解讀2010年玉米收獲機市場

2010，中國玉米聯合收割機不平凡：產銷繼續(xù)創(chuàng)出“天量”，銷量增幅雙雙飆升；區(qū)域需求熱浪滾滾，重點區(qū)域越發(fā)鮮亮；玉米自走與背負機并駕齊驅，一同勾勒市場精彩。政策引導未來市場，2011年玉米聯合收割機市場依然會火。

市場需求持續(xù)升溫，銷量增幅雙雙飆升

2010年我國的農機市場有兩大熱銷產品，其一是插秧機，其二是玉米收割機。從年度需求量與增幅分析，今年的玉米收割機市場可謂進入全盛時期，銷量與增幅雙雙飆升。市場調研與統(tǒng)計均顯示，我國累計銷售各種型號的玉米收割機4.8萬臺，同比增長43.67%，這是我國玉米收獲機械自2004年實施農機補貼以來連續(xù)7年以兩位數的增幅大幅攀升。我國玉米聯合收割機市場從過去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成今天的“燎原之勢”。

　　從區(qū)域需求分析，我國玉米收割機需求高度集中，統(tǒng)計顯示，需求前10名的省區(qū)占需求總量的93.8%，同比增長39.81%。其中山東、河南依然今年的玉米收割機市場銷量的兩大區(qū)域，兩省今年分別累計銷售各種型號的玉米1.33萬臺和7.9萬臺，但同比增長發(fā)生變化，山東繼續(xù)以5.14%的增幅溫和增長，而河南確出現了14.22%大幅下滑。江蘇、吉林、安徽等省出現飆升，同比分別增長了14倍、2.8倍和6.7倍，黑龍江、山西也呈現較大幅度的增長，整個市場呈現出熱點輪動的局面。

背負與自走并駕齊驅，共同演繹市場精彩

　　因區(qū)域的不同，我國各個區(qū)域產品需求表現出較大的差異，自走式玉米機市場主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機和背負機補貼影響需求較少。玉米割臺和兩用一體機市場主要集中在中原地區(qū)。山東、河南、河北、東北三省區(qū)域是背負式機的主流市場，配套動力向70馬力以上的延伸。

　　背負機依然是我國玉米收獲機械市場的主導機型，也是較為成熟的機型，以其良好的性價比深受用戶青睞，2008年擁有量達到3.8萬臺，配套主機范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，近年加速向4行發(fā)展。在市場環(huán)境沒有完全成熟、大中拖在補貼資金刺激下快速增長、自走式玉米機沒有完成技術和質量升級的情勢下，背負式玉米收獲機械依然會成為市場增長的主角。

自走式玉米收獲機械加速發(fā)展，保有量構成比悄然生變

　　自走式玉米收獲機械在正常引導下，正加速增長，自走式與背負式收獲機械的構成比正悄然發(fā)展變化。統(tǒng)計顯示，2008年，我國自走式玉米收獲機械的保有量達到了1.58萬臺，占全部玉米收獲機械的33.55%。2009年自走式玉米收割機的數量進一步上升，今年將進一步發(fā)生變化?？梢灶A計我國將來的玉米收獲機械隨著市場的漸趨成熟，一些背負機也逐漸讓位于專業(yè)性更強，收獲效率更高的自走式收獲機，這如同小麥收獲機械一樣，是社會進步的必然要求，也是市場規(guī)律使然。

玉米收獲機械進一步向大型化發(fā)展，消費主體出現分化

　　我國背負式收獲機械配套主機范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，今年加速向4行發(fā)展。市場需求大型化趨勢日漸顯露。形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進行分析，我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經營，即進行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇；其次，是今年我國農機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買力大大增強，也導致玉米收獲機械大型趨勢的形成；其三政策的引導。我國農機補貼在引導產品需求上具有強大的導向功能，推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個區(qū)域推動玉米機械化的既定戰(zhàn)略。

市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)此起彼伏

　　回顧去年玉米聯合收割機的市場競爭，可謂異常激烈。競爭與區(qū)域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價格戰(zhàn)與服務戰(zhàn)相結合，構成了2010年市場的競爭畫面。玉米聯合收割機市場近幾年的快速發(fā)展與未來發(fā)展前景為中外農機生產企業(yè)所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕，不完全統(tǒng)計，有100多家玉米生產企業(yè)，成為一支龐大的生產隊伍。因為市場需求增長數量低于企業(yè)產量的增長，導致市場競爭越演越烈。有許多老總抱怨說，去年銷量上升了，利潤卻出現縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的“殺手锏”，這就提醒生產企業(yè)，要充分利用產品與營銷的創(chuàng)新，實現由紅海到藍海的轉換。

熱中的冷思考，玉米聯合收割機市場爆發(fā)尚需過三關

　　首先過農業(yè)技術與農機技術不相匹配之關。我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農藝千差萬別。成為玉米收割機市場的快速發(fā)展已的桎梏。破除多種行距條件下玉米收獲機械適應問題成為玉米收割機未來必須闖過的關口。其次玉米收獲機械技術發(fā)展緩慢，科研創(chuàng)新能力不足，同質化嚴重，近年來，披掛式不對行機型雖然在技術上取得了突破，但由于生產企業(yè)自身實力弱小，資源投入不足，造成技術發(fā)展舉步維艱成為玉米收割機要過的第二關。最后，我國聯合自走機作業(yè)可靠性差，生產企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設備精度、工人技術素質及與之相配套的行業(yè)技術很難保證機具的質量要求。玉米收獲機械的產品質量和可靠性已成為制約玉米收獲機械化又一道關口。我國玉米收割機只有闖過這三關，才能迎來市場的真正爆發(fā)期。

政策利好，2011年或現增長好戲

　　今年的中央經濟工作會議因為事關“十二五”開局之年的定調，更倍受矚目。作為中國級別、也最權威的經濟風向標，中央經濟工作會議對中國經濟的研判，直接影響著明年甚至今后五年的宏觀經濟政策和經濟工作重點。對我國今后五年的農機市場也將產生重要而深刻的影響。

　　一是從中央經濟工作會議看對我國農機市場走勢影響，利好因素更加突出。

　　◆“三農”問題依然是我國經濟工作的重中之重，為我國農機市場營造了良好的政策環(huán)境。從剛剛落幕的中央經濟工作會議看，明年我國經濟以科學發(fā)展為主題，中國宏觀經濟將保持平穩(wěn)健康運行，農業(yè)基礎進一步加強，經濟結構戰(zhàn)略性調整加快，改革開放不斷深化……。由此決定了我國明年的農機市場依然面臨著穩(wěn)定健康的宏觀發(fā)展環(huán)境。

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　　◆農機市場購買力將進一步提升。中央經濟工作會議給農民吃了一顆“定心丸”：強農惠農的政策力度只能加大不能減小，要千方百計確保主要農產品供給，穩(wěn)定糧食播種面積，增加農業(yè)生產補貼，穩(wěn)步提高糧食收購價，加大糧食主產區(qū)投入和利益補償力度。這些政策釋放出以下信號：一是自2004年持續(xù)至今的農機補貼政策依然延續(xù)，補貼金額只會增加不會減少；二是加大糧食主產區(qū)投入和利益補償力度以及穩(wěn)步提高糧食收購價將提高農機收入，將進一步夯實農機市場消費基礎。

　　◆經濟政策將繼續(xù)加大向農村傾斜的力度，為農機市場的快速發(fā)展提供強力支撐。我國已經進入“以工補農、以城帶鄉(xiāng)”的階段，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農業(yè)現代化，是“十二五”時期的一項重大任務，必須堅持把解決好農業(yè)、農村、農民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。堅持工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村和多予少取放活方針，加大強農惠農力度。夯實農業(yè)農村發(fā)展基礎，提高農業(yè)現代化水平和農民生活水平，建設農民幸福生活的美好家園。這些都決定了我國農機市場的宏觀環(huán)境依然是推動農機化發(fā)展的重要力量，

　　二是市場潛力巨大。玉米作為上中最重要農作物之一，據Informa經濟公司2010年發(fā)布的報告稱，今年全球玉米種植面積將增長2%，達到1.598億公頃。中國玉米種植面積達到3000萬公頃，總產量僅次于美國(3210萬公頃)，居第二位。從1949年的1.9億畝到2009年的4.66億畝，中國玉米種植面積呈現穩(wěn)重有升態(tài)勢。作為玉米生產和消費大國，2009年，中國玉米產量達到1.6億噸，也就是說，上每5公斤玉米就有1公斤產自中國。玉米在我國三大農作物(玉米、水稻、小麥)中，播種面積每年都在提高，2008年種植面積超過水稻(播種面積達到2986.4萬公頃)，躍居我國三大種植作物之首，2009年再創(chuàng)新高，突破3000萬公頃大關。專家預計，從各地自然條件看,我國玉米種植面積仍有3000萬畝的增產潛力,預計未來種植面積有望達到5億畝。由此決定了我國玉米收割機市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三是剛性需求強勁。我國玉米機收率偏低。2009年統(tǒng)計顯示，我國玉米種植面積1000千公頃以上共11個省，占全部種植面積的81.62%，機收水平僅僅18.64%，略高于平均水平。從排名前三位的黑、吉、冀三省的機收率分析，分別為3.41%、0.79%和1.59%，遠遠低于平均水平，由此也決定了我國玉米收割機市場發(fā)展的不平衡性和巨大需求缺口。

　　自2004年我國推行農機補貼政策以來，玉米收獲機械化水平雖然快速推進，2009年耕種收綜合機械化水平達到49.13%，比上年提高約3.28個百分點。但我國玉米收獲是農業(yè)機械化的薄弱環(huán)節(jié)，機收率僅僅16.91%，在小麥、水稻和玉米三大糧食作物中，屬于的。宗錦耀的2010年在玉米機收座談會上的談到我國“十二五”期間主要玉米種植區(qū)域將要實現的機收目標，其中魯、豫、蘇和墾區(qū)率先達到80%，基本實現機械化；河北達到60%，皖、晉達到45%，東三省和陜西達到50%，內蒙、寧夏和新疆達到40%，艱巨的任務決定一方面決定了將繼續(xù)加大玉米聯合收割機的扶持力度，推動玉米收割機的市場的快速發(fā)展；另一方面也決定了我國玉米聯合收割機的剛性需求強勁，需求空間巨大，面臨著良好的發(fā)展機遇。

　　四是我國玉米聯合收割機市場進入加速發(fā)展階段。從保有量分析，呈現出量大幅攀升的態(tài)勢。統(tǒng)計顯示，截至2009年，我國玉米收獲機械保有量8.17萬臺，機收率為17.6%。自2000年～2009年，我國玉米機收水平呈現出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，尤其2004年實行農機補貼之后，呈現出加速增長的勢頭，從保有量的臺數與功率兩項指標即可看出其增長幅度。2000年我國玉米聯合收割機僅僅0.36萬臺、14.69萬千瓦，到2009年猛增至8.17萬臺和280.41萬千瓦，分別增長了22.7倍和19倍。并且呈現加速之勢，2009年比2008年臺數和功率就分別增長了73.51%和110.77%。保有量的不斷增加使市場更新產生的需求越來越大，也將拉動市場增長。

　　從增長質量分析，玉米聯合收獲機械的需求構成發(fā)生了較大變化，大型自走式玉米收割機比重不斷增加。2008年自走式玉米聯合收割機占總量的34%，到2009年增長到48%，一年即增加了14個百分點。向大型高科技含量方向發(fā)展的態(tài)勢十分明顯。

　　五是跨區(qū)作業(yè)將拉動市場需求。在小麥跨區(qū)作業(yè)已經普遍的情況下，玉米跨區(qū)作業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，山東2005年省里次組織5000多臺玉米聯合收割機開展跨區(qū)作業(yè)，也成為我國玉米收割機跨區(qū)作業(yè)的開始，近年跨區(qū)作業(yè)隊伍不斷增大，跨區(qū)機收面積迅速增加，到2009年跨區(qū)機收玉米達到989.63千公頃，機手受益頗豐，將進一步刺激了市場需求。

　　六是農機專業(yè)合作社與農機大戶的崛起將進一步提升消費者購買力，促進玉米聯合收割機市場加速發(fā)展。近年我國農機合作組織呈現出快速發(fā)展的勢頭。2009年底，農機專業(yè)合作社達14902個，比2008年增加6280個，增長72.8%%。目前，農機專業(yè)合作社平均每社擁有社員35人(戶)，服務農戶的數量達959戶，組織化、規(guī)?；a業(yè)化程度不斷提高，成為推進玉米聯合收割機市場發(fā)展的生力軍，顯示出了強大的生命力。
 

　　我國農機市場發(fā)展的實踐證明，玉米收獲機械要獲得快速發(fā)展，離不開政府的扶持、生產企業(yè)和經銷商的推動以及消費者市場認識的提高。這三支力量將共同支撐我國未來玉米收獲機械市場的藍天。

　　首先政府的扶持是保證玉米收割機市場快速發(fā)展的關鍵。實踐證明，任何一種新的農機機械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在市場形勢下依然如此。近年，我國政府通過農機補貼，大大加速了玉米收獲機械市場的發(fā)展。以山東市場為例，2009年山東省玉米機收水平達到35.8%；東營、淄博兩市玉米機收率分別達到72%和71%，在全省率先基本實現了玉米生產機械化。山東一直將玉米聯合收割機列為農機補貼的重點，去年玉米收獲機械補貼11827臺，列之首；今年1～7月份，補貼8483臺，再度成為補貼玉米收獲機械最多的省份。由于發(fā)揮財政補貼資金的導向作用，極大地調動了農民購買玉米聯合收割機的積極性。

　　其次，生產企業(yè)和經銷商是推動玉米收獲機械快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進入成長期，生產企業(yè)與經銷企業(yè)肩負著重要的責任，即生產出適合市場需求的產品，同時經銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起消費者對提高玉米收獲認知度的重要任務。這就要求生產與經銷企業(yè)做到：一是通過參加現場會、展覽會，提高產品的認知度和知名度。二是企業(yè)加大產品研發(fā)力度，公共技術難題，生產出適合市場需求的產品；三是以產品質量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉，生產圍繞營銷轉。不能被動地去適應市場、等待市場，而應主動地去培育和引導市場；四是做好服務工作，具體來說，不僅要幫助消費者做好售后服務，還有幫助他們購機后獲取經濟效益。譬如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。

　　最后，提高消費者認知度。市場調研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化普及的山東淄博等區(qū)域，已經離不開玉米收獲機械化；另一方面在玉米機收率較低的區(qū)域，更多的擔心玉米收獲或否損失大，尤其是破稅率會否上升，從而影響玉米收益等等。由此我們看出我國的玉米收獲機械市場依然處于市場導入期，導入期的市場營銷的主要任務之一就是市場培育，而培育的重點一則是對消費者進行市場、產品等方面的教育，從而提高消費者對產品的認知度，尤其對產品帶給其效益的認知度。

　　總之，我國玉米收獲機械市場正處于關鍵的轉折點，只有政府、企業(yè)、消費者共同努力，才能真正迎來玉米收獲機械化的春天，才能完成我國22號文提出的到2020年在我國主要玉米種植區(qū)域實現50%左右的機收率。