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一拖向“躋身世界農業(yè)裝備企業(yè)前6強”挺進

   2011-01-13 中國農業(yè)機械化信息網admin12750
核心提示:---東方紅農業(yè)裝備2011年(中國區(qū))商務會 2010年12月28至29日,東方紅農業(yè)裝備2011年(中國區(qū))商務會在洛陽隆重召開。中國農業(yè)機械工業(yè)協會會長高元恩出席會議并做了農機工業(yè)十二五
---東方紅農業(yè)裝備2011年(中國區(qū))商務會
 
    2010年12月28至29日,“東方紅農業(yè)裝備2011年(中國區(qū))商務會”在洛陽隆重召開。中國農業(yè)機械工業(yè)協會會長高元恩出席會議并做了“農機工業(yè)‘十二五’規(guī)劃及2011年形勢展望”的報告,一拖集團總經理趙剡水做了熱情洋溢的致辭,副總經理李有吉作了“新一拖新跨越 共發(fā)展”的大會主題報告,農業(yè)裝備營銷中心產品經理王健介紹了一拖2011年的新產品,農業(yè)裝備營銷中心常務副總經理劉沛介紹了2011年東方紅農業(yè)裝備營銷思路,一拖集團黨委書記蘇維珂及700多位經銷單位朋友和來賓出席了大會。商務會在和諧、共進的基礎上,共享了一拖五十五年的輝煌成就;探討了2011年市場發(fā)展趨勢。
 
新一拖  新跨越
 
    2010年一拖集團乘勢而上,牢牢抓住市場機遇,一舉實現銷售收入145億元,創(chuàng)下歷史新高。截至11月底,一拖農業(yè)裝備營銷中心大、中輪拖等產品銷量再創(chuàng)歷史新高,其中大中馬力拖拉機實現銷售6萬7千臺,銷量位居行業(yè)。其中大輪拖在9月單月銷售突破1萬臺,創(chuàng)造了引人注目的“九月奇跡”。在過去三年里,公司銷售規(guī)模不斷攀升和跨越,履拖、大輪拖、中輪拖、小輪拖等產品的市場表現一直處于行業(yè)前茅,公司收入和經濟效益每年都在以兩位數的幅度高速增長。
 
    一拖新工業(yè)園區(qū)大功率輪式拖拉機項目于2010年10月1日建成投產。新工業(yè)園的建成使大功率輪式拖拉機、重型柴油機、車橋等三大產品的產能得到大幅提升。園區(qū)內大拖生產車間由兩條主生產線、21條輔助生產線組成。目前已達到了日產63個品種、近220臺的歷史記錄,按照1.5~2分鐘/臺的生產節(jié)拍,2011年日產將達300臺,實際年產能可達到6萬臺,能充分滿足國內外市場的需求。工業(yè)園區(qū)首次應用先進的裝配工藝技術,包括行業(yè)內首次應用拖拉機底盤機器人噴涂技術及定扭工具、助力機械手、在線檢測設備等先進工藝,不僅實現了產品質量控制水平國內,裝配工藝、制造技術也達到國內行業(yè)領先水平。隨著一拖工業(yè)園大功率輪式拖拉機項目投入使用和大功率柴油機項目、車橋制造能力提升項目、中試基地、東北現代農業(yè)裝備基地、新疆東方紅農業(yè)裝備組裝基地等項目陸續(xù)建成和使用,企業(yè)競爭力將得到進一步提升。國際市場穩(wěn)步發(fā)展。建立了5個海外子公司,12個海外代表處,2個海外支持中心,大中拖出口比去年同期增加30%以上。根據國際化戰(zhàn)略布局,一拖與國外多個經銷商合作建立了拖拉機SKD組裝線,形成了整機和散件齊頭并進、穩(wěn)定增長的出口貿易新格局。產品研發(fā)及品質不斷提升。,重點項目建設穩(wěn)步推進,主導產品優(yōu)化升級取得進展。大中輪拖通過優(yōu)化產品結構,提升整機技術水平,市場競爭力不斷提高,950、ME30/35銷量同比分別增長130%、77%;柴油機通過實施差異化的技術研發(fā)和加大技改投入,實現了國II/歐III技術標準的升級,鞏固和擴大了市場競爭優(yōu)勢;第二,重點產品研發(fā)項目取得階段性勝利,如PST200動力換擋拖拉機、K系列柴油機等項目圓滿完成相關實驗。營銷能力進一步提升。針對今年項目市場特點,我們強化項目營銷,制訂并實施新情況下的大客戶走訪管理制度,爭取用戶和補貼指標;推進渠道網格化,強化終端潛在用戶的挖掘和攔截,使得大、中輪拖市場占有率大幅提升;啟動了十萬客戶感動工程,通過標準化服務、及時的質量改進以及創(chuàng)新性增值服務感動客戶,提高客戶滿意度。
 
    目前,一拖已形成以大輪拖整機產品為技術平臺,以柴油機、變速箱、車橋、曲軸和覆蓋件等為關鍵要素的大輪拖“黃金供應鏈”,實現了整車技術平臺和零部件的領先,也搭建了整個中國的拖拉機技術平臺。一拖已經成為國內、國際知名的農機企業(yè)之一。一拖可生產17馬力至380馬力的輪式拖拉機,具備小輪拖年產18萬臺、大中輪拖年產10萬臺、履帶拖拉機年產2.5萬臺、機具類產品年產2.5萬臺套的加工生產能力。產品暢銷各地,并批量出口100多個和地區(qū),已經成為在國際農機市場享有盛譽的中國民族企業(yè)的典范。
 
謀未來 共發(fā)展
 
    隨著臺“東方紅”拖拉機誕生,中國一拖已走過了55年的歷程,創(chuàng)造了一個又一個中國,向社會提供農業(yè)機械、工程機械、動力機械和車輛等產品350多萬臺,“東方紅”紅遍大江南北。成為我國機械工業(yè)自主創(chuàng)新、民族品牌的重要樣本。從歷史的榮耀中走來,一拖集團又開啟了新的征程,設定了“十二五”新的發(fā)展定位:成為的國際農業(yè)裝備供應商,行業(yè)標準制訂的重要參與者。由此確定新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略目標是:成為躋身農業(yè)裝備企業(yè)前6強、擁有自主知識產權和強大綜合競爭力、倍受社會尊重的“一業(yè)為主、適度多元”的國際化公司。未來5年,一拖將通過實施戰(zhàn)略績效落地,創(chuàng)建戰(zhàn)略績效閉環(huán)管理體系;實施產銷協同工程,實現供應鏈、市場鏈的協同和統一;實施市場驅動的產品研發(fā)工程,提升新產品快速上市能力及實施全球并購等工程,為實現“十二五”跨越發(fā)展目標奠定堅實基礎。
 
    2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年,一拖農業(yè)裝備業(yè)務將著力做好七個方面工作:一是做專、做精、做強一拖農業(yè)裝備;二是繼續(xù)加快市場驅動的研發(fā)體系建設;三是加快推進產品品質提升和產品結構調整步伐,完善產品鏈;四是構建核心技術創(chuàng)新體系,持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力;五是加大對機具的投入力度,提供優(yōu)質機具產品;六是以市場和客戶需求為導向,努力拓展增值服務和專業(yè)服務;七是規(guī)范渠道管理,提升渠道競爭力。力爭實現履帶拖拉機2800臺、大輪拖48000臺、中輪拖27000臺、小輪拖40000臺,主營銷售收入力爭突破60億元的2011年東方紅農業(yè)裝備產品銷售業(yè)績目標。
 
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