農資企業(yè)與農民合作社聯(lián)姻促進企業(yè)轉型

　　2013年3月，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在江蘇考察期間指出，家庭農場、股份合作、專業(yè)合作等適度規(guī)模經(jīng)營是發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的有效載體，它代表著一個大方向。

　　農民合作社成現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展新趨勢

　　近年來，我國農民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，數(shù)量快速增長。截至今年6月底，依法登記的農民專業(yè)合作社達到82.8萬家，約是2007年底的32倍；實有成員達6540多萬戶，占農戶總數(shù)的25.2%。合作社已經(jīng)成為當前我國農業(yè)農村改革發(fā)展的一大亮點。
　　以河南省新鄭市為例，從2007年新鄭家農民專業(yè)合作社成立，到如今260多家農民專業(yè)合作社花開遍地，覆蓋了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)238個村，成員總數(shù)達2.86萬，帶動一般農戶3.69萬。短短6年時間，新鄭農民專業(yè)合作社從小到大、從弱到強，已經(jīng)成為新鄭農業(yè)產業(yè)結構調整和農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的重要載體，促進農村經(jīng)濟發(fā)展和農民增收的新生力量。

　　管中窺豹可見一斑，農民合作社對現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展和促進，以及農民從合作社中嘗到的甜頭，促使農民合作社成為了農村經(jīng)濟、引領一方群眾致富的“領頭羊”。

　　農資企業(yè)創(chuàng)新轉型求發(fā)展

　　這兩年農資企業(yè)的經(jīng)營越來越困難，行業(yè)整體進入了微利時代，面對農資市場激烈的競爭環(huán)境，培植服務品牌，加強服務工作，形成可持續(xù)發(fā)展的“新農業(yè)服務模式”成為關鍵因素。 

　　在此情況下，農資企業(yè)必須轉變經(jīng)營理念，從賣產品轉向賣服務，從單一的產前服務變成產前、產中和產后一條龍服務。在農資企業(yè)轉型過程中，農資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動，積極參與一些具有權威性、影響力的展覽展會。如：2013年12月15日即將舉辦的農資科技博覽會等。據(jù)了解，該農資博覽會是以“大農資”為理念的專業(yè)農資展，展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術及農業(yè)機械等農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)和領域。展會由中華供銷合作總社合作指導部、中華供銷合作總社農業(yè)生產資料局支持，中國農業(yè)生產資料流通協(xié)會主辦，鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農資企業(yè)通過參與這類權威性高，綜合性強、覆蓋面廣的展會，可增強與農資企業(yè)的交流學習，同時促進與農民合作社等組織的合作和捆綁，為農民合作社提供產前、產中、產后等一體化服務，以求挖掘潛在市場，達成深度合作，擴大市場規(guī)模，順利實現(xiàn)企業(yè)的轉型發(fā)展。

　　搭平臺 建渠道 促雙贏

　   現(xiàn)階段，隨著農村土地流轉進程的加快和現(xiàn)代農業(yè)的不斷發(fā)展，組建專業(yè)合作社把農民組織起來，形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營新格局，給廣大農資企業(yè)的發(fā)展開辟了一個新天地。

   　以黑龍江一家農資公司為例，它的大豆專業(yè)合作社現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模的大豆合作社，入社農戶6.5萬戶，納入合作社經(jīng)營的大豆面積230 萬畝。企業(yè)經(jīng)營糧食50 萬噸，銷售化肥3.5 萬噸，實現(xiàn)年銷售總額12 億元，企業(yè)盈利近2000 萬元，各項利稅600 多萬元。實踐證明，抓住一條完整的產業(yè)鏈、一個強大的支持輔助系統(tǒng)，農資企業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的路子就會越走越寬。

　　對于上述的經(jīng)營模式，2013農資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力，果敢的執(zhí)行力，特意推出“農民合作社與農資供應商對接洽談”活動(網(wǎng)址：http://www.ouyaagri.com/index.asp)，從80多萬家農民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會，并從中篩選出200家具規(guī)模、益的合作社，在農資展現(xiàn)場組成“農民合作社洽談區(qū)”，集中展示經(jīng)營成果、成就， 并就農資產品的需求數(shù)量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。

　　通過主辦方建立的對接洽談平臺，有效打通了農資企業(yè)與企業(yè)之間、農資企業(yè)與農民合作社之間、農資企業(yè)與廣大農戶之間的溝通渠道，實現(xiàn)合作雙方面對面的溝通交流，達到了深度營銷的效果，也為農資企業(yè)轉型創(chuàng)造了有利條件。

　　據(jù)了解，展會期間主辦方還廣邀的涉農企事業(yè)單位、行業(yè)專家學者、農資系統(tǒng)各領域的精英人士、意見等匯聚一堂，現(xiàn)場舉辦農資行業(yè)市場形勢分析報告會、中國農資行業(yè)知名品牌發(fā)布會等多場高含金量的專業(yè)論壇、報告會，為廣大參展農資企業(yè)分析最前沿的行業(yè)動態(tài)，分享最有效的企業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略。

　　民以食為天，糧以肥為先。農資供應工作做好了，糧食就有了基本保證，糧安則天下安。因此，農資工作是很有意義的工作。社會各界也應該給予這個行業(yè)更多的關心和支持。