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時(shí)風(fēng)上半年業(yè)績(jī)突出 下半年戰(zhàn)術(shù)明確

   2011-07-27 時(shí)風(fēng)admin9720


 

  “有喜有憂(yōu)。”這是時(shí)風(fēng)集團(tuán)總經(jīng)理劉成強(qiáng)對(duì)集團(tuán)公司今年上半年銷(xiāo)售情況的總結(jié)。

  7月是個(gè)坎

  記者了解到,上半年時(shí)風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)17%;電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)62%;拖拉機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)15%,其中中拖增長(zhǎng)29%;時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)10%;時(shí)風(fēng)化纖產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.5億元,同比增長(zhǎng)10%。集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易上半年實(shí)現(xiàn)出口3813萬(wàn)美元,比去年同期增長(zhǎng)61%。

  在這一組數(shù)據(jù)中,電動(dòng)車(chē)62%的同比增長(zhǎng)顯得特別突出。而這個(gè)數(shù)據(jù)也證明了時(shí)風(fēng)當(dāng)年大力發(fā)展電動(dòng)車(chē)的戰(zhàn)略是非常正確的。

  在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)增速放緩的時(shí)候,時(shí)風(fēng)要發(fā)展壯大,必須培育新的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。而電動(dòng)車(chē)就是時(shí)風(fēng)接下來(lái)著重培育的產(chǎn)業(yè)。用劉成強(qiáng)的話(huà)說(shuō):“時(shí)風(fēng)下了的決心發(fā)展電動(dòng)車(chē),已規(guī)劃總投資50億元高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)時(shí)風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園。”

  據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)量是4218輛,而今年1~4月就完成了近4000輛。劉成強(qiáng)介紹說(shuō),上半年銷(xiāo)售最多的是電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)科室的一位同志,共銷(xiāo)售了966輛,較去年同期增長(zhǎng)了4倍多。此外,銷(xiāo)售幾百臺(tái)的也大有人在。

  雖然從新鮮出爐的上半年銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)看,劉成強(qiáng)應(yīng)該是比較安心的,畢竟集團(tuán)完成了“時(shí)間過(guò)半,銷(xiāo)售過(guò)半”的既定目標(biāo),但記者看來(lái),他的心情卻一點(diǎn)也不輕松,“7月份非常關(guān)鍵,抓好7月份的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),下半年才能爭(zhēng)取主動(dòng),全年任務(wù)完成就有了前提。”

  劉成強(qiáng)告訴記者,最近他到江蘇、浙江、上海等地走訪(fǎng),發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重,資金占?jí)捍螅_(kāi)工不足,效益大幅下滑。

  他判斷,由于總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻,嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)也會(huì)影響到時(shí)風(fēng)的經(jīng)營(yíng),或許7月份將是今年最難的一個(gè)月。

  雖然接下來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān),但市場(chǎng)不是坐等來(lái)的。劉成強(qiáng)在動(dòng)員大會(huì)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō),越是市場(chǎng)不好,越是鍛煉營(yíng)銷(xiāo)能力的時(shí)期。只要在危機(jī)當(dāng)中找到機(jī)遇,從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),相信7月份的市場(chǎng)同樣可以創(chuàng)造出更好的效果。

  因?yàn)闀r(shí)風(fēng)產(chǎn)品所處行業(yè)目前正處于市場(chǎng)細(xì)分時(shí)期,找準(zhǔn)所在區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于取得市場(chǎng)成功至關(guān)重要。這就是為什么南方輕卡汽車(chē)賣(mài)得好,但農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼做得差;而北方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼做得好,輕卡汽車(chē)賣(mài)得差。

  “這就像有的地方需要礦用車(chē),有的地方需要小型農(nóng)用車(chē),有的地方正在進(jìn)行農(nóng)村沼氣工程投標(biāo),找到這些市場(chǎng),就找到了成功的鑰匙。”劉成強(qiáng)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)人員要善于分析所處區(qū)域的特性,根據(jù)公司活動(dòng)節(jié)拍和對(duì)農(nóng)機(jī)的政策引導(dǎo)進(jìn)行銷(xiāo)售,惟有如此,才會(huì)事半功倍。

  對(duì)于下半年的市場(chǎng),他認(rèn)為至少時(shí)風(fēng)可以在以下兩大方面有所作為,從而為最困難的7月銷(xiāo)售帶來(lái)曙光。

  兩面出擊

  “其中一個(gè)潛在的商機(jī)就是時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)。”劉成強(qiáng)說(shuō),上半年電動(dòng)車(chē)的表現(xiàn)很突出,相信接下來(lái)還有發(fā)展空間。

  記者了解到,為了配合電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),今年從5月1日開(kāi)始,時(shí)風(fēng)集團(tuán)就與山東電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了為期兩個(gè)月的“時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)齊魯萬(wàn)里行活動(dòng)”,分別在聊城、德州、濟(jì)南、淄博、濰坊等城區(qū)及下轄近百個(gè)縣城進(jìn)行了巡展。

  據(jù)時(shí)風(fēng)集團(tuán)宣傳部的人員介紹,活動(dòng)期間,時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)所到之處,氣氛非常熱烈,而且當(dāng)?shù)孛襟w也都報(bào)道當(dāng)時(shí)的電動(dòng)車(chē)熱銷(xiāo)的場(chǎng)景。因此該活動(dòng)不僅極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售,還有效提升了時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)的知名度。

  劉成強(qiáng)說(shuō),通過(guò)巡展活動(dòng),不僅讓社會(huì)各界看到了時(shí)風(fēng)在這個(gè)產(chǎn)品上的決心和信心,看到了時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性;還點(diǎn)燃了經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)激情,有助與營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變,因此要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī),進(jìn)一步加大宣傳,加強(qiáng)促銷(xiāo),為電動(dòng)車(chē)事業(yè)大發(fā)展?fàn)I造更強(qiáng)的陣勢(shì)。

  所以繼上一輪的巡展過(guò)后,時(shí)風(fēng)決定趁熱打鐵,把巡展活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng),而且覆蓋的地域也會(huì)擴(kuò)大。“不僅要覆蓋到山東省每個(gè)市、縣、區(qū),還要組織到河北、江蘇等地進(jìn)行巡展。同時(shí),我們要在全體管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展‘人人開(kāi)車(chē)一小時(shí)活動(dòng)’,讓大家親身體驗(yàn)駕乘電動(dòng)車(chē)的感覺(jué),從而更準(zhǔn)確地推銷(xiāo)這一產(chǎn)品。”

  劉成強(qiáng)的目標(biāo)是爭(zhēng)取在7月份把時(shí)風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到山東省139個(gè)縣級(jí)行政單位,如此一來(lái),就相當(dāng)于為今年完成2萬(wàn)輛、爭(zhēng)取3萬(wàn)輛,明年達(dá)到5萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  此外,他認(rèn)為多功能經(jīng)濟(jì)型玉米收獲機(jī)也可以作為時(shí)風(fēng)攻打市場(chǎng)的又一利器。

  據(jù)了解,多功能經(jīng)濟(jì)型玉米收獲機(jī)品種在今年被山東、河南、安徽、山西等8個(gè)省份列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,明年將作為通用類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這就意味著,農(nóng)民可以用比較小的開(kāi)支購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,如果產(chǎn)品的總價(jià)格有2萬(wàn)多元,按補(bǔ)貼40%算,用戶(hù)只須投入1萬(wàn)多元,就能把機(jī)器開(kāi)回家。

  而且就時(shí)風(fēng)而言,特別有利的是,除了前景看好的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)、高速增長(zhǎng)的用戶(hù)需求之外,當(dāng)前絕大多數(shù)主流生產(chǎn)廠(chǎng)家還沒(méi)有量產(chǎn)。

  有鑒于此,時(shí)風(fēng)今年成功開(kāi)發(fā)出了4YW—2型多功能經(jīng)濟(jì)型玉米收獲機(jī),該機(jī)屬全新設(shè)計(jì)的專(zhuān)利產(chǎn)品,具有機(jī)型小巧、結(jié)構(gòu)緊湊、動(dòng)力消耗小、作業(yè)質(zhì)量高、生產(chǎn)效率高和使用可靠等特點(diǎn)。如果進(jìn)行投資,兩年可收回投資。同時(shí),這一產(chǎn)品符合時(shí)風(fēng)制造優(yōu)勢(shì)。加之小拖是時(shí)風(fēng)的品牌產(chǎn)品,深受廣大農(nóng)民歡迎,在此產(chǎn)品基礎(chǔ)上生產(chǎn)玉米收獲機(jī),可以迅速確保時(shí)風(fēng)玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)推進(jìn)。

  因此,在玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)發(fā)力的7月份,是時(shí)風(fēng)把這一產(chǎn)品當(dāng)做利器搶占玉米收獲機(jī)械制高點(diǎn)的好時(shí)機(jī)。劉成強(qiáng)強(qiáng)調(diào),時(shí)風(fēng)的每一名營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)當(dāng)清楚時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。就像賣(mài)奔馳、寶馬賣(mài)的是尊貴、身份、層次,賣(mài)化妝品賣(mài)的是青春、美麗、漂亮,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店賣(mài)的是便捷、衛(wèi)生、舒適一樣,時(shí)風(fēng)的產(chǎn)品對(duì)農(nóng)民用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)就在于經(jīng)濟(jì)、耐用,清楚了這些,然后再?lài)@這些賣(mài)點(diǎn)宣傳自己的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)策劃,才會(huì)找到屬于時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

 
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