我國農(nóng)機市場階段性特征與發(fā)展趨勢

四是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)筑強力渠道。建立健全農(nóng)機制造企業(yè)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)農(nóng)機流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)機企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型農(nóng)機市場體系。農(nóng)機企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶及服務(wù)商相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局；農(nóng)機流通企業(yè)要積極探索同國內(nèi)外專業(yè)農(nóng)機流通公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機合作社的合作途徑，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場份額，從區(qū)域市場走向、全球市場。農(nóng)機流通企業(yè)只有做強做大，才能取得更多的營銷資源，實現(xiàn)自身目標(biāo)；農(nóng)機企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化，共享市場收益，共擔(dān)市場風(fēng)險。建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實“三包”制度，以差異化服務(wù)促進產(chǎn)品銷售。

五是加快自主創(chuàng)新步伐，構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研并行機制。農(nóng)機企業(yè)是市場競爭的主體，農(nóng)機制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮科研機構(gòu)的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎(chǔ)作用，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應(yīng)用基礎(chǔ)研究，逐漸成為合作決策的主體，根據(jù)企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構(gòu)、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補優(yōu)勢。營造開放的的創(chuàng)新環(huán)境，加強與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動、合作、銜接，建立運作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運行機制，不斷提升自主創(chuàng)新水平。

六是積極實施走出去戰(zhàn)略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對167個和地區(qū)實現(xiàn)了農(nóng)機出口。中國農(nóng)機企業(yè)要做強做大，走出去戰(zhàn)略是必然趨勢。形成國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向、持續(xù)發(fā)展的有力支撐。我國農(nóng)機產(chǎn)品長期具有的性價比優(yōu)勢，對發(fā)達高端拖拉機產(chǎn)品性能有互補性，決定了在部分區(qū)域的價格優(yōu)勢；基本能夠滿足發(fā)展中的需求，保證了我國農(nóng)機產(chǎn)品的長期穩(wěn)定出口。我國農(nóng)機企業(yè)應(yīng)抓住目標(biāo)市場需求機遇，建立穩(wěn)定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場細分機遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機，利用有關(guān)政策支持等有利因素進行海外并購，獲得海外的成熟技術(shù)、先進生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以實現(xiàn)對國內(nèi)自主品牌農(nóng)機制造企業(yè)進行優(yōu)勢資源輸入的目標(biāo)。通過并購或合作由內(nèi)生式發(fā)展實現(xiàn)內(nèi)涵式的跨越發(fā)展。主動參加E-mark、Gost、Ocima、Oecd、Sads等或地區(qū)認證，突破國際貿(mào)易壁壘，掌握進入國際市場的“通行證”。