我與庫恩有個(gè)“約會”
庫恩中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳彤
前言:3月9號,在北辰匯賓大廈我又見到了《農(nóng)機(jī)商情》老朋友陳先生。在去年的這個(gè)時(shí)候我們也是在這個(gè)地方見面,一年過去了我們又相約在這個(gè)地方。我們聊了一些逝去的2010年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化和庫恩公司的發(fā)展。
Q:我知道貴公司一直以新疆市場為大本營,但是我在2010年八月份參加黑龍江北大荒農(nóng)機(jī)展的時(shí)候,我看到貴公司也在黑龍江參展,庫恩公司的下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)市場是否就是黑龍江?
陳先生:
謝謝你對我們的關(guān)注,庫恩公司在進(jìn)入中國市場的10多年。在進(jìn)入這個(gè)市場的初期時(shí)候,一直以新疆市場為主要市場,現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品在新疆占據(jù)重要的市場份額,其中在犁和驅(qū)動耙市場占有60%的市場份額。我們也在其它市場,包括黑龍江。在今年黑龍江提出千億斤的糧食計(jì)劃背景下,庫恩公司也積極開拓黑龍江市場,在2010年取得突破性進(jìn)展,成功中標(biāo)327臺播種機(jī)。這是我們在黑龍江大市場取得的重大突破。當(dāng)然對于我們來說,南方也是我們補(bǔ)充和待開發(fā)的市場。
Q:雖然貴公司在中國區(qū)做的非常不錯(cuò),但是現(xiàn)在越來越多的國外品牌進(jìn)入中國區(qū),而且隨著中國國內(nèi)的品牌增加。對于這些競爭,您是怎么看待?而且貴公司有那些方面的優(yōu)勢保證自己的市場份額不被同行吞食?
陳先生:
首先,對于我們公司來說,歡迎良性、有序的競爭。因?yàn)槲覀冏罱K的目標(biāo)都是為了中國客戶提供質(zhì)的產(chǎn)品,最終受益的還是客戶。
其次對于我們庫恩公司來說,我們對農(nóng)機(jī)市場這塊蛋糕并不擔(dān)心。
1、我們10多年建立起來在中國市場口碑是我們的的競爭法寶。無論對于國外還是國內(nèi)的品牌來說,這是短時(shí)間不能做成這樣。
2、10年內(nèi)我們在國內(nèi)建立的完善的經(jīng)銷商渠道,我們與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系有助于我們更加及時(shí)的溝通和了解客戶的需求,深度的了解和開發(fā)用戶。
3、我們的產(chǎn)品線也是很完善,能完全的提供一個(gè)農(nóng)場的需求。這個(gè)我認(rèn)為也是很重要的一個(gè)方面。
對于庫恩來說,我相信在2011年市場業(yè)績還會在2010年的基礎(chǔ)上再翻一番。
Q:隨著政策對于國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的大力扶持,你是怎么看待國內(nèi)農(nóng)機(jī)具市場?對于國內(nèi)企業(yè)有那些方面的建議?是否有考慮在將來也能夠給國內(nèi)的企業(yè)提供些什么幫助?
陳先生:
對于中國市場來說,我只能發(fā)表下自己的一些個(gè)人看法。我覺得中國農(nóng)具市場,5年以后會迎來一個(gè)重組、合并的時(shí)期。對于國內(nèi)現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)具市場來說:市場上的廠家還處在一個(gè)小、散。而且技術(shù)水平和科研能力都還是不那么成熟。對于國內(nèi)企業(yè)來說,我認(rèn)為應(yīng)該針對自己最擅長的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。在一定時(shí)間后可以去整合別的擅長別的方面產(chǎn)品的廠家。這樣就能夠把自己的資源化的利用起來。而且也有利于自己企業(yè)以后的發(fā)展。
后記:我跟很多國外企業(yè)在中國區(qū)得負(fù)責(zé)人聊過,我希望把我知道的東西最真實(shí)的還原給我們的同行。我也希望我們這些努力能夠給國內(nèi)的一些同行帶來一些啟示。在這里我們也感謝陳先生百忙之中抽出時(shí)間共同來探討這些問題。
庫恩小知識:
簡介:法國庫恩公司(KUHN)是大型農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)廠家之一,專門從事牧草收獲和田間農(nóng)業(yè)耕作機(jī)械的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。KUHN公司一整套的農(nóng)業(yè)裝備通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷各地。KUHN的技術(shù)人員大都具有農(nóng)業(yè)背景。通過為全球用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、不懈的技術(shù)改進(jìn)和成本的降低,成為每一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
產(chǎn)品:犁、播前整地機(jī)具、播種機(jī)、撒肥機(jī)、噴藥機(jī)、田間粉碎機(jī)、牧草收獲機(jī)具、牲畜飼喂機(jī)具。
我們的使命 :通過設(shè)計(jì)、制造、市場分析和創(chuàng)新為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品與提供服務(wù),實(shí)現(xiàn)有益的增長。我們所有的行動都以向客戶提供質(zhì)的服務(wù),的長期效益和的投資回報(bào)率為目標(biāo)。
我們的價(jià)值觀 :我們的發(fā)展依靠我們的價(jià)值觀。這些價(jià)值觀為我們所取得的成績和庫恩品牌180年來的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
客戶忠誠度
我們員工的貢獻(xiàn)和力量
股東的滿意和信任
保護(hù)環(huán)境
中國區(qū)歷史開端:2003年,庫恩公司在北京設(shè)立了辦事處。
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