12年山東大華產(chǎn)銷全線飄紅

新年伊始，山東大華機(jī)械有限公司從生產(chǎn)車間到研發(fā)中心，都是一片火熱忙碌的景象，處處綻放出蓬勃向上的活力。為了更好地滿足今年市場(chǎng)需求，春節(jié)前公司開足馬力準(zhǔn)備更為充足的貨源。

市場(chǎng)是“發(fā)展動(dòng)力”

市場(chǎng)的吸引力是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，由于近年來(lái)耕作制度的調(diào)整，旋播機(jī)械成為耕作機(jī)械市場(chǎng)新寵，山東大華緊緊地把握住這一千載難逢的機(jī)遇，在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，開始著手產(chǎn)品的升級(jí)換代。作為旋耕機(jī)生產(chǎn)龍頭企業(yè)的山東大華機(jī)械有限公司，剛剛過(guò)去的2012年產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求。2012年產(chǎn)銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品1.8萬(wàn)余臺(tái)，銷售收入達(dá)1.2億元。公司2012年連續(xù)榮獲“農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。“大華寶來(lái)”榮獲了第三屆“精耕杯”最受農(nóng)民喜愛(ài)的耕種機(jī)械十佳品牌，這是大華連續(xù)兩屆榮獲該項(xiàng)榮譽(yù)，而且是山東省一家榮獲該項(xiàng)榮譽(yù)的生產(chǎn)企業(yè)，它不僅僅是對(duì)大華產(chǎn)品的廣泛認(rèn)可，更表現(xiàn)出了大華產(chǎn)品在山東省耕種企業(yè)中的霸主地位。剛剛在四川省舉行的中國(guó)農(nóng)資品牌大會(huì)上，山東大華再次以前三名的名次成功摘下“中國(guó)用戶最喜愛(ài)的耕整地品牌”，大華寶來(lái)已成為市場(chǎng)名副其實(shí)的搶手品牌和農(nóng)戶最信賴的產(chǎn)品。

2012年，山東大華緊跟市場(chǎng)需求，始終堅(jiān)持走自主研發(fā)之路，向科研、生產(chǎn)、銷售一體化方向穩(wěn)步前進(jìn)。產(chǎn)品市場(chǎng)份額增勢(shì)迅猛，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。除了其占據(jù)天時(shí)、地利、人和外，更重要的是其專注于保護(hù)性耕作發(fā)展，為保護(hù)性耕作技術(shù)提供產(chǎn)品支撐的理念所致。大華保護(hù)性耕作技術(shù)研發(fā)中心被山東省認(rèn)定為省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，這更加堅(jiān)定了大華人以技術(shù)搶市場(chǎng)的理念。

總結(jié)去年的市場(chǎng)特點(diǎn)，總經(jīng)理助理朱飛說(shuō)：“產(chǎn)品開發(fā)向兩個(gè)方面發(fā)展，一個(gè)是在北方旱作地區(qū)趨向大型化、多功能化，這主要是因?yàn)橥侠瓩C(jī)馬力的不斷上延以及用戶對(duì)操作功能要求造成的；另一個(gè)是在南方地區(qū)的旋播機(jī)產(chǎn)品深受農(nóng)民歡迎。目前華北地區(qū)由于很多年沒(méi)有進(jìn)行深松，土壤板結(jié)化嚴(yán)重，深松機(jī)很有用武之地。另外現(xiàn)在拖拉機(jī)的馬力越來(lái)越大，原來(lái)的小旋耕機(jī)已不適應(yīng)，‘大馬拉小車’既影響作業(yè)效果，也直接影響了拖拉機(jī)與機(jī)具的質(zhì)量，與180至200馬力拖拉機(jī)配套的產(chǎn)品已研制成功并順利投產(chǎn)達(dá)效后，目前正加緊研發(fā)配套大馬力特別是二三百馬力拖拉機(jī)的深松機(jī)。”

保護(hù)土壤墑情、減少機(jī)械進(jìn)地次數(shù)、減少化肥使用量和自然資源耗費(fèi)量都應(yīng)該算作保護(hù)性耕作。也正是在這一思路的引領(lǐng)下，大華研發(fā)出了深松免耕播種聯(lián)合機(jī)，集深松、施肥、免耕播種、鎮(zhèn)壓于一體，受到了用戶的歡迎。

質(zhì)量是“生死標(biāo)準(zhǔn)”

企業(yè)能有這么快速的成長(zhǎng)，與始終追求質(zhì)量，堅(jiān)持做精品分不開。企業(yè)在經(jīng)過(guò)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后，將會(huì)有優(yōu)勝劣汰、重新洗牌的過(guò)程，有實(shí)力的企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)份額。2012年，山東大華把擴(kuò)大市場(chǎng)份額、樹立品牌作為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，針對(duì)某區(qū)域的特定需要開發(fā)生產(chǎn)有特色的適應(yīng)型產(chǎn)品，從而贏得一定的市場(chǎng)份額。

公司總經(jīng)理朱現(xiàn)忠認(rèn)為，2013年的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。目前，農(nóng)民選購(gòu)旋耕機(jī)產(chǎn)品的“品牌觀念”越來(lái)越強(qiáng)，寧可多花一些錢也希望選購(gòu)質(zhì)量更好、品牌服務(wù)更完善的產(chǎn)品，因此在未來(lái)的市場(chǎng)洗牌過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量將成為市場(chǎng)的“生死標(biāo)準(zhǔn)。”以深松機(jī)為例，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到深松的技術(shù)要求，得不到農(nóng)民的認(rèn)可，就會(huì)失去改善土壤墑情和增加糧食產(chǎn)量的機(jī)會(huì)。所以，作為提供農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)，必須有精品理念，致力于為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)機(jī)具，這既是企業(yè)的生存之本，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。

現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)機(jī)已經(jīng)越來(lái)越理性，即使在某一時(shí)段市場(chǎng)顯示疲軟，也并不意味著農(nóng)民的購(gòu)買欲望降低了，而是其對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高了。2012年大華研制生產(chǎn)的彎曲鏟式深松機(jī)因?yàn)橛玫氖窃b進(jìn)口深松鏟，其價(jià)格肯定比其他廠家生產(chǎn)的要高一些，但這并沒(méi)有妨礙用戶對(duì)它的熱捧。實(shí)驗(yàn)證明，加裝了這種彎曲鏟的深松機(jī)效果特別好。去年，在新疆進(jìn)行演示時(shí)得到農(nóng)民和當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門的肯定，新疆伊犁州一次就訂購(gòu)了200臺(tái)這種彎曲鏟式深松機(jī)。即使這種情況下，大華也正在想辦法既要保證質(zhì)量，又要為用戶降低購(gòu)機(jī)成本。

服務(wù)是“立足之本”

隨著企業(yè)的快速發(fā)展，到目前為止，山東大華產(chǎn)品形成了播種機(jī)械、深松機(jī)械、旋耕機(jī)械和挖坑機(jī)四大類幾十個(gè)品種，其中，免耕播種機(jī)、深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)和側(cè)施肥深松免耕聯(lián)合播種機(jī)等成為公司的拳頭產(chǎn)品。其市場(chǎng)版圖也開始快速擴(kuò)張，由最早的以山東為主，走向了。2012年實(shí)施了國(guó)內(nèi)包括東北、中原、東南、西南和西北五大市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，東北以黑龍江、吉林、遼寧和內(nèi)蒙古東部為主；中原涵蓋山東、河南、河北、北京、天津和安徽；東南有江蘇、浙江和江西；西南進(jìn)駐湖南、湖北、云南、四川和廣西；西北有山西、陜西、甘肅、寧夏、青海和新疆。“有些省份由于各種原因本來(lái)很難進(jìn)入的，但我們靠產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的適應(yīng)性逐漸得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)可。我相信，只要我們?yōu)橛脩糁耄a(chǎn)品契合用戶的需求，我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。”言語(yǔ)中朱現(xiàn)忠透出一種堅(jiān)毅和自信。

比別人做得更好，就要做好服務(wù)。作為山東農(nóng)機(jī)市場(chǎng)用戶服務(wù)標(biāo)兵企業(yè)，山東大華深諳此道，并力爭(zhēng)為用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)。，對(duì)用戶進(jìn)行售前農(nóng)機(jī)性能、使用方法的簡(jiǎn)單培訓(xùn)。第二，除了大市場(chǎng)外，健全完善了維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第三，建立了24小時(shí)電話服務(wù)熱線，只要用戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，接到用戶電話后，維修工作人員就會(huì)馬上趕到現(xiàn)場(chǎng)。此外，還主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品使用情況回訪，及時(shí)掌握顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，并結(jié)合回訪調(diào)整營(yíng)銷策略。

展望2013年，總經(jīng)理助理朱飛說(shuō)：“在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的耕整地機(jī)械市場(chǎng)中，我們的方向很明確，即質(zhì)量、服務(wù)和科技含量。在保證并提高質(zhì)量的前提下，做好售前、售后服務(wù)，讓農(nóng)民感到購(gòu)買大華產(chǎn)品不僅僅買后使用就可以，還要讓他們感受到更加體貼的各項(xiàng)服務(wù)，要像全球巨頭企業(yè)那樣購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，是我們公司的文化。我國(guó)耕播機(jī)械相比于國(guó)外技術(shù)含量低已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，我們也在努力加大科研力量，發(fā)展大型化、多功能化的基礎(chǔ)上增加智能化，盡量滿足農(nóng)戶的需求。”