佛系購(gòu)機(jī)的“漁夫”遇到“農(nóng)夫”

前言：據(jù)某經(jīng)銷商介紹，今年農(nóng)夫履帶拖拉機(jī)在川銷量翻番。雖然我心有準(zhǔn)備，但還是吃驚于農(nóng)夫銷量的高速增長(zhǎng)；近幾年，履帶類產(chǎn)品也成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)。恰逢周末，約訪了幾位農(nóng)夫履帶拖拉機(jī)的用戶，通過他們的購(gòu)機(jī)故事了解山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)的真實(shí)需求。企業(yè)做宣傳時(shí)候會(huì)想到用戶各種購(gòu)機(jī)理由，如成本賬、配置等等。但部分用戶的購(gòu)機(jī)原因可能很簡(jiǎn)單，如“油箱大”“別家有我也得買”。而此次我走訪一位種植面積僅10多畝的用戶，購(gòu)機(jī)理由更佛系：“少打麻將，掙包煙錢。”

“漁夫”賀師傅購(gòu)機(jī)記

高中剛畢業(yè)的賀師傅就隨親戚到沿海打工，主要工作就是隨漁船出海打魚，每年都有幾個(gè)月的休漁期。休漁期間，賀師傅就返回四川老家，幫助父母打理10多畝農(nóng)田。賀師傅談到：“我在漁船主要工作就是做飯，事情單純且輕松。但是家里農(nóng)活強(qiáng)度大，即使有如微耕機(jī)旋地，折騰一天下來(lái)人要散架?！?/span>

賀師傅：“每年的休漁期就回老家?guī)兔ΨN地”

年初，賀師傅動(dòng)了買臺(tái)履帶拖拉機(jī)的想法。原因有二：其一、村里幾臺(tái)拖拉機(jī)都是輪式，當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)工況惡劣并且土地狹小，輪式機(jī)轉(zhuǎn)彎不便、通過性較差；其二、父母年齡越來(lái)越大，靠微耕機(jī)作業(yè)力不從心。自己買臺(tái)履帶拖垃機(jī)既彌補(bǔ)了休漁期的空閑也賺點(diǎn)煙錢。

“漁夫”賀師傅和“農(nóng)夫”履帶拖

收入頗高的賀師傅在5月份提了村里首臺(tái)履帶拖拉機(jī)-農(nóng)夫702。后期，“農(nóng)夫”履帶拖不僅僅滿足了賀師傅孝敬父母的想法，也讓他賺了超出預(yù)期的“煙錢”！

2小時(shí)車程抵達(dá)賀師傅分享的位置，剛做完保養(yǎng)的農(nóng)夫拖拉機(jī)，更換了機(jī)油、重新噴漆。交流過程逐漸解開了我的疑惑：“10多畝地，為什么花大幾萬(wàn)購(gòu)買一臺(tái)履帶拖拉機(jī)？”

單項(xiàng)冠軍——“農(nóng)夫”

農(nóng)夫履帶拖以其對(duì)土壤破壞性小、原地轉(zhuǎn)向靈活、操控簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)備受水田用戶喜愛。據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，農(nóng)夫履帶拖市場(chǎng)占有率占全國(guó)市場(chǎng)份額近50%，屬于典型的單項(xiàng)冠軍企業(yè)。

農(nóng)夫機(jī)電的成功既是對(duì)于研發(fā)的投入也是對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)。農(nóng)夫機(jī)電每年堅(jiān)持從銷售收入中提取4%至5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。投入不僅僅帶來(lái)的是技術(shù)上成果，如獲得國(guó)家級(jí)專利61項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，其研發(fā)的液控差速轉(zhuǎn)向技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；同時(shí)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，2021年，其產(chǎn)品銷往東南亞及贊比亞、斐濟(jì)等國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億多元，比上年增長(zhǎng)22%。