杰配訪談：老錢牌總經(jīng)理錢全勝

技術(shù)與管理是零部件供應(yīng)商發(fā)展的靈魂


----訪：霸州“老錢”牌總經(jīng)理：錢全勝

霸州在中國地圖上位置并不顯眼，但是在中國播種機(jī)版圖上占有重要地位，這里每天都有大量的播種機(jī)配件發(fā)到各地。毫不夸張的說中國的每一臺播種機(jī)上都有霸州的生產(chǎn)配件。而在霸州這個(gè)配件王國，又不能不提到一個(gè)品牌“老錢”。
農(nóng)機(jī)商情：請您簡單的做一下公司介紹，貴公司的核心產(chǎn)品主要的特點(diǎn)和性能？
錢總： 我們公司主要從事播種機(jī)配件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。播種是農(nóng)業(yè)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)。播種質(zhì)量的好壞將影響到以后出苗率的高低問題。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，播種機(jī)的技術(shù)水平也進(jìn)一步的提高。尤其是現(xiàn)在的精密播種機(jī)。其關(guān)鍵部件為排種器。而影響精密播種機(jī)播種質(zhì)量的主要因素則取決于排種機(jī)的性能。“老錢”牌播種機(jī)是有20多年生產(chǎn)歷史的老廠家，在質(zhì)量的控制和產(chǎn)品改良方面都有自己獨(dú)特之處。我們自主研發(fā)和改進(jìn)后的排種器有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1 靠種子自重自行清種，種子包衣后磕籽率非常低，具有空穴少、排種均勻、投種點(diǎn)低等特點(diǎn)。
2 勺輪和導(dǎo)種葉輪采用壓鑄鋁制件，強(qiáng)度高，重量輕。
3 側(cè)向充種能力較高，對種子的尺寸和形狀要求低，可適當(dāng)提高播種速度。
4 傳動部位都裝有軸承，無清種裝置，阻力小，轉(zhuǎn)動靈活，結(jié)果簡單，維修方便，經(jīng)久耐用。
5 單行排種器和大豆雙行排種器，大豆雙行排種器可根據(jù)用戶需要更換勺盤來播種農(nóng)作物。
農(nóng)機(jī)商情：貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制和其他領(lǐng)域有什么樣的特色，從而保證自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)？
錢總：技術(shù)與管理是零部件供應(yīng)商發(fā)展的靈魂。抓材料、抓管理。排種器雖小，種子下地的關(guān)。市面上原材料很多，有的廠家為了一部分蠅頭小利以次充好，雖然成品出來，外表看不出，但是時(shí)間久了就容易出現(xiàn)開裂等問題。同時(shí)從開模到最終生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量控制。排種器從開模到試驗(yàn)到最終的定型生產(chǎn)不是一天兩天的事，大多數(shù)廠家只有能力參與其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，質(zhì)量控制也只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。而“老錢”是主動的研發(fā)，設(shè)計(jì)，制造。這樣我們可以為主機(jī)廠不斷優(yōu)化產(chǎn)品和讓每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量了然于心。其次是管理，每天有幾千件成品從工廠發(fā)往各地，怎么保證質(zhì)量，這對任何企業(yè)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，“老錢”在做好每個(gè)細(xì)節(jié)的同時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的抽檢，同時(shí)在不同的區(qū)域都安排售后服務(wù)人員和車輛，為的是廠家放心、用戶安心。要生產(chǎn)好的產(chǎn)品、做好品牌，還是必須靜下心來慢慢探索。
做好以上，同時(shí)我們積極的跟主機(jī)廠溝通，了解他們下一個(gè)季度，下一個(gè)月份的需求，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)能，調(diào)整我們的策略。同時(shí)也積極的與主機(jī)廠商溝通市場對產(chǎn)品反饋，積極的改進(jìn)產(chǎn)品性能。做好播種機(jī)企業(yè)貼心管家。
農(nóng)機(jī)商情：進(jìn)入播種機(jī)配件的廠商也不少，不少的企業(yè)也在努力提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力，以后市場競爭會越來越激烈，貴公司將如何應(yīng)對呢？ （面對與日俱增的播種機(jī)行業(yè)，市場競爭越來越激烈，貴公司除了在產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)售后以外。還將做出什么新的應(yīng)對策略呢？）
錢總：三個(gè)方面：一方面是我們自己人員的技能、素質(zhì)、行為準(zhǔn)則在進(jìn)一步加強(qiáng)，就是說對質(zhì)量意識提高，對社會承諾的完成程度加強(qiáng)，交貨期要準(zhǔn)時(shí)，同時(shí)加深我們的內(nèi)功；第二方面是更廣泛的宣傳，這樣能夠多結(jié)識一些朋友，包括技術(shù)、管理或者資金方面的人才；第三方面是希望主機(jī)廠包括社會和行業(yè)能夠逐漸有一個(gè)更高層次的認(rèn)識，特別是像主機(jī)和配套企業(yè)，能夠認(rèn)識到和我們零部件企業(yè)合作，能夠達(dá)到一種雙贏結(jié)果，這對建立他們自己企業(yè)的品牌，打造核心競爭力都有好處。我們未來會加強(qiáng)這三個(gè)方面的工作。