為什么要在DM雜志上投放廣告？

你意識(shí)到自己的廣告投入被浪費(fèi)嗎？就以傳統(tǒng)報(bào)刊來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠渥x者的大眾性，造成了廣告目標(biāo)的無(wú)針對(duì)性，于是形成了廣告投入的巨大浪費(fèi)。

你了解DM雜志嗎？她可以免費(fèi)直投給你的目標(biāo)客戶。也就是說(shuō)，讀者需要購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)報(bào)刊才可能看到你的廣告，而DM雜志是免費(fèi)投放的，她可以到達(dá)你所希望的任何一個(gè)目標(biāo)客戶手中！

在美、日等，直郵信函（DM）就像“長(zhǎng)翅膀的銷(xiāo)售人員”飛向成千上萬(wàn)的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點(diǎn)媒體工具。

DM雜志的主要特點(diǎn)如下：

一、發(fā)行

DM 直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買(mǎi)；DM 繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM 要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。

二、目標(biāo)

DM 雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到化。

三、專(zhuān)業(yè)性

DM 雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是 DM 雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多 DM 雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的平衡點(diǎn)，使效益化。

四、 廣告

DM 直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 , 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用， DM 廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近 1% 的市場(chǎng)份額 , 與國(guó)外相比 , 成長(zhǎng)空間巨大， 在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣告命中率極高的 DM 媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。