“農”字當頭 聚焦農機

 　　隨著《黑龍江省“兩大平原”現(xiàn)代農業(yè)綜合配套改革實驗金融改革方案》的實施，黑龍江省各家金融機構積極出臺相關支持現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展的金融措施。2014年6月，由哈爾濱銀行發(fā)起設立的東北地區(qū)家金融租賃公司——哈銀金融租賃有限責任公司正式開業(yè)。自成立以來，哈銀金融租賃有限責任公司以“農字當頭、聚焦農機”為市場定位，積極采取多項措施，突出農機金融服務特色，全力支持黑龍江省“兩大平原”現(xiàn)代化農業(yè)綜合配套改革發(fā)展。成立僅半年時間，就支持了黑龍江省農業(yè)企業(yè)、農機合作社租賃或購置大型農機具576臺、農用飛機43架，租賃業(yè)務融資額達到42.41億元，其獨特的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略受到了業(yè)內的廣泛關注，“工銀租賃大飛機，民生租賃公務機，哈銀租賃拖拉機”迅速成為國內金融租賃行業(yè)的形象描述。

 

　　據(jù)介紹，籌建伊始，哈銀租賃即明確了“農字當頭、聚焦農機”、“做專做細、做出特色”的戰(zhàn)略定位，專注聚焦在農業(yè)生產的一兩個環(huán)節(jié)和特定的幾個領域，以農機主流生產商和龍頭經銷商為依托，面向農機市場，服務新興農業(yè)主體，堅持走差異化、特色化的發(fā)展之路。開業(yè)以來，哈銀租賃按照主產區(qū)、主要農作物、主要農機具的“三主”原則，針對黑龍江省玉米主產區(qū)的特點，創(chuàng)新推出“批量下單、包銷直租”租賃模式，批量下單576臺市場最為成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機，實現(xiàn)該機型在黑龍江省的全覆蓋。同時批量訂單使得強勢的經銷商直接讓利18%給農戶，直接了農民新購和更換農機的欲望，極大提高了玉米的機收率，保障了豐收年玉米的及時歸倉，促成了農戶得實惠、經銷商能賺錢、生產商促銷售、租賃公司占市場的良好局面。同時，哈銀租賃審時度勢，積極介入并穩(wěn)步開展與150家2014年新建的千萬規(guī)模農機專業(yè)合作社的農機直租業(yè)務，涉及金額3.5億元，涵蓋三大類、上千臺（套）農機具，有效地解決了其過渡性資金需求，打開了服務新興農業(yè)主體的廣闊空間。

 

　　同時，為嚴控風險，哈銀租賃多方尋求多贏互補伙伴。截至目前，已與農墾總局簽訂10億元合作協(xié)議，與全球農機生產商行業(yè)翹楚——美國約翰迪爾公司、米業(yè)加工企業(yè)“北大荒米業(yè)集團公司”、雜糧加工倉儲企業(yè)“黑龍江象嶼農業(yè)公司”以及第二大農業(yè)滴灌節(jié)水企業(yè)“甘肅大禹節(jié)水(300021,股吧)集團公司”等農業(yè)龍頭企業(yè)開展合作，整合各方技術、資金、渠道、網(wǎng)絡和產品優(yōu)勢，既實現(xiàn)強強聯(lián)手，又做到風險可控，形成了農業(yè)農機業(yè)務的上下游聯(lián)動和多贏互補的伙伴式業(yè)務關系。積極響應中央支持和鼓勵農業(yè)“走出去”的號召，抓住農墾牡丹江管局在俄租賃土地進行現(xiàn)代化農業(yè)生產的機遇，為牡丹江管局新友誼農場“農業(yè)、農機走出去”的戰(zhàn)略提供融資租賃資金，用于盤活企業(yè)固定資產及新購農機設備，涉及金額5億元，先期投放1.8億元。哈銀租賃將繼續(xù)與牡丹江管局深入合作，為實現(xiàn)其“至2020年租賃土地1200萬畝、糧食年產百億斤”的發(fā)展目標提供資金支持，批量配套農機具和其他生產資料，實現(xiàn)現(xiàn)代化農業(yè)“走出去”的有益嘗試。