我國農(nóng)機(jī)市場階段性特征與發(fā)展趨勢

準(zhǔn)確把握新時(shí)期農(nóng)機(jī)市場發(fā)展規(guī)律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢，科學(xué)分析影響和制約農(nóng)機(jī)市場科學(xué)發(fā)展的突出問題，是推進(jìn)農(nóng)機(jī)市場協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。在新階段，我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面。

一是用戶主導(dǎo)市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，我國農(nóng)機(jī)市場主要由買方市場所主導(dǎo)，用戶成為市場發(fā)展的推動(dòng)者。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還沒有建立客戶導(dǎo)向，仍以企業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹鳎a(chǎn)品難以適應(yīng)不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。同樣是大馬力拖拉機(jī)，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動(dòng)力輸出功能。

二是產(chǎn)品向技術(shù)主導(dǎo)型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快。回顧20世紀(jì)以來國際農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實(shí)際上是農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)不斷融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機(jī)電一體化方向快速發(fā)展的過程。愛科公司挑戰(zhàn)者M(jìn)T865橡膠履帶拖拉機(jī)功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機(jī)時(shí)速達(dá)到68千米／小時(shí)。為提高工作效率，發(fā)達(dá)大馬力拖拉機(jī)廣泛采用了動(dòng)力換檔或無級(jí)變速裝置。我國農(nóng)機(jī)制造水平比發(fā)達(dá)落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、材料等方面的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品多為抵擋、低價(jià)位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、、復(fù)合、低耗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，仍缺乏批量制造動(dòng)力換檔拖拉機(jī)的能力，主流拖拉機(jī)制造技術(shù)相當(dāng)于國外上世紀(jì)初水平。

三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成效顯著，用戶作用需要加強(qiáng)。通過立法和制定相應(yīng)的支持政策，規(guī)范和促進(jìn)本國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，是各農(nóng)業(yè)大國的通行做法。我國農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國逐步形成以農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法為總綱，國務(wù)院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎(chǔ)，相關(guān)法律法規(guī)為補(bǔ)充的上下銜接、相互配套的農(nóng)機(jī)化法律法規(guī)體系，為惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)政策提供了支撐。但也應(yīng)看到由于補(bǔ)貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位，部分地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問題仍然存在。購機(jī)補(bǔ)貼需求環(huán)境仍由農(nóng)機(jī)主管部門主導(dǎo)，部分用戶差異化實(shí)際需求未得到解決，影響了購機(jī)熱情。

四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充分優(yōu)化。集團(tuán)化運(yùn)營、跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運(yùn)作是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有出現(xiàn)一家百億級(jí)的流通企業(yè)。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區(qū)域性運(yùn)作，缺乏性的戰(zhàn)略思維。服務(wù)能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長空間。

五是自主創(chuàng)新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺(tái)化是農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)堅(jiān)持市場競爭和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對(duì)外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，突破了一批重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備。但也應(yīng)看到，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進(jìn)，基礎(chǔ)和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

六是國際化戰(zhàn)略有序推進(jìn)，競爭實(shí)力仍需加強(qiáng)。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是工廠。全球化運(yùn)作、全球化協(xié)調(diào)和全球化營銷將成為中國農(nóng)機(jī)企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)同跨國公司在營銷模式、資本實(shí)力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)渠道，競爭方式主要靠價(jià)格競爭，在國際化戰(zhàn)略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐。

三、農(nóng)機(jī)市場健康發(fā)展應(yīng)采取的措施

當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)市場正處在歷史上的發(fā)展時(shí)期。與農(nóng)機(jī)市場健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和農(nóng)機(jī)企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場又好又快發(fā)展，是一項(xiàng)緊迫而艱巨的任務(wù)。

一是加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，滿足市場需求。我國區(qū)域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問題長期存在。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)改變自我為主、先銷售使用后持續(xù)改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式、農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求，將差異化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅(jiān)持質(zhì)量取勝，為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后營銷資源，向企業(yè)價(jià)值客戶提供個(gè)性化和差異化的服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。

二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級(jí)步伐。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，我國從糧食作物到經(jīng)濟(jì)作物，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)機(jī)械化發(fā)展；從產(chǎn)中機(jī)械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化延伸，農(nóng)業(yè)機(jī)械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。農(nóng)機(jī)需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心，中國一拖、山東時(shí)風(fēng)等多家公司設(shè)立了研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高。拖拉機(jī)技術(shù)升級(jí)主要在大功率動(dòng)力換檔和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，配套柴油機(jī)向電控噴射、四氣門、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展，收獲機(jī)械技術(shù)升級(jí)主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的持續(xù)提升，接近發(fā)達(dá)水平。