瑞創(chuàng)發(fā)力　引爆農(nóng)機(jī)變局

　　現(xiàn)在進(jìn)行時

　　10月28日，在奇瑞農(nóng)機(jī)正在建設(shè)中的工地上，迎來了20多個省的農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)的客人。在空地上，擺放的是一排排嶄新的拖拉機(jī)產(chǎn)品，還有大量自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)。營銷公司經(jīng)理孫景峰告訴記者，這是為了應(yīng)對明年的市場，加緊備貨。

　　時不我待的瑞創(chuàng)采取了開拓市場與建設(shè)工廠同步的發(fā)展理念。 　　

　　投產(chǎn)后的瑞創(chuàng)，以超常規(guī)的速度發(fā)展，今年5月投產(chǎn)的瑞創(chuàng)還是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年贏利。這使得作為瑞創(chuàng)老板的奇瑞汽車董事長尹同躍對新組建的河南瑞創(chuàng)團(tuán)隊刮目相看。 　　

　　河南瑞創(chuàng)目前主要生產(chǎn)80－100馬力段的拖拉機(jī)，70馬力以下的拖拉機(jī)也已做完試產(chǎn)試銷工作，明年還將量產(chǎn)目標(biāo)上延到100－160馬力。收獲機(jī)械方面，河南瑞創(chuàng)今年主要生產(chǎn)2公斤喂入量的自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)（換割臺后也兼收油菜、大豆），今年已實(shí)現(xiàn)了批量銷售。此外，今年還試銷了少量3行和4行的玉米收獲機(jī)。據(jù)瑞創(chuàng)東北市場部經(jīng)理王志剛稱，瑞創(chuàng)玉米機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟，明年將針對各地不同特點(diǎn)進(jìn)行局部結(jié)構(gòu)件調(diào)整，初定產(chǎn)銷目標(biāo)為500臺。

　　對于目前瑞創(chuàng)實(shí)施的生產(chǎn)發(fā)展模式，有業(yè)內(nèi)人士不太認(rèn)可并提出異議，認(rèn)為奇瑞汽車“這么大的牌子不該采取這種生產(chǎn)模式”。對這方面的疑問，瑞創(chuàng)人士回應(yīng)，目前所采取的這種生產(chǎn)發(fā)展模式是整個發(fā)展戰(zhàn)略的個步驟，對于剛起步的瑞創(chuàng)來說是必要的和必須的，明年的戰(zhàn)略發(fā)重點(diǎn)是：一是加大研發(fā)力度，從招聘科技人員，著眼于長期的深度研發(fā)；二是采取集成創(chuàng)新的方式，借鑒同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)具有自身差異化的產(chǎn)品；三是對產(chǎn)品加大可靠性、適應(yīng)性等方面的研究，對于不成熟的產(chǎn)品不輕易投放市場。李愛平告訴記者，目前瑞創(chuàng)的一個重要手段是利用社會的研發(fā)資源，如與大學(xué)、研究所等單位合作。 　　在渠道建設(shè)方面，以李愛平為首的團(tuán)隊，頑強(qiáng)地挺過了一段艱難時日。曾有業(yè)內(nèi)的大企業(yè)阻攔供應(yīng)商向瑞創(chuàng)供貨。然而，瑞創(chuàng)通過先付款、不拖款、價格優(yōu)、講誠信等手段，加上原來的人脈，獲得了不少供應(yīng)商的信任。而一些經(jīng)銷商或是看到奇瑞的實(shí)力后盾，或出于對瑞創(chuàng)發(fā)展的長期看好，或出于不依附于某少數(shù)大企業(yè)而規(guī)避發(fā)展風(fēng)險的需要，終與瑞創(chuàng)結(jié)成了合作伙伴關(guān)系。“當(dāng)前，一些大企業(yè)擠占供應(yīng)商和經(jīng)銷商賬款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，由于其比較強(qiáng)勢，有些供應(yīng)商敢怒不敢言，而我們這些做法，很容易獲得供應(yīng)商的心理認(rèn)同。”李愛平說。　　目前，瑞創(chuàng)已經(jīng)建立了比較成熟的兩網(wǎng)――300多家供應(yīng)商網(wǎng)點(diǎn)和200多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要集中于湖北以北的地區(qū)。李愛平稱，他目前所要做的主要是如何做好3年內(nèi)事。 　　

　　三步走戰(zhàn)略

　　記者采訪中了解到，奇瑞農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃是，利用6—7年時間，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。 　　步，采取“起步就與國內(nèi)先進(jìn)水平同步”策略，利用2年時間，采取“跟隨”策略，切入大、中型拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)和水稻機(jī)業(yè)務(wù)，完成全系列產(chǎn)品開發(fā)，完成具有競爭力的研發(fā)體系建設(shè)、供應(yīng)商體系建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和管理體系建設(shè)。

　　第二步則采取“跟隨+創(chuàng)新”策略，即利用2年時間，從產(chǎn)品的性能、可靠性、外觀造型上，完成大中型拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)產(chǎn)品的升級換代，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先；國內(nèi)銷量突破2萬臺，出口5000臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入15億，利稅超億元，成為行業(yè)的挑戰(zhàn)者。此外，開始啟動農(nóng)機(jī)具和工程機(jī)械業(yè)務(wù)。

　　第三步，采取以創(chuàng)新為主策略，即利用2—3年時間，通過“凝聚人力資源，以技術(shù)為平臺，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，開拓全球農(nóng)機(jī)市場，打造國際知名品牌；國內(nèi)銷量突破5萬臺，出口1萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億，利稅4億元，力爭成為行業(yè)的。

　　其中，拖拉機(jī)開發(fā)40、80、120三個系列拖拉機(jī)，國內(nèi)外兩個產(chǎn)品平臺；以80系列產(chǎn)品作為拖拉機(jī)切入點(diǎn)。2010年實(shí)現(xiàn)銷售1000臺，2011年銷售6000臺，2015年實(shí)現(xiàn)銷售4萬臺。收割機(jī)開發(fā)自走式小麥機(jī)、全喂入水稻機(jī)、小麥機(jī)配玉米割臺、自走式玉米機(jī)、半喂入水稻機(jī)五個產(chǎn)品系列，進(jìn)入收割機(jī)領(lǐng)域。2010年實(shí)現(xiàn)銷售200臺，2011年銷售2000臺，2015年實(shí)現(xiàn)銷售2萬臺。 　　格局?jǐn)噭诱?/font>