海天機械迎來新一輪發(fā)展機遇

2014年8月份，是以生產(chǎn)變速箱傳動件知名的浙江海天機械有限公司董事長陳正華感覺活得非常有價值的一段時間。那段時間里，陳正華不斷接到玉米收獲機制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話，要求趕緊供應(yīng)變速箱救急。

海天機械的銷售額達到創(chuàng)歷史記錄的3.2億元，其中齒輪業(yè)務(wù)達到1.7億元，變速箱業(yè)務(wù)達到1.5億元。成為農(nóng)機配套領(lǐng)域最知名影響力的變速箱廠家。

有競爭對手就曾私下告訴別人：“我們不用大力搞研發(fā)，海天機械開發(fā)出了什么新技術(shù)，我們拿來就可以了?！?/p>

企業(yè)發(fā)展，有時打敗自己的不是別人，而是自己。近年來，隨著國內(nèi)玉米機市場的快速興起，海天機械作為變速箱領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，以及眾多合作多年的大企業(yè)的品牌背書，吸引了眾多的新的合作伙伴。

零部件強主機才強。近年來，我國農(nóng)機市場快速提升，隨著2014年進入發(fā)展的新常態(tài)，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的著眼點已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)到質(zhì)量上來。這些，以質(zhì)量和技術(shù)導(dǎo)向的海天機械，可望迎來新一輪發(fā)展的良機。

2014年8月份，是以生產(chǎn)變速箱傳動件知名的浙江海天機械有限公司董事長陳正華感覺活得非常有價值的月份。那段時間里，陳正華不斷接到玉米收獲機制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話要求趕緊供應(yīng)變速箱救急。

此前，由于這些廠家所配套的另一家變速箱品牌出現(xiàn)大面積質(zhì)量事故，引發(fā)非常危急的被動局面，后者動之以情曉之以理請求陳正華火線馳援，心急火燎地請他緊急供應(yīng)三行玉米收獲機的變速箱。而一向豪爽的陳正華隨即仗義出手拔刀相助。在本來年度產(chǎn)能既定的情況下，緊急安排生產(chǎn)了7000臺套變速箱給這些主機廠家救急，成為解開企業(yè)燃眉之急的一次雪中送炭之舉。

2014年，受惠于多年來產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)積累的良好口碑，以及今年玉米收獲機械增長近40%的行業(yè)形勢，海天機械的銷售額達到創(chuàng)歷史記錄的3.2億元，其中齒輪業(yè)務(wù)達到1.7億元，變速箱業(yè)務(wù)達到1.5億元。成為農(nóng)機配套領(lǐng)域最知名影響力的變速箱廠家。生產(chǎn)玉米收獲機械的山東萊州金達威機械有限公司董事長張軍濤告訴記者，其2014年生產(chǎn)的1300臺玉米機全部配的是海天變速箱。而且，由于金達威產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，三年來海天機械一直是金達威的供應(yīng)商。

1月11日，海天舉行了“攜手共進、榮耀起航”為主題的2015收獲機液壓無級變速箱暨新產(chǎn)品研討會。來自北京、山東、河北的相關(guān)專家在會上圍繞玉米收獲機械發(fā)展的形勢和技術(shù)發(fā)展走勢、變速箱產(chǎn)品的技術(shù)升級進行了研討。會上，海天董事長陳正華表示，海天將不斷加大科技創(chuàng)新力度，提高工藝質(zhì)量，開發(fā)出作業(yè)性能更高、可靠性更高的產(chǎn)品，為玉米收獲機提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵部件。 

陳正華是典型的南方人，個子不高，但顯得精明強干。1995年創(chuàng)立海天機械有限公司，一路走來，如今已經(jīng)成為農(nóng)機變速箱齒輪制造與加工的市級重點工業(yè)企業(yè)，是目前國內(nèi)較大的農(nóng)機變速箱齒輪加工生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)眾多農(nóng)業(yè)機械制造商的定點配套單位。在這次研討會的展板上，密密麻麻記錄了海天機械的合作廠家，不僅有中聯(lián)重機、福田雷沃重工、巨明機械、山東金億等知名龍頭企業(yè)，也有不少近年來迅速興起的中小品牌，如金利機械、金達威、哈克農(nóng)裝等，幾乎涵蓋了國內(nèi)的絕大多數(shù)收獲機械企業(yè)。

為了更好的抓住商機，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)影響力。早在2006年海天機械進行了擴大生產(chǎn)規(guī)模技術(shù)發(fā)造暨大中型農(nóng)機變速箱箱體的開發(fā)與制造項目，此項目對海天后來的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用，此后使得公司在同行業(yè)競爭中始終處于領(lǐng)跑地位，以穩(wěn)健的步伐不斷發(fā)展，不斷壯大。對產(chǎn)品研發(fā)的大力投入，也讓海天的變速箱成為國內(nèi)農(nóng)機配套領(lǐng)域的引領(lǐng)者。有競爭對手就曾私下告訴別人：“我們不用大力搞研發(fā)，海天機械開發(fā)出了什么新技術(shù)，我們拿來就可以了?！?/p>

據(jù)海天機械總工程師林守信介紹，2008年初海天機械開始研發(fā)收獲機械前驅(qū)動橋，當(dāng)時為大豆收割機配套。2010年為小麥?zhǔn)崭顧C配套，當(dāng)年，公司根據(jù)用戶的需求開發(fā)了為兩行玉米收割機配套的前驅(qū)動橋。前驅(qū)動橋開發(fā)之初，公司技術(shù)人員便深入市場，走訪用戶，詳細了解玉米收割機的市場現(xiàn)狀，玉米的種植模式，自然條件，種植地域分布，種植面積以及對農(nóng)產(chǎn)品的政策等因素，制定了較為詳細的驅(qū)動橋產(chǎn)品規(guī)劃，按系列化的設(shè)計要求，分階段的開發(fā)不同噸位的系列驅(qū)動橋，降低玉米收割機的制造門檻，取代背負式玉米收割機，滿足未來一段時間內(nèi)農(nóng)民對玉米收割機的巨大市場需求。海天公司生產(chǎn)的4YZ系列、4LZ系列驅(qū)動橋，從動力輸入到齒軸傳動再到制動整個過程嚴格按照收割機基本參數(shù)設(shè)計，可以保證驅(qū)動橋的可靠性。2014年海天公司產(chǎn)品的銷售量再上新臺階。從市場表現(xiàn)及用戶反饋來看，驅(qū)動橋整體表現(xiàn)良好，獲得了合作伙伴的充分肯定。

企業(yè)發(fā)展，有時打敗自己的不是別人，而是自己。近年來，隨著國內(nèi)玉米機市場的快速興起，海天機械作為變速箱領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，以及眾多合作多年的大企業(yè)的品牌背書，吸引了眾多的新的合作伙伴。不過，在陳正華看來，市場規(guī)模不是企業(yè)首要的追求，企業(yè)更要追求企業(yè)的長遠、健康、可持續(xù)發(fā)展。為人樸實的陳正華認為，產(chǎn)品質(zhì)量就代表著做人的人品，產(chǎn)品制造不能投機取巧，維護跟主機制造商可持續(xù)的合作關(guān)系，最終要靠產(chǎn)品說話。短期的投機可能暫時提高企業(yè)業(yè)績，長期看卻可能給公司埋下隱患。近年來海天機械本著“塑海天形象、創(chuàng)海天品牌”的精神，與國內(nèi)農(nóng)機主機生產(chǎn)廠精誠合作，不斷進取創(chuàng)新，獲得了眾多的榮譽和成績。公司還多次被評為浙江省民營企業(yè)、浙江省工商企業(yè)守合同重信用A級單位、中國工商銀行AAA級信用單位。

中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學(xué)貴指出，零部件強主機才強。近年來，我國農(nóng)機市場快速提升，隨著2014年進入發(fā)展的新常態(tài)，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的著眼點已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)到質(zhì)量上來。這些，以質(zhì)量和技術(shù)導(dǎo)向的海天機械，可望迎來新一輪發(fā)展的良機。