睢寧人物——張軍：線上線下賣農(nóng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)人生蝶變！

在大家的印象中，很多年輕人喜歡刷微博玩微信，暢游網(wǎng)絡(luò)世界，在李集鎮(zhèn)年近60歲的張軍也愛(ài)鉆研網(wǎng)絡(luò)。人家可不是玩，而是在網(wǎng)上開淘寶店銷售農(nóng)機(jī)。

昨天上午，記者在李集鎮(zhèn)見到張軍時(shí)，他正在對(duì)公司里新引進(jìn)的一批農(nóng)用機(jī)械做常規(guī)的檢查。張軍今年57歲，有30多年銷售農(nóng)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。開始他在山東臨沂做生意，1998年40歲的他加入了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大軍，開始嘗試賣拖拉機(jī)類的小型農(nóng)用機(jī)械。

張軍農(nóng)機(jī)銷售公司負(fù)責(zé)人 張軍：就賣一年廠倒閉了，廠倒閉了我投資40萬(wàn)在里邊。那時(shí)候的40萬(wàn)相當(dāng)于現(xiàn)在的400萬(wàn)，乃至500萬(wàn)，很困難。孩子那時(shí)候還小，十來(lái)歲還都在上高中。

在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，張軍沒(méi)有放棄，而是多方籌措資金，想辦法解決問(wèn)題。一段時(shí)間之后，他迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

張軍農(nóng)機(jī)銷售公司 張軍：2007年、2008年兩年，我的銷售額從低迷進(jìn)入到高峰。那一年，我就光賣手扶拖拉機(jī)柴油機(jī)就賣了3000多臺(tái)。

從此，張軍的事業(yè)逐漸步入正軌，銷售的種類從小型拖拉機(jī)到大型農(nóng)耕設(shè)備，從和國(guó)內(nèi)中小企業(yè)合作到成為國(guó)外著名農(nóng)機(jī)公司的銷售代理。張軍的銷售路子越來(lái)越廣，規(guī)模也在不斷壯大，2011年張軍成立農(nóng)機(jī)公司，轉(zhuǎn)向企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。一次機(jī)緣，張軍接觸到網(wǎng)絡(luò)后，讓他看到了商機(jī)。于是，他開始嘗試和國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)合作。

張軍農(nóng)機(jī)銷售公司 張軍：2015年9月30號(hào)，中國(guó)農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)、易信和京東、淘寶網(wǎng)在我們公司召開一個(gè)叫中國(guó)網(wǎng)銷第一單，我們當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)就訂了兩張單子，買了兩臺(tái)機(jī)器。

目前張軍的農(nóng)機(jī)公司成為京東、淘寶多家電商平臺(tái)線下的實(shí)體供貨店。訂單的增多也帶來(lái)了服務(wù)跟不上的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多次考察，他認(rèn)為農(nóng)機(jī)銷售應(yīng)從單純的賣農(nóng)機(jī)向全方位服務(wù)型轉(zhuǎn)化，除了為農(nóng)戶提供好的機(jī)械，售后服務(wù)也十分重要。現(xiàn)在他的公司和全縣100多家農(nóng)業(yè)合作社都保持著長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

種糧大戶 劉一明：打個(gè)電話及時(shí)報(bào)修，報(bào)修電話一般情況下一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能到位。

張軍的公司現(xiàn)有近30名員工，大部分都是返鄉(xiāng)務(wù)工的本地人。張軍鼓勵(lì)他們多學(xué)本領(lǐng)，并為他們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的資金和機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人的潛能得到發(fā)揮，他說(shuō)，在生意場(chǎng)摸爬滾打多年，自己的收獲和政府的扶持幫助是分不開的，他很感恩也很滿足，他希望員工學(xué)到一技之長(zhǎng)，將來(lái)不在自己公司也有出路。