東風農(nóng)機國際化戰(zhàn)略出成效

日前，江蘇農(nóng)機展同期舉辦了“AGRITECHNICA2011國際農(nóng)業(yè)機械展覽會·中國推介會”，在會上，常州東風農(nóng)機集團進出口公司總經(jīng)理周立群表示，在未來幾年內(nèi)東風農(nóng)機將快速提升企業(yè)國際化的核心競爭力，并致力于將東風農(nóng)機打造成一個全球化國際性的拖拉機農(nóng)機具專業(yè)制造企業(yè)。

周立群介紹，以拖拉機制造而蜚聲國內(nèi)外的常州東風農(nóng)機集團有限公司（原常州拖拉機廠），向來重視國際市場的開拓和成長。其25-60馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量自2008年至2010年間連續(xù)三年均居行業(yè)，手扶拖拉機出口居行業(yè)第二。2007年和2010年東風牌獲商務部機電商會“推薦出口品牌”,2009年獲質(zhì)檢總局認定的“出口工業(yè)產(chǎn)品一類生產(chǎn)企業(yè)”。

他說：“長期以來，東風農(nóng)機在開拓國內(nèi)市場的同時，大力拓展海外市場，強勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡，努力打造東風品牌。東風農(nóng)機堅持全球化市場理念，采用與經(jīng)銷商、代理商合作的方式，國際市場出口達到105個，外商客戶數(shù)量達到165家，其中42%登陸歐美等主流市場。產(chǎn)品自營出口占92%；東風農(nóng)機注重知識產(chǎn)權(quán)的保護，產(chǎn)品商標已在69個和地區(qū)注冊或申請注冊。2007年底，東風農(nóng)機25-40馬力段8個型號的輪式拖拉機通過了歐盟EC認證。”

據(jù)悉，為在海外建立自己的渠道和網(wǎng)絡，掌握國際市場手信息，進而依靠先進的技術(shù)、過硬的質(zhì)量和完善的服務，打響自有品牌，贏得與國際品牌抗衡的能力，2010年東風農(nóng)機投資300萬歐元，在德國成立了東風歐洲公司，希望通過東風歐洲公司的建立，借助國際資源，加快提升公司的設計制造水平，真正實現(xiàn)東風產(chǎn)品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時有效帶動公司研發(fā)團隊整體素質(zhì)的加快提升。周立群介紹，目前已經(jīng)在德國聘請兩位拖拉機專家開展新機型的EEC論證準備工作,并開展對東風現(xiàn)有客戶梳理和銷售網(wǎng)絡建設,并與歐洲知名快遞公司合作建立起配件中心。

東風農(nóng)機公司副總經(jīng)理許國明介紹，東風農(nóng)機向來信奉“以人性化、職業(yè)化、專業(yè)化來達到國際化、市場化、規(guī)范化”的經(jīng)營理念，近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風農(nóng)機國際化市場戰(zhàn)略的顯著成效。他表示，近年來，公司生產(chǎn)的各馬力段拖拉機均呈現(xiàn)供不應求態(tài)勢，今年東風農(nóng)機還將會在拖拉機馬力段的提升上取得突破，今年的拖拉機銷售目標將達到4.8萬臺。

此外，在本次展會中，東風農(nóng)機還首次亮相了其研制的常拖牌4LBZ-150半喂入聯(lián)合收割機，這成為其進軍收割機市場的一個重要標志。該款機型為4行聯(lián)合收割機，在其可靠性和產(chǎn)品檔次上備受江蘇、安徽及東北地區(qū)的用戶好評，目前已列入補貼目錄。