平穩(wěn)應(yīng)對國四沖擊 鄭州中聯(lián)推進內(nèi)涵式增長

6月5日，火熱繁忙的麥?zhǔn)占疽呀?jīng)過去了一半，讓地處鄭州滎陽的中聯(lián)收獲機械有限公司領(lǐng)導(dǎo)感覺高興的是，今年投放市場的國四聯(lián)合收割機，目前還沒有接到一個用戶不滿的投訴電話。

“這比想象的情況好多了?！币姷焦P者時公司領(lǐng)導(dǎo)說。

今年進入“三夏”后，天氣多數(shù)時候不佳，很多地方連雨，地濕麥潮，前段時間江蘇、安徽、河南、陜西等較早進入麥?zhǔn)占镜男←溨鳟a(chǎn)區(qū)因多雨甚至導(dǎo)致麥粒發(fā)芽。收割機產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定的背后，更體現(xiàn)出鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機的綜合性能與質(zhì)量優(yōu)勢。

一

適用性好，可靠性高，一個重要方面在于農(nóng)機排放升級國四前公司與供應(yīng)商廠家特別是發(fā)動機廠進行了大量準(zhǔn)備工作，目的是絕不把不可靠的產(chǎn)品銷售給用戶，讓用戶做試驗品，以致?lián)p害到企業(yè)的多年積累的優(yōu)質(zhì)招牌。中聯(lián)收獲谷物聯(lián)合收割機的配套發(fā)動機供應(yīng)商主要是廣西玉柴和東方紅柴油機，去年12月1日國三大限之前，鄭州中聯(lián)便提前與這兩個廠家做了充分對接并做了大量試驗，直到認為產(chǎn)品可以放心地投放市場。

難得之處是，盡管今年升級國四給企業(yè)和市場帶來各種沖擊，但在中聯(lián)收獲及上下游合作伙伴的攜手努力下，加上產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，上半年鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機銷量基本與去年持平。而下半年即將到來的銷售旺季，鄭州中聯(lián)也將力保首要主導(dǎo)產(chǎn)品花生收獲機也不低于去年的銷量。

對于今年普遍大幅下跌的農(nóng)機市場行情，身處其中的農(nóng)機企業(yè)能做到持平就是不小的勝利。鄭州中聯(lián)人士表示，盡管過了小麥?zhǔn)崭顧C旺銷季節(jié)，但還有一些少量的銷售。

升級國四之后，拖拉機和收獲機械這兩大類農(nóng)機主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都大幅上升，一般達到2萬元左右。在這年種糧收益并未上漲的形勢下，給企業(yè)銷售和終端用戶帶來很大困難。鄭州中聯(lián)極力克服成本上漲帶來的盈利挑戰(zhàn)，在行業(yè)下行期，仍盡量做到讓利于民。同時通過開拓新市場，以及此前積累的市場口碑，今年在西北幾個省區(qū)的銷售量還呈現(xiàn)可喜的上漲局面。

目前鄭州中聯(lián)的谷物聯(lián)合收割機采用了傳統(tǒng)的橫軸流（4LZ-9B聯(lián)合收割機）和新興的切縱軸流技術(shù)（4LZ-9L聯(lián)合收割機）。值得一提的是，公司緊跟全球收獲機械領(lǐng)先技術(shù)，采用切縱軸流技術(shù)的中聯(lián)收獲4LZ-9L收割機，可互換割臺，既收小麥又收玉米籽粒和雜糧，一機多用，提升收益，效率更高，用戶接受度非常高。作為中國開創(chuàng)跨區(qū)機收歷史的新疆-2收割機的“正統(tǒng)”傳承者，上個月回到新疆參展，反應(yīng)非常好，受到院士級學(xué)者的充分肯定，更熱情邀請鄭州中聯(lián)進行合作。

二

到過鄭州中聯(lián)的朋友會發(fā)現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)層不論對待員工還是用戶，或是跟上下游合作伙伴打交道，絕無盛氣凌人的壓迫感。公司領(lǐng)導(dǎo)團隊深知農(nóng)民的不易，因此，在產(chǎn)品開發(fā)與品控方面，一直追求無愧自己的良心。

產(chǎn)品改善永無止境。即便在銷售時能創(chuàng)低價優(yōu)勢，但也絕不能低質(zhì)。盡管已是多年的花生收獲機領(lǐng)域品牌，產(chǎn)銷量遠超其他友商，但公司高層總感覺自己沒有做出滿意的產(chǎn)品。這絕不是“凡爾賽”，背后是其對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量追求的精神。

的整機來源于優(yōu)質(zhì)的零部件。鄭州中聯(lián)的理念是，采購的零部件配套供應(yīng)商起碼要是該領(lǐng)域前三的品牌。像三角帶用銳牛股份旗下中良、發(fā)動機主要用的玉柴動力，均是業(yè)內(nèi)排名的品牌。曾有同處鄭州的友人找到公司領(lǐng)導(dǎo)，表達要進入中聯(lián)收獲的供應(yīng)體系，但還是被委婉而果斷地拒絕了。產(chǎn)品質(zhì)量從源頭抓起，既是對企業(yè)發(fā)展負責(zé)，更是對用戶滿滿的責(zé)任感。

鄭州中聯(lián)高層的一個原則就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，團隊成員具有非常強的鉆研精神，對技術(shù)創(chuàng)新非常執(zhí)著。有一家友商開發(fā)的花生收獲機的梯子都與鄭州中聯(lián)設(shè)計的一樣。被人如此模仿跟隨，既讓團隊有些無奈，也有幾分領(lǐng)先者的自豪。

另一個原則是做正確的事。作為企業(yè)決策者，不能犯明顯的錯誤，特別是不能頭腦發(fā)熱。企業(yè)的資源稟賦與人的精力都是有限的，沒有哪家企業(yè)可以做到什么都干、干什么都精。錯綜復(fù)雜的外圍形勢也加大了企業(yè)預(yù)判的難度。在產(chǎn)能過剩的形勢下，也不可輕易進入其他行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域。

同時，企業(yè)決策者還要不斷克服自身的認知界限和“信息繭房”，帶領(lǐng)企業(yè)不斷前行。公司決策者認為，鄭州中聯(lián)還要繼續(xù)夯實并牢牢把握花生收獲機品牌的優(yōu)勢基礎(chǔ)。這也是公司決策人閱讀前通用CEO韋爾奇的著作《贏》產(chǎn)生的想法。企業(yè)主業(yè)一定要做到行業(yè)領(lǐng)先，不然都不會被記住。同時，鄭州中聯(lián)還要做大做強谷物聯(lián)合收割機和玉米聯(lián)合收獲機這兩個公司進入多年、又有較大市場容量的產(chǎn)品。今年以來，公司新產(chǎn)品4LZ-9L谷物聯(lián)合收獲機的不錯表現(xiàn)繼續(xù)給了公司經(jīng)營層信心，既有價格優(yōu)勢，同時性能效果領(lǐng)先于同行。

由于鄭州中聯(lián)在花生收獲機細分領(lǐng)域的優(yōu)勢過于明顯，在激烈的競爭形勢之下，已經(jīng)有多家過去生產(chǎn)花生收獲機的老牌企業(yè)通過權(quán)衡，今年停止了花生收獲機的生產(chǎn)。還有企業(yè)大幅減少了花生收獲機市場投放計劃。農(nóng)機國四升級，從另一個方面強化了花生收獲機品牌的“馬太效應(yīng)”，推進了行業(yè)格局洗牌。

鄭州中聯(lián)也在加強出口工作。新冠疫情之前的幾年，鄭州中聯(lián)花生收獲機出口到中亞和非洲一些很受歡迎。后因為疫情暴發(fā)，影響了企業(yè)產(chǎn)品出口的步伐。印度作為花生種植面積更大，鄭州中聯(lián)也在提升進軍力度。

可以說，行業(yè)下行的艱難之際，挺過來的企業(yè)都是優(yōu)勝者，或者迎來下一波更好的發(fā)展機會。在這個非常時期，鄭州中聯(lián)全體員工以逢山開路、遇水架橋的精神，以更加昂揚的斗志，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，不斷夯實基礎(chǔ)管理，強化技術(shù)創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品，為公司未來的發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。