“創(chuàng)二代”閆學(xué)峰：代理中聯(lián)收獲的“小步快跑”之路

農(nóng)機(jī)行業(yè)的先行者們在行業(yè)開辟了一方天地，但是隨著時間的流逝，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和代理商都面臨著“一代”向“二代”交接的關(guān)鍵時期。盡管有了堅實的基礎(chǔ)，但是“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的二代”們?nèi)韵肱实歉叩纳椒?。今天采訪的主人翁是金陽農(nóng)機(jī)公司閆學(xué)峰

閆學(xué)峰的父輩，白手起家，用了20多年的時間逐漸把當(dāng)時的小門店發(fā)展到濟(jì)南頗具影響力的代理商。

閆學(xué)峰和他的00后表弟（左），表弟也跟隨哥哥的腳步進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)

閆學(xué)峰，雖然年紀(jì)尚輕，但是已經(jīng)有十多年的農(nóng)機(jī)銷售和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。閆學(xué)峰很早就跟隨父親進(jìn)入農(nóng)機(jī)代理商行業(yè)。閆學(xué)峰介紹到：“以前，剛?cè)胄袠I(yè)就是把這個農(nóng)機(jī)代理生意當(dāng)做謀生的工具，但是真正在這個行業(yè)越專研越深刻的時候，就越來越喜歡農(nóng)機(jī)行業(yè)，而且其中的責(zé)任和學(xué)問也不少。如何去選擇一款好產(chǎn)品！如何去幫用戶把好第一關(guān)！都不是一件簡單的事情。”

近幾年，父親逐漸把公司的業(yè)務(wù)移交給閆學(xué)峰，學(xué)峰憑借敏銳的洞察力和判斷力，成功代理了幾款熱賣機(jī)型。其中之一就有中聯(lián)收獲小麥機(jī)。談到當(dāng)初為何選擇中聯(lián)收獲小麥機(jī)合作，閆雪峰有自己的思考：“其一、鄭州中聯(lián)近幾年在細(xì)分品類如花生收獲機(jī)取得的極大成功，提高了整個產(chǎn)品線在行業(yè)的影響力；其二、中聯(lián)收獲小麥機(jī)系列脫胎于新疆系列小麥機(jī)，新疆系列小麥機(jī)本身擁有一批忠實的擁躉；其三、中聯(lián)收獲的小麥機(jī)性價比更高，在保證品質(zhì)的同時價格漲幅更低，更有競爭力”

中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)

中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

閆學(xué)峰對于中聯(lián)收獲小麥機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售，采取的“小步快跑”策略！閆總坦言代理中聯(lián)收獲的第一年并不敢大規(guī)模的推廣和銷售，畢竟也需要在合作中與廠家磨合，廠家承諾的售后服務(wù)能否真正的落地！閆總談到：“通過三年對中聯(lián)收獲機(jī)器的了解，以及和鄭州中聯(lián)人的接觸，我覺得從設(shè)備性能、售后服務(wù)各個方面來看，讓自己更有信心去推薦中聯(lián)收獲小麥機(jī)?！?/span>

閆總談到與中聯(lián)收獲合作的一個小細(xì)節(jié)：“剛代理中聯(lián)收獲的第一年，雖然銷售的設(shè)備非常少，但是中聯(lián)收獲仍不計成本的安排服務(wù)人員駐扎在當(dāng)?shù)貙ｉT為幾位客戶提供售后服務(wù)”

據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)的代理商群體中有很多類似金陽農(nóng)機(jī)這樣的案例。鄭州中聯(lián)希望能夠與閆總這樣的“二代”代理商共同成功。鄭州中聯(lián)三十年專注于收獲機(jī)械，已經(jīng)累計為行業(yè)提供超二十萬臺的收獲機(jī)產(chǎn)品，從早期的小麥機(jī)新疆-2到最新款的新疆-9系列；再到后期推出的自走花生撿拾機(jī)等產(chǎn)品，其自走花生撿拾機(jī)依靠高效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后，其銷量爆發(fā)式增長，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計自走花生撿拾機(jī)收獲市場，鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%，部分市場更達(dá)到驚人的90%市場份額。

如今，金陽農(nóng)機(jī)自購、自建的新的工作場地即將投入使用，閆總對于公司與中聯(lián)收獲的合作也有著明確的規(guī)劃和期待