吉林玉米機(jī)市場鏖戰(zhàn)急

玉米收獲機(jī)尤其是自走四行玉米機(jī)銷售的重要市場——吉林省玉米機(jī)銷售市場，今年啟動(dòng)得格外早。按照吉林省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施進(jìn)度安排，下半年即7月份以后，是玉米機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)；然而，從上半年3~4月份開始，相當(dāng)一部分玉米機(jī)制造商，就攜同本產(chǎn)品供應(yīng)商，謀劃營銷策略，出擊，多種品牌、機(jī)型的玉米機(jī)在吉林省市場銷售激戰(zhàn)，早已打響。

吉林省既是玉米種植大省，今年播種面積超過6000萬畝；同時(shí)地勢平坦，玉米種植相對(duì)集中連片，也十分適應(yīng)機(jī)械收獲。盡管這幾年玉米機(jī)有了較大的發(fā)展，每年四行自走機(jī)的增長量基本占據(jù)前三位置，然而，玉米機(jī)收程度仍低于33.6%的水平。預(yù)計(jì)今年全省四行自走機(jī)的需求量至少在4000臺(tái)以上，并且吉林省是為數(shù)不多對(duì)玉米機(jī)實(shí)行購機(jī)累加補(bǔ)貼的省份，累計(jì)補(bǔ)貼比例超過40%。因此，對(duì)吉林省玉米機(jī)市場已成為各玉米機(jī)制造商必爭之地，占據(jù)吉林省五分之一的市場，就可以進(jìn)入四行自走式的銷量的前五位，所以，大力開拓吉林省玉米機(jī)市場是眾多玉米機(jī)制造商的營銷重點(diǎn)。

位居玉米自走機(jī)老大位置的約翰迪爾公司，自詡產(chǎn)品供不應(yīng)求，這幾年完全是靠經(jīng)銷商這條渠道往下鋪貨推廣，對(duì)其它的推廣示范基本上不屑一顧?？墒墙衲昝鎸?duì)四行機(jī)市場競爭會(huì)更加激烈，后面各路追兵的逼近，也在調(diào)整營銷策略，從6月份開始，就相繼在吉林省不同的地區(qū)舉辦約翰迪爾Y210玉米收獲機(jī)培訓(xùn)班，改進(jìn)與各方面特別是終端客戶的溝通。

進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)間不長的奇瑞重工，東北市場首先布局地處中間地帶的吉林，在四平市投資建設(shè)了農(nóng)機(jī)制造基地，屆東三省奇瑞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營銷會(huì)又隆重在長春市召開，并請來省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和官員助陣，不可謂營銷攻勢籌劃一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)個(gè)似乎吸引眼球的概念創(chuàng)意到，“全球收獲真專家”。然而，業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年奇瑞玉米機(jī)在吉林市場的走勢并不是十分看好。一個(gè)玉米機(jī)在這個(gè)區(qū)域市場并沒有幾個(gè)作業(yè)期、作業(yè)量的考驗(yàn)，用戶保有機(jī)型還十分有限，用老百姓的話“是騾子是馬得拉出來溜溜”，終端市場用戶還沒有基本認(rèn)可的情況，剛剛生產(chǎn)出的產(chǎn)品沒有市場作業(yè)量的檢驗(yàn)、驗(yàn)證，就自稱“收獲真專家”，是不是早了一點(diǎn)。所以說，這種依靠品牌、資本等優(yōu)勢，從高端、立體出擊的“高舉高打”營銷策略，還需要更貼近實(shí)際，更貼“地氣”。

福田雷沃、奧瑞海山創(chuàng)新推出新的售機(jī)模式。奧瑞海山采取銷售商、農(nóng)機(jī)合作社、貸款融資公司多方合作，邊作業(yè)邊分期付款的模式，布局幾個(gè)區(qū)域重點(diǎn)市場，分步推進(jìn)，從市場前期反饋情況看，初見成效。

山東潤源等規(guī)模相對(duì)不大的公司，采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打，貼近用戶的銷售籌略。7月以來，潤源公司相繼在榆樹、農(nóng)安舉辦培訓(xùn)推介會(huì)，引導(dǎo)培育潛在用戶。

新疆“牧神”也在以培訓(xùn)為營銷手段，進(jìn)行產(chǎn)品推介。

近一、兩年來農(nóng)民用戶購置玉米機(jī)更加趨于理智、目的更加明確，一個(gè)比品種、比營銷、比售后、比服務(wù)、比實(shí)力的玉米機(jī)銷售戰(zhàn)在吉林省市場已展開。