一拖向“躋身世界農業(yè)裝備企業(yè)前6強”挺進

 

    2010年12月28至29日，“東方紅農業(yè)裝備2011年（中國區(qū)）商務會”在洛陽隆重召開。中國農業(yè)機械工業(yè)協會會長高元恩出席會議并做了“農機工業(yè)‘十二五’規(guī)劃及2011年形勢展望”的報告，一拖集團總經理趙剡水做了熱情洋溢的致辭，副總經理李有吉作了“新一拖新跨越 共發(fā)展”的大會主題報告，農業(yè)裝備營銷中心產品經理王健介紹了一拖2011年的新產品，農業(yè)裝備營銷中心常務副總經理劉沛介紹了2011年東方紅農業(yè)裝備營銷思路，一拖集團黨委書記蘇維珂及700多位經銷單位朋友和來賓出席了大會。商務會在和諧、共進的基礎上，共享了一拖五十五年的輝煌成就；探討了2011年市場發(fā)展趨勢。

 

 

    2010年一拖集團乘勢而上，牢牢抓住市場機遇，一舉實現銷售收入145億元，創(chuàng)下歷史新高。截至11月底，一拖農業(yè)裝備營銷中心大、中輪拖等產品銷量再創(chuàng)歷史新高，其中大中馬力拖拉機實現銷售6萬7千臺，銷量位居行業(yè)。其中大輪拖在9月單月銷售突破1萬臺，創(chuàng)造了引人注目的“九月奇跡”。在過去三年里，公司銷售規(guī)模不斷攀升和跨越，履拖、大輪拖、中輪拖、小輪拖等產品的市場表現一直處于行業(yè)前茅，公司收入和經濟效益每年都在以兩位數的幅度高速增長。

 

    一拖新工業(yè)園區(qū)大功率輪式拖拉機項目于2010年10月1日建成投產。新工業(yè)園的建成使大功率輪式拖拉機、重型柴油機、車橋等三大產品的產能得到大幅提升。園區(qū)內大拖生產車間由兩條主生產線、21條輔助生產線組成。目前已達到了日產63個品種、近220臺的歷史記錄，按照1.5～2分鐘/臺的生產節(jié)拍，2011年日產將達300臺，實際年產能可達到6萬臺，能充分滿足國內外市場的需求。工業(yè)園區(qū)首次應用先進的裝配工藝技術，包括行業(yè)內首次應用拖拉機底盤機器人噴涂技術及定扭工具、助力機械手、在線檢測設備等先進工藝，不僅實現了產品質量控制水平國內，裝配工藝、制造技術也達到國內行業(yè)領先水平。隨著一拖工業(yè)園大功率輪式拖拉機項目投入使用和大功率柴油機項目、車橋制造能力提升項目、中試基地、東北現代農業(yè)裝備基地、新疆東方紅農業(yè)裝備組裝基地等項目陸續(xù)建成和使用，企業(yè)競爭力將得到進一步提升。國際市場穩(wěn)步發(fā)展。建立了5個海外子公司，12個海外代表處，2個海外支持中心，大中拖出口比去年同期增加30%以上。根據國際化戰(zhàn)略布局，一拖與國外多個經銷商合作建立了拖拉機SKD組裝線，形成了整機和散件齊頭并進、穩(wěn)定增長的出口貿易新格局。產品研發(fā)及品質不斷提升。，重點項目建設穩(wěn)步推進，主導產品優(yōu)化升級取得進展。大中輪拖通過優(yōu)化產品結構，提升整機技術水平，市場競爭力不斷提高，950、ME30/35銷量同比分別增長130%、77%；柴油機通過實施差異化的技術研發(fā)和加大技改投入，實現了國II/歐III技術標準的升級，鞏固和擴大了市場競爭優(yōu)勢；第二，重點產品研發(fā)項目取得階段性勝利，如PST200動力換擋拖拉機、K系列柴油機等項目圓滿完成相關實驗。營銷能力進一步提升。針對今年項目市場特點，我們強化項目營銷，制訂并實施新情況下的大客戶走訪管理制度，爭取用戶和補貼指標；推進渠道網格化，強化終端潛在用戶的挖掘和攔截，使得大、中輪拖市場占有率大幅提升；啟動了十萬客戶感動工程，通過標準化服務、及時的質量改進以及創(chuàng)新性增值服務感動客戶，提高客戶滿意度。

 

    目前，一拖已形成以大輪拖整機產品為技術平臺，以柴油機、變速箱、車橋、曲軸和覆蓋件等為關鍵要素的大輪拖“黃金供應鏈”，實現了整車技術平臺和零部件的領先，也搭建了整個中國的拖拉機技術平臺。一拖已經成為國內、國際知名的農機企業(yè)之一。一拖可生產17馬力至380馬力的輪式拖拉機，具備小輪拖年產18萬臺、大中輪拖年產10萬臺、履帶拖拉機年產2.5萬臺、機具類產品年產2.5萬臺套的加工生產能力。產品暢銷各地，并批量出口100多個和地區(qū)，已經成為在國際農機市場享有盛譽的中國民族企業(yè)的典范。

 

 

    隨著臺“東方紅”拖拉機誕生，中國一拖已走過了55年的歷程，創(chuàng)造了一個又一個中國，向社會提供農業(yè)機械、工程機械、動力機械和車輛等產品350多萬臺，“東方紅”紅遍大江南北。成為我國機械工業(yè)自主創(chuàng)新、民族品牌的重要樣本。從歷史的榮耀中走來，一拖集團又開啟了新的征程，設定了“十二五”新的發(fā)展定位：成為的國際農業(yè)裝備供應商，行業(yè)標準制訂的重要參與者。由此確定新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略目標是：成為躋身農業(yè)裝備企業(yè)前6強、擁有自主知識產權和強大綜合競爭力、倍受社會尊重的“一業(yè)為主、適度多元”的國際化公司。未來5年，一拖將通過實施戰(zhàn)略績效落地，創(chuàng)建戰(zhàn)略績效閉環(huán)管理體系；實施產銷協同工程，實現供應鏈、市場鏈的協同和統一；實施市場驅動的產品研發(fā)工程，提升新產品快速上市能力及實施全球并購等工程，為實現“十二五”跨越發(fā)展目標奠定堅實基礎。

 

    2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年，一拖農業(yè)裝備業(yè)務將著力做好七個方面工作：一是做專、做精、做強一拖農業(yè)裝備；二是繼續(xù)加快市場驅動的研發(fā)體系建設；三是加快推進產品品質提升和產品結構調整步伐，完善產品鏈；四是構建核心技術創(chuàng)新體系，持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力；五是加大對機具的投入力度，提供優(yōu)質機具產品；六是以市場和客戶需求為導向，努力拓展增值服務和專業(yè)服務；七是規(guī)范渠道管理，提升渠道競爭力。力爭實現履帶拖拉機2800臺、大輪拖48000臺、中輪拖27000臺、小輪拖40000臺，主營銷售收入力爭突破60億元的2011年東方紅農業(yè)裝備產品銷售業(yè)績目標。