農(nóng)用機(jī)械：創(chuàng)立國際品牌 想說愛你不容易

小米手機(jī)第五輪手機(jī)被搶空

手機(jī)案例：小米手機(jī)

2013年在中國最風(fēng)光的手機(jī)企業(yè)不是傳統(tǒng)的制造企業(yè)聯(lián)想、華為，同時(shí)也不是國內(nèi)品牌蘋果、三星。而是雷軍一手締造的一周銷售35萬臺的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品-小米手機(jī)，沒有自己的工廠，沒有自己的專賣店，而銷售的產(chǎn)品不是覆蓋各種不同型號的手機(jī)，。雷軍說過“我們要繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品為王。小米一直在追求超高性能和超高性價(jià)比，提供能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，這是小米的立身之本”。2013年當(dāng)小米手機(jī)市值估計(jì)達(dá)300億的時(shí)候證明了雷軍他的確做了一款讓人尖叫的手機(jī)。然后一款讓人尖叫的產(chǎn)品業(yè)締造了“小米”這個(gè)品牌。無論未來的雷軍能夠走多遠(yuǎn)，至少他扛起了與國外品牌對抗的國內(nèi)智能手機(jī)的大旗。

一款讓人尖叫的產(chǎn)品能夠締造一個(gè)價(jià)值300億的品牌，而反觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，能制造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品有多少？而一些用心耕耘一款產(chǎn)品的企業(yè)也得到了豐厚的回報(bào)，如播種機(jī)為代表的河北農(nóng)哈哈，收獲機(jī)械為代表的星光，旋耕機(jī)為代表的銀華春翔，三行玉米收獲機(jī)為代表的中農(nóng)博遠(yuǎn)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)的福田雷沃。雖然這些企業(yè)后期或多或少的走上多種產(chǎn)品線的企業(yè)，但是能夠讓用戶記憶最深刻和最成功的僅有早期的那款讓企業(yè)成名的經(jīng)典產(chǎn)品。就如同雷軍再去做冰箱、洗衣機(jī)，就不一定能把小米的基因帶入，因?yàn)榇蠹矣∠笾?ldquo;小米”是手機(jī)而不是“小米”是冰箱或者洗衣機(jī)。如同聯(lián)想集團(tuán)早期以電腦起家后，后來又轉(zhuǎn)向手機(jī)等別的行業(yè)，給人感覺是不務(wù)正業(yè)。企業(yè)的發(fā)展中避免不了各種誘惑，如何不被誘惑是很多企業(yè)難以做到。國內(nèi)一些企業(yè)本來在自身行業(yè)做的非常不錯(cuò)，在看到玉米機(jī)行業(yè)賺錢的時(shí)候，無論條件是否成熟匆忙上馬。但是生產(chǎn)的產(chǎn)品既傷害了早期培育起來的忠實(shí)用戶，也傷害了原品牌的美譽(yù)度。

 
創(chuàng)建中國農(nóng)機(jī)品牌學(xué)藝國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)

外資品牌：典型案例迪爾、愛科、克拉斯

迪爾、愛科、克拉斯早期進(jìn)入中國市場往往以區(qū)域辦事處為開路先鋒，摸清該國的消費(fèi)能力和市場需求，同時(shí)陸續(xù)往中國市場投放產(chǎn)品，培養(yǎng)產(chǎn)品口碑。后期看準(zhǔn)當(dāng)?shù)鼐哂袇^(qū)域性影響力品牌，快速收購和聯(lián)營的方式吸納當(dāng)?shù)仄放?。如迪爾收購奔野，佳木斯佳?lián)、天拖，愛科整合大豐，而克拉斯控股金億。通過品牌的號召力和良好的管理方式擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐匿N售能力和區(qū)域。 最終讓這些品牌融入自身基因，而這些早些年寄希望依托國際品牌能夠提升自身企業(yè)形象和銷售渠道的企業(yè)剩下的只有成為生產(chǎn)基地和留下的銷售渠道。

中國工程機(jī)械：三一重工、中聯(lián)重科

三一重工、中聯(lián)重科作為多年的對手，經(jīng)過早年的創(chuàng)業(yè)磨練，早也非當(dāng)年的吳下阿蒙。2009年中聯(lián)重科收購意大利CIFA公司，作為對手的三一重工2012年收購德國大象普茨邁斯特，強(qiáng)行進(jìn)入高端混領(lǐng)土攪拌市場。同時(shí)中國工程機(jī)械企業(yè)上演一幕又一幕的精彩收購大戰(zhàn)。確保了中國工程機(jī)械在國際工程機(jī)械行業(yè)的話語權(quán)。

創(chuàng)新營銷模式

中國工程機(jī)械：中國工程機(jī)械的快速發(fā)展除了國內(nèi)市場的巨大需求，同時(shí)也有企業(yè)創(chuàng)新性的金融、售后等一系列的模式。早起的融資租賃由卡特彼勒帶入中國市場，而中國工程機(jī)械企業(yè)不僅僅快速的學(xué)習(xí)和復(fù)制和發(fā)揚(yáng)光大。當(dāng)然后期也遇到諸多負(fù)面影響，但是也不能磨滅其早期的功績。

國外品牌農(nóng)機(jī)：經(jīng)常有新聞報(bào)道什么外資品牌又在黑龍江或者新疆建立配件倉庫等等，同時(shí)又一農(nóng)場采購多少套配合什么機(jī)具、什么拖拉機(jī)的設(shè)備。如今的土地流轉(zhuǎn)加快，土地集中，對于大型農(nóng)機(jī)具的需求與日俱增，而大型設(shè)備不僅僅是幾萬或者幾十萬，一套設(shè)備下來幾百萬或者上千萬都是有可能，這就要求供貨商不僅僅是賣產(chǎn)品，而是要提供從金融服務(wù)到機(jī)具搭配的最合理模式。而筆者了解到如迪爾、格立莫等企業(yè)早已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達(dá)，農(nóng)機(jī)銷售以農(nóng)機(jī)品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營銷服務(wù)模式，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和的服務(wù)體系，并以此牢固樹立品牌影響力。

注重產(chǎn)品宣傳

中國工程機(jī)械：國際接軌，就不能僅僅停留在口號上的接軌，而且企業(yè)宣傳和營銷策劃上也必須接軌。而中國工程機(jī)械在國外品牌的帶動下早已把早期的試駕、線下活動運(yùn)用的出神入化。對于自身的品牌宣傳也是毫不心疼。

國外品牌農(nóng)機(jī)：國外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣不可謂不費(fèi)苦心，本人也接過幾件case(案列）關(guān)于對于外資品牌進(jìn)入中國市場的前期調(diào)研和產(chǎn)品宣傳定位。在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。而國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)往往喜歡出于領(lǐng)的意愿隨便更改策劃方案。而在整機(jī)廠商這塊顯得尤為突出。零部件企業(yè)由于經(jīng)常走出國門，很多零部件企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入國際采購體系。對于品牌的營銷策劃也有自己獨(dú)特見解，筆者參與幾件江浙地區(qū)的企業(yè)策劃方案，感觸頗深！ 

服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來越細(xì)，越來越專業(yè)化。國外農(nóng)機(jī)制造公司在各地設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)或代理商除及時(shí)供應(yīng)主機(jī)及配件外，還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。