初窺2011水稻機械市場(一)

　　2010插秧機市場高歌猛進

　　在經(jīng)歷了2009“高歌猛進的一年”之后，2010年，農(nóng)機市場終于露出疲態(tài)。隨著收獲機械、動力機械等主要板塊產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的下降，整個農(nóng)機市場也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒有亮點。在傳統(tǒng)板塊收縮的情況下，一些曾經(jīng)相對“弱勢”的板塊，卻隨著政策引導和市場的逐步認可，在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績。水稻插秧機就是其中之一。

　　水稻插秧機市場的火熱和國內(nèi)企業(yè)的迅速崛起離不開近幾年對水稻機插技術(shù)和水稻插秧機的政策支持。在保障糧食的大背景下，農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)是未來的發(fā)展方向，而水稻機插秧則是水稻標準化生產(chǎn)的方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個水稻主要產(chǎn)區(qū)，補貼政策的力度也逐漸達到頂峰。通過農(nóng)機購置補貼和地方各級補貼的累加，很多地區(qū)的補貼總額度達到50%，有些地區(qū)更是突破60%。“通過各級農(nóng)機補貼，農(nóng)民只需要幾千塊錢就能提走一臺標價16000元左右的手扶插秧機，農(nóng)民的購買熱情自然高漲。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　2011市場或?qū)⒒貧w理性

　　另一方面，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過幾年的技術(shù)積累，在2010年抓住了水稻插秧機市場的機遇。“國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)更新進步的同時，也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，尤其是在營銷模式和售后服務(wù)方面進行了改良和創(chuàng)新。”常發(fā)農(nóng)業(yè)機械營銷有限公司副總經(jīng)理朱從龍說。

　　以常發(fā)為例，常發(fā)農(nóng)機在每年的銷售旺季到來前，會事先在主要銷售區(qū)域組織幾場水稻插秧機的現(xiàn)場演示會，幫助農(nóng)機手充分了解產(chǎn)品性能。隨后，常發(fā)農(nóng)機會根據(jù)客戶訂單組織對農(nóng)機手的培訓，在農(nóng)戶現(xiàn)場提機以及初次下田作業(yè)時，還會分別進行兩次作業(yè)指導和對機器的現(xiàn)場調(diào)試。在農(nóng)機使用過程中，常發(fā)農(nóng)機施行“分片包干”的保姆式服務(wù)方式，確保每一臺機器的售后服務(wù)責任都落實到人。在對機械進行維修的過程中，常發(fā)還會為機手提供備用機，作為應(yīng)急之用。通過改進營銷和服務(wù)理念，國內(nèi)企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，其效果在今年的市場上也非常明顯。

　　談及2011年的市場，手扶插秧機仍然會在銷量上居于主導地位。

　　“至少在未來5年以內(nèi)，手扶插秧機仍然會是市場的主力?，F(xiàn)在談‘被取代’還為時過早。”朱從龍道出了業(yè)內(nèi)人士的普遍觀點。隨著政府部門的強力推動、農(nóng)民對水稻機插秧的逐漸認可以及國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、營銷和售后服務(wù)模式上的進一步成熟，中機南方、常發(fā)、富來威等國內(nèi)“新貴”強勢崛起，已經(jīng)使水稻插秧機市場長期被日、韓系企業(yè)獨霸的格局受到了強烈沖擊。尤其是在手扶插秧機領(lǐng)域，傳統(tǒng)格局已經(jīng)在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷售手扶插秧機6800多臺，富萊威5600多臺，相比去年分別增長了和60%，兩家的銷量總和超過11000臺，更是占到了手扶插秧機市場的1/4強。

　　“預(yù)計明年水稻插秧機市場的總體上升幅度仍會在20%-25%左右，長期看將會逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長，但由于政策力度和需求長期存在，這個市場仍會保持較高的溫度。”朱從龍說。

　　高速插領(lǐng)域民族企業(yè)期待突破

　　在高速插秧機領(lǐng)域，洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，仍然占據(jù)著絕大部分的市場份額。國內(nèi)涉足高速插秧機領(lǐng)域的南通富來威、中機南方兩家企業(yè)，今年雖然銷量上增加不少，但由于起步較晚，仍未能在2010年從根本上撼動高速插秧機領(lǐng)域的市場格局。

　　不過2010年國內(nèi)企業(yè)的銷售業(yè)績依然可圈可點。中機南方今年售出了500多臺乘坐式高速插秧機，超過2009年銷量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等幾個系列產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，大大超過了年初的預(yù)期。另外，在出口市場，中機南方也頗有斬獲，出口量同比增長了300%，僅馬來西亞一地就售出了128臺高速乘坐式插秧機。在水稻收獲機械全行業(yè)下滑的大背景下，以水稻機械為主的中機南方公司，2010年度銷售收入能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長10%，利稅同比增長30%，其中水稻插秧機的熱銷功不可沒。

　　中機南方公司總經(jīng)理曾聯(lián)也在日前接受本報記者采訪時表示了對2011年水稻插秧機市場的樂觀態(tài)度，稱插秧機市場還將保持高速增長，特別是隨著農(nóng)民收入增加，乘坐式高速插秧機比例會繼續(xù)擴大。

　　南通富來威公司作為國內(nèi)最早涉足高速插秧機的企業(yè)之一，今年在銷量上也取得了較大幅度的增長。“富來威一直以高技術(shù)、高性能為技術(shù)目標，而非采取價格競爭的方式。”富來威公司副總經(jīng)理姜小軍說，“在技術(shù)水平上，富來威也一直是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”

　　姜小軍介紹，目前高速插秧機市場需求量仍然很大，2011年增長率會在40%左右，高速插秧機需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長動力。“僅黑龍江農(nóng)墾一年的需求量就達到4000臺左右，高速插秧機領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補貼資金啟動較早，富來威目前已經(jīng)收到了不少訂單，生產(chǎn)方面也進行得如火如荼。姜小軍預(yù)計，銷售旺季也將比2010年提前1個月左右，春節(jié)前后就會開始。