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中國造采棉機(jī)首次大規(guī)模出口國外

   2024-01-16 浙江日報32640
核心提示:打開“一帶一路”市場,中國造采棉機(jī)首次大規(guī)模出口國外 國產(chǎn)“下蛋機(jī)” 產(chǎn)出“金蛋蛋”

臨近大寒節(jié)氣,新疆阿克蘇地區(qū)沙雅縣氣溫低至零下10攝氏度,中國最長內(nèi)陸河——塔里木河千里冰封,這一壯觀景象已持續(xù)多日。

徜徉在塔里木河畔,一望無際的棉田里,還殘存著一些棉花秸稈,吸引了成群的牛羊前來啃食。全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地沙雅縣,2023年棉花種植面積約175萬畝。不久前的采摘季,一臺臺國產(chǎn)采棉機(jī)在這里馳騁,將一朵朵棉花吸入體內(nèi),然后自動打包成一個個通常由金黃色包裝膜包裹、重約2噸的圓柱體棉包——俗稱“金蛋蛋”。

借著“一帶一路”東風(fēng),這些采棉機(jī)還駛向中亞的廣袤棉田。其中尤以新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司最引人注目:半個月前,缽施然公司完成了對烏茲別克斯坦54臺采棉機(jī)的出口訂單,金額超8000萬元。中國出口信用保險公司披露的信息顯示,這是國產(chǎn)采棉機(jī)首次大規(guī)模出口。

這是不小的進(jìn)步。作為全國最大棉產(chǎn)區(qū),新疆雖然從20世紀(jì)90年代開始就啟動采棉機(jī)研制,但始終未能攻破核心技術(shù),高端采棉機(jī)一直長期被外資品牌壟斷,進(jìn)口率一度在90%以上。由浙江省和嘉興市援疆指揮部牽線、浙江亞特電器股份有限公司參與投資的缽施然公司成立于2009年。它是如何打破壟斷,進(jìn)而打開“一帶一路”市場的?國產(chǎn)采棉機(jī)首次大規(guī)模出口國外市場,又意味著什么?

新疆棉機(jī)采率超85%,國產(chǎn)機(jī)占比逾八成

每年9月下旬至11月初,是新疆的采棉季。據(jù)新疆日報報道,新疆全區(qū)2023年棉花機(jī)械化采收率超過85%。

近日,記者從杭州出發(fā),輾轉(zhuǎn)幾千公里到達(dá)沙雅縣城時已是深夜。次日一早,記者來到缽施然公司沙雅工廠,銷售部經(jīng)理趙棟陪同記者沿著縣城往南,途經(jīng)塔里木河,驅(qū)車75公里來到哈德墩鎮(zhèn)。穿過一片胡楊林,大片的棉田映入記者眼簾。

走進(jìn)哈德墩鎮(zhèn)永安村,記者見到了56歲的棉農(nóng)吳銀田,他正忙著給冬小麥抽水灌溉。偌大的院子里,5臺缽施然生產(chǎn)的三行圓捆打包采棉機(jī)格外醒目,正是靠著這些大家伙,他承包的棉田面積從幾百畝拓展到4000畝,豐收的喜悅綿綿不絕。

“采棉機(jī),我們都叫它‘下蛋機(jī)’,采摘、壓縮、打包,一氣呵成,10分鐘能就吐出一個‘大金蛋’,5臺機(jī)子一天能采1500畝棉花呢。”談及豐收的景象,吳銀田面露喜色。6年前,吳銀田承包了300畝地種棉花,到了采摘季,因為找不到拾花工,急得整宿睡不著覺,最后好不容易托人找到40個拾花工,花了兩個月才采摘完,結(jié)果又錯過棉花最好的行情。“找拾花工,每公斤要2.5元工錢,像去年的行情,棉花每公斤收購價才7塊多,刨去成本,就賺不了多少錢。”

2010年前后,新疆棉花主要由人工采摘。每到采棉季,來自陜西、四川、甘肅、寧夏等地的采棉工就背上行囊,搭乘“采棉專列”來到新疆。當(dāng)自動化、智能化大型采棉機(jī)在萬畝棉田閃亮登場,熱熱鬧鬧的“采棉專列”逐漸退場?!耙慌_機(jī)器抵得上一支采棉大軍?!崩徥┤还旧逞殴S對外接待部經(jīng)理劉泉印象深刻,他說,2019年采棉季,全國各地涌向沙雅的拾花工數(shù)量從2008年的約9.6萬人銳減到3000多人,現(xiàn)如今,采棉大軍浩浩蕩蕩進(jìn)沙雅的場景已不復(fù)存在。

離開哈德墩鎮(zhèn),記者來到沙雅縣紅旗鎮(zhèn)多勒昆村,走進(jìn)棉農(nóng)阿卜杜拉·麥海木的家中,只見他正和技術(shù)員對幾臺采棉機(jī)、播種機(jī)等進(jìn)行檢修。去年,他花了進(jìn)口采棉機(jī)一半不到的價格,購買了一臺缽施然采棉機(jī),不僅拿到了政府補貼,還靠著幫人采棉花額外賺了40萬元?!袄徥┤还驹谏逞藕芏嗟胤皆O(shè)了維修服務(wù)點,農(nóng)機(jī)壞了,撥個電話,技術(shù)員就上門了,這是其他品牌尤其國外采棉機(jī)沒法比的?!薄“⒉范爬満D菊f道。

采棉機(jī)國產(chǎn)化不斷加速。以缽施然公司為例,2021年起,其采棉機(jī)連續(xù)3年保持每年600臺以上的銷量,采棉機(jī)總銷量超過1800臺;企業(yè)從2018年投產(chǎn)時的產(chǎn)值8000萬元,到2023年總產(chǎn)值預(yù)計突破12億元。權(quán)威資料顯示,缽施然公司采棉機(jī)2023年銷量在中國市場份額達(dá)到42.14%,位居行業(yè)第一。

近年來,鐵建重工、現(xiàn)代農(nóng)裝、天鵝股份等多家農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入新疆,在采棉機(jī)自主創(chuàng)新上獲得突破,攻克包括自動控制系統(tǒng)在內(nèi)的多項技術(shù),在采凈率上不斷趕超外資品牌,不斷擴(kuò)大市場占有率。這些中國企業(yè)搭建起了高效、便捷的售后服務(wù)體系,在采棉季提供24小時不間斷服務(wù),贏得了棉農(nóng)的認(rèn)可。行業(yè)統(tǒng)計數(shù)字顯示,國產(chǎn)采棉機(jī)在新疆市場占比超過八成,越來越多像缽施然這樣的“中國造”在新疆棉田里閃耀著“國貨之光”。

達(dá)國際先進(jìn)水平,缽施然開進(jìn)“白金之國”

“中國的采棉機(jī),好用!”這兩天,烏茲別克斯坦塔什干棉農(nóng)繞夫力在使用了缽施然采棉機(jī)后,給缽施然公司市場部發(fā)來了積極的反饋信息。

性價比高,是國產(chǎn)采棉機(jī)的突出優(yōu)勢。在沙雅縣現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)園,記者走進(jìn)缽施然公司沙雅工廠的銷售展廳,只見10多個型號的拖拉機(jī)、采棉機(jī)、播種機(jī)、噴霧機(jī)一字排開。

采棉機(jī)屬于典型的技術(shù)集成型高端農(nóng)機(jī),研發(fā)投入耗資巨大。2021年起,嘉興市援疆指揮部每年投入援疆資金,支持缽施然公司建設(shè)博士后流動站、開展農(nóng)機(jī)使用技術(shù)推廣等。在嘉興市援疆指揮部和當(dāng)?shù)卣闹С窒?,缽施然公司已成長為一家現(xiàn)代化智慧農(nóng)機(jī)制造企業(yè),具備生產(chǎn)采棉機(jī)、播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、殘膜回收機(jī)、噴藥機(jī)等涵蓋棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)械設(shè)備能力。從最初的牽引式到眼下的自走式,從三行箱式到六行圓捆打包,企業(yè)先后在采棉機(jī)領(lǐng)域取得193項專利,批量生產(chǎn)的多款采棉機(jī)填補了國內(nèi)空白。

“這臺三行圓捆打包采棉機(jī),售價228萬元,政府給棉農(nóng)的購機(jī)補貼有40萬元;旁邊這臺六行圓捆打包采棉機(jī),售價458萬元,一臺能抵1500人手工采摘,比國外進(jìn)口的便宜300萬元左右?!壁w棟說。2019年,缽施然采棉機(jī)首次走出國門,但出口量只有兩臺。這一次,烏茲別克斯坦一口氣訂了54臺缽施然采棉機(jī),可以說是對中國造采棉機(jī)的充分認(rèn)可。

烏茲別克斯坦是世界上主要棉花生產(chǎn)國和出口國之一,棉花產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的40%,素有“白金之國”的美譽。過去幾年,當(dāng)?shù)厝斯げ烧哉急容^大。近年來,當(dāng)?shù)亻_始提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和智能化水平,以采棉機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)設(shè)備成為農(nóng)業(yè)市場的寵兒。烏茲別克斯坦也曾向其他國家進(jìn)口采棉機(jī),但高昂的采購成本和維護(hù)成本讓其望而卻步,一直在尋找高性價比的采棉機(jī)。

去年6月,經(jīng)貿(mào)易商推薦,烏茲別克斯坦選定了缽施然公司在內(nèi)的7家采棉設(shè)備制造商,再從中選定3家潛在供應(yīng)商談判,并開展實地考察。經(jīng)過多方對比,烏茲別克斯坦采購方最終相中了缽施然公司,在去年9月簽下這筆訂單。

缽施然公司安排人員到烏茲別克斯坦進(jìn)行調(diào)研,結(jié)合當(dāng)?shù)孛藁ǚN植的行數(shù)和間距,定向開發(fā)了四行自走式圓捆打包采棉機(jī),按照國外的種植模式來計算,這款采棉機(jī)每小時可采收棉花25畝到40畝,采凈率達(dá)95%以上,含雜率低于10%。

缽施然公司邁出的這一步有怎樣的意義?記者來到阿克蘇地區(qū)阿拉爾市的塔里木大學(xué),采訪了該校機(jī)械電氣化工程學(xué)院教授張有強(qiáng)。他認(rèn)為,缽施然公司出口烏茲別克斯坦的這批采棉機(jī),攻克了多項技術(shù)難題,核心零部件完全實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán),打破了西方國家技術(shù)壟斷,譬如零件的加工制造、自動控制技術(shù)等,在綜合性能方面達(dá)到國際先進(jìn)水平,對推動新疆和兵團(tuán)棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

創(chuàng)新驅(qū)動,后來者居上。以缽施然公司為代表,中國不少采棉機(jī)制造企業(yè)雖然是高端采棉機(jī)研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的后來者,但都實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破,成長勢頭迅猛。2022年,中國國產(chǎn)品牌采棉機(jī)保有量占全國采棉機(jī)保有量的比重達(dá)51%,首次超過國外品牌采棉機(jī)。

角逐國際市場,中國先進(jìn)農(nóng)技踏上“一帶一路”

古絲綢之路,不僅是中西方商貿(mào)往來的經(jīng)濟(jì)走廊,也是農(nóng)業(yè)交流的重要通道。而今,中國的農(nóng)業(yè)技術(shù)也沿著“一帶一路”走出國門,在中亞地區(qū)遍地開花并廣受好評。

在位于烏茲別克斯坦南部的卡什卡達(dá)里亞州,中國科學(xué)院新疆生態(tài)與地理研究所、烏茲別克斯坦水利部水問題研究所共建了一塊節(jié)水棉田示范區(qū),推廣中國種植標(biāo)準(zhǔn)后,當(dāng)?shù)孛藁ó€產(chǎn)量從140多公斤增長到300公斤。古瓦拉克村棉農(nóng)謝爾佐德·多納耶夫搶喝“頭口水”,他感慨,自從用上中國的棉種和技術(shù),他的棉田產(chǎn)量幾乎是過去的兩倍,而人力、肥料、用水等投入減少了一大半。

同樣,在烏茲別克斯坦塔什干州烏塔伊奇客地區(qū),中烏節(jié)水農(nóng)業(yè)海外示范園采用太陽能驅(qū)動的智能水肥一體化灌溉設(shè)備,具有省電、節(jié)水、節(jié)肥等功能,使當(dāng)?shù)孛藁óa(chǎn)量提高30%以上、節(jié)水50%。

制造企業(yè)也聞風(fēng)而動。這一次,缽施然公司在完成對烏茲別克斯坦的采棉機(jī)出口訂單后,還為對方提供了中國的棉種和覆膜節(jié)水技術(shù),以改變當(dāng)?shù)卮笏嗍降拇址欧N植模式,提高棉花產(chǎn)量。此外,缽施然公司還安排了技術(shù)員在烏茲別克斯坦定點跟蹤服務(wù),把國內(nèi)的維修標(biāo)準(zhǔn)推廣到國外市場。

烏茲別克斯坦是古絲綢之路上的樞紐,也是最早支持共建“一帶一路”倡議的國家之一,2023年原棉產(chǎn)量達(dá)到380萬噸。據(jù)了解,烏茲別克斯坦對采棉機(jī)的需求在1萬臺左右,并計劃在2026年前徹底實現(xiàn)機(jī)械化采棉,其中蘊藏著巨大市場,如果中國制造的先行軍能夠受到認(rèn)可,將會在國際采棉機(jī)市場分得更大的份額。

今年是“一帶一路”倡議提出11周年。這個倡議的根本出發(fā)點和落腳點,就是探索遠(yuǎn)親近鄰共同發(fā)展的新辦法,開拓造福各國、惠及世界的“幸福路”。

中國制造能否點亮“一帶一路”?缽施然公司95后工程師張延昕手機(jī)里的一張圖片,給了我們無限的想象空間。

這是在幾個月前,張延昕跟著營銷團(tuán)隊運送兩臺采棉機(jī)到巴西時拍下的場景:只見1臺缽施然采棉機(jī),與4臺國際大牌——美國約翰迪爾采棉機(jī)并駕齊驅(qū),在巴西庫亞巴的萬畝棉田里作業(yè),格外醒目。

“與約翰迪爾采棉機(jī)相比,我們的采棉機(jī)不僅價格實惠、維修便捷,許多細(xì)節(jié)上的優(yōu)勢也很明顯?!睆堁雨空f,比如采棉機(jī)駕駛室走下來的扶梯,缽施然公司已經(jīng)根據(jù)客戶反饋,改成了液壓式的懸掛扶梯,避免了扶梯刮傷棉花或碰傷人,這一細(xì)微的改造,受到了巴西農(nóng)場主的認(rèn)可。

巴西是中國在南美地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴,中國政府也將巴西定為“海上絲綢之路”向南美延伸的重要支點。據(jù)有關(guān)報告,2022/23年度巴西棉花種植面積約2490萬畝。如今,巴西此前采購的一批采棉機(jī)逐漸老舊,當(dāng)?shù)丶涌煸O(shè)備更新的進(jìn)程,給了中國制造更大的市場空間。

從中亞到南美洲,更多中國造采棉機(jī)帶著中國農(nóng)業(yè)技術(shù)以及和諧包容、互利共贏的美好愿景,開始馳騁棉田。但專家也提醒,要清醒認(rèn)識到,想在全球競爭中脫穎而出,仍要牽住創(chuàng)新這個牛鼻子,不斷推動采棉機(jī)技術(shù)迭代、服務(wù)升級,這樣才有望拓展更大的市場。

 
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