【麥向幸福】賈榮軍：與愛科合作，加速關(guān)中地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展

近年來，秦東大地上有了新變化——各類農(nóng)機(jī)在廣袤田間縱橫馳騁。從傳統(tǒng)的“面朝黃土背朝天”到現(xiàn)代化的“金戈鐵馬”，機(jī)械正在取代人力，成為田間主力軍，耕種收管全程機(jī)械化“一條龍”服務(wù)逐漸成了主流。

如今，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)成為渭南市農(nóng)業(yè)發(fā)展向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，也成為鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)支撐。根據(jù)陜西日?qǐng)?bào)報(bào)道，2023年，渭南市農(nóng)機(jī)服務(wù)收入預(yù)計(jì)可達(dá)29億元，主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率達(dá)94%，在全省率先蹚出了一條具有示范意義的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展之路。

老驥伏櫪，志在千里

賈榮軍作為陜西關(guān)中情農(nóng)機(jī)銷售有限公司負(fù)責(zé)人，今年已經(jīng)57歲，從1994年接觸農(nóng)機(jī)行業(yè)以來，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了30年。從最初購買上海50拖拉機(jī)，帶起全村的購機(jī)熱；到經(jīng)營二手農(nóng)機(jī)設(shè)備，幫助用戶購買性價(jià)比更高的產(chǎn)品；到如今成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)內(nèi)的佼佼者之一，為當(dāng)?shù)匾敫叨丝煽康霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品。他始終保持著對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛和執(zhí)著，也見證了渭南市整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的變遷。

2017年，賈榮軍意識(shí)到渭南市的農(nóng)業(yè)機(jī)械化普及率已經(jīng)足夠高，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品卻以中低端為主，作業(yè)效率和服務(wù)水平仍然有著很大的提升空間。為此，他決定成立一家農(nóng)機(jī)銷售公司，為當(dāng)?shù)匾M(jìn)高端可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升渭南市的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。

專業(yè)的人干專業(yè)的事

有句老話說得好：“術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做?！?雖然當(dāng)時(shí)的賈榮軍在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打了20多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，但他接觸到的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大多是國內(nèi)品牌，與進(jìn)口的高端農(nóng)機(jī)品牌相比還存在一定的差距。因此，他決定采取行動(dòng)，招募了一位有多年農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的、年輕能干的得力助手——何海泉。

何海泉的到來，為賈榮軍的團(tuán)隊(duì)注入了新的活力。他不僅擁有豐富的專業(yè)知識(shí)，還具備敏銳的市場洞察力。在何海泉的幫助下，賈榮軍如虎添翼，他們共同努力，引入了包括愛科在內(nèi)的兩大進(jìn)口高端農(nóng)機(jī)品牌，并且通過快手、抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播推廣，積極推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，逐漸將公司帶向了新的高度。

里程碑事件：與愛科建立合作

談起這幾年的公司發(fā)展歷程，賈榮軍和何海泉一致認(rèn)為與愛科公司建立合作是公司發(fā)展的里程碑事件。自從與愛科公司建立代理合作以來，他們的公司得到了更多的機(jī)會(huì)和資源，從而得以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高市場份額。

對(duì)此，何海泉表示：“我們公司成立之初代理的高端產(chǎn)品非常單一，只有插秧機(jī)和履帶收割機(jī)。但是一個(gè)農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)要想獲得快速發(fā)展，必須具備多元化的產(chǎn)品。所以我們當(dāng)時(shí)把愛科定為了我們的重點(diǎn)合作目標(biāo)。因?yàn)閻劭圃趪鴥?nèi)的產(chǎn)品包含了拖拉機(jī)、打捆機(jī)、割草機(jī)等多個(gè)系列產(chǎn)品，而且愛科在國際上擁有更多的高端品牌，所以能夠代理愛科集團(tuán)的產(chǎn)品，對(duì)于我們的發(fā)展有著非常大的幫助?！?/p>

全球系列拖拉機(jī)獲熱捧

成功與愛科公司達(dá)成代理合作之后，賈榮軍和何海泉經(jīng)過深思熟慮之后，決定首先引進(jìn)愛科集團(tuán)旗下的麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)?！拔覀冴P(guān)中地區(qū)的土地種植面積較小，雖然近年來的農(nóng)機(jī)化發(fā)展比較快，但是仍然是以中小馬力拖拉機(jī)為主。因此我們選擇引入麥賽福格森的全球系列的拖拉機(jī)，它包含了120—140馬力段的拖拉機(jī)產(chǎn)品，緊湊的機(jī)型特別適合我們當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)需求。而且麥賽福格森的拖拉機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁?！焙魏Ｈ硎尽?/p>

在賈榮軍和何海泉的不斷努力下，麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的銷量每年都以倍增的速度在增長，獲得了當(dāng)?shù)赜脩舻膹V泛認(rèn)可，對(duì)于這個(gè)成績，賈榮軍并不意外?！白畛鯋劭圃谖覀冴P(guān)中地區(qū)還是個(gè)新的品牌，很多用戶都不了解。我當(dāng)時(shí)和小何說，不要急著去賣設(shè)備，可以先向用戶普及全球系列拖拉機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們了解的多了，自然就會(huì)有人愿意用，而一旦用的人多了，口碑傳播起來了，那么銷量自然也就起來了。”

通過何海泉的統(tǒng)計(jì)，目前購買并使用過麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度非常高，且不僅僅局限在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意，更多的反饋是對(duì)該系列拖拉機(jī)產(chǎn)品的綜合收益率和駕駛舒適性的好評(píng)。“很多用戶反饋麥賽福格森全球系列的拖拉機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，而且它的燃油經(jīng)濟(jì)性非常好，能夠節(jié)省燃油成本。駕駛室具備超大的視野，密封性也非常好，作業(yè)的時(shí)候不僅噪音低，塵土也幾乎進(jìn)不來，駕駛舒適性非常好！”

應(yīng)用場景廣泛，收益高

據(jù)何海泉介紹，購買麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的主要是一些對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性有著較高需求的客戶。據(jù)其介紹，有一個(gè)客戶在今年7月購買了一臺(tái)麥賽福格森MF 1404拖拉機(jī)，到目前為止不到5個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)作業(yè)了700多個(gè)小時(shí)，主要以犁地作業(yè)為主。這臺(tái)麥賽福格森MF 1404拖拉機(jī)不僅滿足了客戶的需求，而且它的燃油經(jīng)濟(jì)性和駕駛舒適性還給了客戶意外的驚喜。

除了田間作業(yè)之外，麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)還特別適合牧場的需求。對(duì)此，何海泉表示，今年陜西建興奶牛繁育有限公司在陜西關(guān)中情采購了一臺(tái)麥賽福格森MF 1404拖拉機(jī)，主要是用于牽引一臺(tái)20立方的TMR（全混合日糧）飼料攪拌車。而之所以選擇麥賽福格森的產(chǎn)品，他認(rèn)為主要有兩個(gè)原因。

一是牧場的轉(zhuǎn)運(yùn)空間比較小，太大的拖拉機(jī)通過性較差，所以需要麥賽福格森這種身材小但是力氣大的拖拉機(jī)產(chǎn)品。二是牧場對(duì)拖拉機(jī)的穩(wěn)定性要求很高，因?yàn)槟膛Ｃ刻煲M(jìn)食3次，這意味著每天拖拉機(jī)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3次，工作時(shí)長大概在10個(gè)小時(shí)左右，如果拖拉機(jī)總是出問題，那么奶牛就會(huì)沒得吃，產(chǎn)奶量自然要下降，對(duì)牧場造成嚴(yán)重的損失。

因此，經(jīng)過何海泉的推薦，陜西建興奶牛繁育有限公司在今年6月最終采購了這臺(tái)麥賽福格森MF 1404拖拉機(jī)。而經(jīng)過近5個(gè)月的作業(yè)時(shí)間，這臺(tái)麥賽福格森MF 1404拖拉機(jī)已經(jīng)作業(yè)了將近1500個(gè)小時(shí)?！拔议_這臺(tái)麥賽福格森的拖拉機(jī)開了5個(gè)月了，這臺(tái)車不僅車型小，轉(zhuǎn)彎靈活，而且自動(dòng)化程度高，駕駛舒適性也可以，適合牧場作業(yè)。麥賽福格森這個(gè)車還是好用！”陜西建興奶牛繁育有限公司的駕駛員興奮地說道。

多年以來，陜西關(guān)中情農(nóng)機(jī)銷售有限公司一直秉承著“做高端智能農(nóng)業(yè)裝備持續(xù)推廣和終身服務(wù)”的理念，“成就客戶，成就員工”的價(jià)值觀，只為了讓客戶無后顧之憂，這也恰恰和愛科“農(nóng)民用戶第一 （Farmer First）”的理念不謀而合。面對(duì)未來，陜西關(guān)中情將會(huì)引進(jìn)愛科旗下更多高端智能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，為加速當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的力量！