代理商干成了包工頭,6臺天朗打包機(jī)讓我走出了跨界一大步
前言:5月份,走訪甘蘭縣農(nóng)機(jī)大市場,不大的場地?cái)D滿了十多家經(jīng)銷商,僅拖拉機(jī)品牌就有數(shù)十個!無一不展現(xiàn)著農(nóng)機(jī)縣級代理市場的卷,如何在競爭激烈的市場中活下去并尋求發(fā)展?我相信99農(nóng)機(jī)姚寶龍的故事能夠啟發(fā)眾多代理商、廠家。
甘南99農(nóng)機(jī)總經(jīng)理姚寶龍:“天朗讓我走出了跨界一大步”
賣不掉的“天朗打包機(jī)”
甘南縣99農(nóng)機(jī)姚寶龍說到:“2020年,我剛代理天朗打包機(jī),很難賣”。聽聞此話讓我很驚訝,因?yàn)楫?dāng)時正是天朗打包機(jī)火爆全國的時候。當(dāng)隨著姚總的娓娓道來,謎底揭開,原來是一場“錯位”的誤會!
姚寶龍已經(jīng)在甘南農(nóng)機(jī)市場摸爬滾打十多年,主要以代理播種機(jī)為主,隨著客戶的積累,姚總及其愛人有了從機(jī)具往動力機(jī)械、收獲機(jī)械發(fā)展的想法,雖然同是農(nóng)機(jī),要想跨越品牌也實(shí)屬不易。姚寶龍選擇了風(fēng)險最小的路徑代理了玉米秸稈打包機(jī),姚總想自己有這么多播種機(jī)客戶并且當(dāng)?shù)氐乃暮狄苍谌缁鹑巛边M(jìn)行中。自己代理秸稈打包機(jī)即使不能大火也不會太差!
2020年,秸稈打包機(jī)市場最火爆的時候,姚總代理了市面熱門的秸稈打包機(jī)品牌“鑫天朗”。坐等客戶上門的姚總還是低估了用戶的疑慮,用戶疑慮理由也很充分,其一、秸稈打包機(jī)在甘南縣還是一個新型的品類,不少的用戶在網(wǎng)上見過但是周邊并沒有人使用過;其二、姚總賣了十多年的播種機(jī),大家買播種機(jī)除了品牌本身還看中他個人的售后和對于產(chǎn)品的維續(xù)能力,對于其代理的新品類,大家心想“專業(yè)”嗎?;其三、大量涌入的秸稈打包機(jī)品牌,誰才是真正的好產(chǎn)品,沒有那個用戶愿意做小白鼠。
姚寶龍心想不做好打包機(jī),后面再想做動力機(jī)械、收獲機(jī)械就更難以取得客戶信任。
甘南農(nóng)機(jī)市場,不大的面積擠滿了十多家代理商
天朗讓我走出來跨界的一大步
姚寶龍決定主動出擊,打消大家的疑慮。短時間內(nèi),姚寶龍組建了一支6臺天朗打包機(jī)的作業(yè)隊(duì)在當(dāng)?shù)卣归_作業(yè),姚總笑言:“從代理商干成了包工頭”。穩(wěn)定的天朗打包機(jī)、不錯的收益打消了部分用戶的疑慮,逐漸在當(dāng)?shù)卮蜷_了市場。2021年開年就在當(dāng)?shù)赝瓿闪?0多臺的銷量!后續(xù)每年穩(wěn)定的增長銷量,也讓姚總對于跨界更有信心!
天朗“草王”“速王”再戰(zhàn)2023年
姚總對于天朗的性能優(yōu)點(diǎn),脫口而來:“用戶認(rèn)可天朗的產(chǎn)品跑的快、草不錯,今年的新品‘草王’‘速王’優(yōu)點(diǎn)更是多多,‘速王’系列繼承了天朗過往產(chǎn)品優(yōu)勢,作業(yè)速度更快!2023款作業(yè)速度再次提升10%;‘草王’系列,三次粉碎、三次揉搓、五次除塵,草質(zhì)更好,并且草料長短可調(diào),特別適合養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡。”
姚總對于天朗售后理念也非常認(rèn)可,即使在當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笥邢?、車輛不多的情況下,也積極配合天朗建立了一個MINi配件倉庫。
雷靂風(fēng)行的天朗售后速度背后是天朗人與代理商協(xié)同努力的結(jié)果
天朗工作人員介紹:“越來越快的天朗售后速度背后是天朗在全國的主要區(qū)域建立的配件中心,2023年吉林天朗全國售后巡檢活動今年年初啟動。近50支售后服務(wù)車隊(duì)預(yù)計(jì)行駛60萬公里,覆蓋全國16個省市地區(qū),面向2022年購買天朗9YFQ-2.2(A/C)、1.7型秸稈飼料撿拾打捆機(jī)的用戶,提供免費(fèi)檢修服務(wù)?!?/span>
如今,姚總代理的產(chǎn)品更廣泛,涉及到動力機(jī)械、收獲機(jī)械、農(nóng)機(jī)具。姚寶龍:“雖然我賣的天朗打包機(jī)不是天朗代理商中最多的,但是我對天朗打包機(jī)的感情是一樣深!天朗讓我走出了跨界的一大步?!?/span>
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