【大咖訪談】德沃集團(tuán)韓宏宇的英雄夢(mèng)——為耕者謀利

采訪德沃集團(tuán)董事長(zhǎng)韓宏宇韓總之前，花了很長(zhǎng)時(shí)間查詢其過(guò)往資料，并與德沃員工、代理商、供應(yīng)商、競(jìng)品企業(yè)去了解他和他的“孩子”德沃科技。怎么形容我對(duì)他的印象？豪爽的大哥、儒雅的知識(shí)分子或者他自己的形容“俠客”、“英雄”。他的脫稿演講極具感染力，溝通直擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

為了此次采訪我準(zhǔn)備了犀利的話題，我對(duì)德沃成長(zhǎng)有三點(diǎn)疑惑：其一、創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功的他對(duì)于自己極為苛刻，超長(zhǎng)的工作時(shí)間和低欲望的物質(zhì)需求，如今還住著兩室一廳的房子，那創(chuàng)業(yè)意義是什么？如果僅僅是情懷是不能讓我信服的；其二、德沃產(chǎn)品的多元化發(fā)展與我認(rèn)同“大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該專注自己細(xì)分賽道”的理念有沖突；其三、德沃集團(tuán)的“百億德沃、百年德沃”的口號(hào)是噱頭還是目標(biāo)。

一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)的超長(zhǎng)對(duì)話讓我精疲力盡，希望帶給大家深度思考！

疑惑一： 創(chuàng)業(yè)為了什么？為“耕者謀利”的英雄夢(mèng)！

德沃集團(tuán)董事長(zhǎng)韓宏宇的英雄夢(mèng)——為耕者謀利

2009年，已經(jīng)是黑龍江省農(nóng)機(jī)院經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械研究所所長(zhǎng)的韓宏宇，率領(lǐng)一支20多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)下海創(chuàng)業(yè)！在旁人看來(lái)年紀(jì)輕輕的韓宏宇已經(jīng)是處長(zhǎng)，未來(lái)仕途一片光明，此時(shí)離開(kāi)體制的創(chuàng)業(yè)算是“離經(jīng)叛道”“不知天高地厚”。即使在今天，年輕人放棄體制的“鐵飯碗”都屬另類，很難想象十年前的韓宏宇承受的精神壓力。

有果必有因，下海經(jīng)商的韓宏宇的“叛逆苗頭”在高中就開(kāi)始萌芽，高三時(shí)，其他同學(xué)積極備戰(zhàn)人生第一考，而韓宏宇卻迷上了各種“武俠小說(shuō)”中的“大俠”、“英雄”、“江湖”；各種人物傳記中的商海故事。高考的壓力讓其心目中的“英雄夢(mèng)”暫時(shí)沒(méi)找到可以縱橫的“江湖”。

1998年，老師心目中的好學(xué)生韓宏宇考入國(guó)家雙一流大學(xué)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)后就放飛自我，身為班干部的他整天琢磨的是帶大家如何賺錢充實(shí)班費(fèi)。畢業(yè)后進(jìn)入體制的韓宏宇也沒(méi)有停止自己的各種創(chuàng)業(yè)折騰，進(jìn)入黑龍江農(nóng)機(jī)院進(jìn)行農(nóng)機(jī)研究后，為韓宏宇打開(kāi)了另外一個(gè)“江湖”，當(dāng)時(shí)的黑龍江高端農(nóng)機(jī)基本上被外資壟斷！俠之大者、為國(guó)為民，2009年已經(jīng)做到處長(zhǎng)級(jí)別的韓宏宇決定闖蕩“農(nóng)機(jī)江湖”，電視里的“英雄”都有主角光環(huán)，而離職創(chuàng)業(yè)的韓宏宇低估了體制外的難度，創(chuàng)始人的短板決定了在創(chuàng)業(yè)道路能做多遠(yuǎn)。為“耕者謀利”的英雄夢(mèng)讓韓宏宇堅(jiān)持了十三年的“升級(jí)打怪！”

每一步的艱辛和挑戰(zhàn)對(duì)于韓宏宇反而是一種樂(lè)趣：“每一個(gè)人有不同的愛(ài)好，有人喜歡釣魚、有人喜歡打麻將，而我的愛(ài)好就是做好產(chǎn)品，做好企業(yè)，看到企業(yè)逐漸長(zhǎng)大的成就感！”

疑惑二： 多元化的德沃底氣何在？“德沃”是一家企業(yè)更是一個(gè)生態(tài)

2009年，德沃創(chuàng)業(yè)之初依靠節(jié)水灌溉產(chǎn)品為基礎(chǔ)；2010年，推出馬鈴薯中耕機(jī)；2011年又推出馬鈴薯收獲機(jī)；2016年推出秸稈打包機(jī)，年銷售達(dá)到2000臺(tái)；2017年又自投、自研農(nóng)機(jī)智能管理平臺(tái)；2022年再推高速智能播種機(jī)。短短13年時(shí)間，德沃集團(tuán)布局了馬鈴薯機(jī)械、播種機(jī)械、秸稈機(jī)械、灌溉機(jī)械、植保無(wú)人機(jī)等9個(gè)領(lǐng)域20個(gè)方向，其新品推出速度在同類型企業(yè)實(shí)屬少見(jiàn)！

（2BQD-18型電驅(qū)氣力式精密播種機(jī)）企業(yè)定位、技術(shù)人才、組織機(jī)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制為德沃集團(tuán)的產(chǎn)品快速推陳出新奠定了基礎(chǔ)

德沃產(chǎn)品多元化背后底氣何在？支持高速發(fā)展的原因，韓總從企業(yè)定位、人才引入、組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制等四個(gè)方向介紹：

企業(yè)定位：企業(yè)出發(fā)前要清晰明確目的地，想清楚要做什么？企業(yè)每一個(gè)階段發(fā)展面臨的環(huán)境和訴求都有變化，不能因?yàn)樯嫱俗约旱姆较?，比如企業(yè)一味追求在低端產(chǎn)品上量，看似紅紅火火，但是實(shí)際利潤(rùn)很微薄，這不僅僅是極大的資源浪費(fèi)，企業(yè)不可能無(wú)限擴(kuò)大場(chǎng)地，而且也浪費(fèi)了“用戶的耐心和信任”。所以企業(yè)不能忘了自己的目標(biāo)，今年我們投放的是高速智能播種機(jī)，同時(shí)技術(shù)儲(chǔ)備自走馬鈴薯收獲機(jī)等產(chǎn)品！德沃集團(tuán)技術(shù)儲(chǔ)備、方向明確在高端農(nóng)機(jī)發(fā)力。

人才引進(jìn)：德沃公司地處哈爾濱，接近消費(fèi)市場(chǎng)是優(yōu)勢(shì)，但是供應(yīng)鏈和人才引進(jìn)相對(duì)于南方企業(yè)有劣勢(shì)，近幾年我們?cè)O(shè)立的“梧桐計(jì)劃”，就是吸引和儲(chǔ)備人才！讓更多的人才加入到德沃。如今僅德沃公司的研發(fā)人員有70多人，這是同類規(guī)模企業(yè)研發(fā)人員的十倍左右，每一個(gè)項(xiàng)目組均具備獨(dú)立的研發(fā)能力。這也確保了德沃每一條產(chǎn)品線的推陳出新。

“梧桐”計(jì)劃為德沃集團(tuán)在各條戰(zhàn)線的開(kāi)疆拓土儲(chǔ)備了大量的人才

組織結(jié)構(gòu)：德沃集團(tuán)是一家公司，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，內(nèi)部循環(huán)的生態(tài)！我深知“梧桐計(jì)劃”吸引來(lái)了“金鳳凰”。如何留住也考驗(yàn)平臺(tái)的包容性，我自身就是技術(shù)出身，深知每一個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)涉及到財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等復(fù)雜的內(nèi)外因素，我們?yōu)槊恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)提供基本的土壤、水分來(lái)孵化項(xiàng)目，同時(shí)我們把大量的決策權(quán)利下放，他們自己在為自己工作。這也是外界不理解是什么原因讓德沃集團(tuán)產(chǎn)品迭代、跟進(jìn)速度很快！

激勵(lì)機(jī)制：“賽馬機(jī)制”讓不同項(xiàng)目之間的負(fù)責(zé)人思考為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，讓團(tuán)隊(duì)中“多勞”“多思”的人獲得更多。我不提倡感恩文化，每一個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成績(jī)最應(yīng)該感謝的是自己。

我認(rèn)為唯有發(fā)自內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)，才能讓每一個(gè)個(gè)體和團(tuán)隊(duì)成為德沃成為一列高速奔跑的動(dòng)車，而非火車頭牽引的火車。德沃是一家企業(yè)，更是一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的生態(tài)！

2023年年初德沃集團(tuán)連開(kāi)三場(chǎng)年會(huì)表明大戰(zhàn)2023的決心（供應(yīng)商年會(huì)、公司年會(huì)、代理商年會(huì)）

疑惑三：“ 百億德沃、百年德沃”是噱頭還是目標(biāo)！我不能把德沃打造成只知道賺錢的企業(yè)

如今，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，過(guò)百億的企業(yè)寥寥無(wú)幾！對(duì)于“百億德沃、百年德沃”的口號(hào)，“大俠”韓宏宇的另一面是“文人”的家國(guó)情懷：“中國(guó)要國(guó)富民強(qiáng)，未來(lái)每一個(gè)行業(yè)都必有一批百年老店。德沃要成為這樣的企業(yè)，提供的產(chǎn)品不僅要對(duì)員工、客戶、股東負(fù)責(zé)，同時(shí)要對(duì)行業(yè)的進(jìn)步有推動(dòng)。企業(yè)要賺錢，唯有這樣才能推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，但是又不能僅盯著賺錢，我不想把德沃打造成為一家只知道賺錢的企業(yè)?！?/span>

“百億德沃”是提醒唯有做高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品才可能達(dá)到目標(biāo)；“百年德沃”是提醒團(tuán)隊(duì)、企業(yè)要有韌性，有不達(dá)目的不罷休，堅(jiān)持到底的決心。有些事不要想著我們一代人去完成，兩代人、三代人都要去朝一個(gè)目標(biāo)努力！