天朗新疆故事：放棄石油系統(tǒng)“鐵飯碗”，下海賣農(nóng)機(jī)

前言：新疆市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)排行榜，如果第一位是拖拉機(jī)，那么第二位非秸稈打包機(jī)莫屬！僅我一路所見(jiàn)的打包機(jī)品牌不下二十家，但吉林天朗是其中少有能全疆覆蓋的品牌。談其背后的原因除了過(guò)硬的產(chǎn)品之外，更有匹配服務(wù)全疆代理商的售后能力。

放棄石油系統(tǒng)“鐵飯碗”的卞祖濤：“我要代理天朗產(chǎn)品一直到退休”

放棄“鐵飯碗”下海做銷售，單月銷售500臺(tái)

新疆焉耆博源農(nóng)機(jī)銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理卞祖濤，祖籍江蘇，跟隨父輩支援新疆建設(shè)而來(lái)。大學(xué)畢業(yè)后被分配到石油系統(tǒng)，端上了別人眼中的“鐵飯碗”，一輩子算穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

生性活潑、善于結(jié)交朋友的卞祖濤認(rèn)為自己更擅長(zhǎng)做生意。但是這位年輕人的“危險(xiǎn)”想法很快被家人滅掉。卞祖濤按部就班直到38歲再也按耐不住內(nèi)心的真實(shí)想法，不顧反對(duì)辭職下海成為家族同代人中的第一個(gè)生意人！

辭職后的卞祖濤決定從事農(nóng)機(jī)銷售工作，卞總笑言：“前二十年用青春為祖國(guó)找石油，后二十年為祖國(guó)種糧食。”毫無(wú)農(nóng)機(jī)工作背景的卞祖濤想從事這一行談何容易。

卞祖濤決定曲線救國(guó)，先進(jìn)入一家農(nóng)機(jī)公司從銷售員做起算入門(mén)，卞總笑到：“我應(yīng)聘農(nóng)機(jī)銷售員時(shí)，公司老總對(duì)我這個(gè)年齡能不能在一線干下來(lái)持懷疑態(tài)度，我的堅(jiān)持讓他決定讓我試試?！苯?jīng)過(guò)很短的適應(yīng)期后，卞祖濤很快進(jìn)入“金牌銷售員”角色，僅5個(gè)月時(shí)間銷售了500多臺(tái)拖拉機(jī)，僅僅提成收入就相當(dāng)于當(dāng)時(shí)“鐵飯碗”的幾個(gè)月工資。這個(gè)時(shí)候，婉拒老總挽留的卞總選擇到焉耆縣從0開(kāi)始做自己的農(nóng)機(jī)公司，卞總道：“這沒(méi)多年，我跟老東家處成了很好的好朋友。”

卞總靠著借遍家人和親戚的50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這一干就在焉耆縣近20年，卞總在當(dāng)?shù)厥斋@事業(yè)的同時(shí)也收獲了很多用戶朋友，如今卞總的公司已成為多家知名農(nóng)機(jī)品牌在新疆焉耆的總代理商。

天朗售后人員（左）已經(jīng)駐扎在當(dāng)?shù)亟?個(gè)月

結(jié)緣天朗打包機(jī)，一分鐘三包草

談到與天朗的緣分源于2019年的展會(huì)，當(dāng)時(shí)吉林天朗產(chǎn)品剛在新疆市場(chǎng)推廣，雖然天朗打包機(jī)已經(jīng)在內(nèi)地有著廣泛的用戶，但是秸稈打包機(jī)在新疆還是一個(gè)新品類，觀望的多，下單的少。卞總憑借多年的工作直覺(jué)認(rèn)為這款產(chǎn)品在新疆應(yīng)該有市場(chǎng)，很快拿到了代理資格。這次無(wú)意的決定讓卞總成為當(dāng)?shù)氐谝晃淮斫斩挻虬鼨C(jī)的經(jīng)銷商。

雖然拿下代理權(quán)，但謹(jǐn)慎的卞總并未大規(guī)模地推廣！而是選擇自購(gòu)一臺(tái)天朗打包機(jī)先在周邊4個(gè)縣作業(yè)，一是為了驗(yàn)證天朗打包機(jī)的穩(wěn)定性和廠家承諾的服務(wù)是否落地，二是為了打消用戶的顧慮同時(shí)能更有力地宣傳這款產(chǎn)品。

三個(gè)月時(shí)間，卞總的天朗打包機(jī)作業(yè)4萬(wàn)多包“一分鐘能打三包草”?！八俣瓤?、收益高”的天朗打包機(jī)在當(dāng)?shù)匾粦?zhàn)成名！隨后2年，天朗打包機(jī)在焉耆縣銷量逐年翻倍增長(zhǎng)。

天朗售后服務(wù)為經(jīng)銷商保駕護(hù)航

卞總談到天朗售后人員：“20多歲的一群小伙子的拼勁讓我看了就心疼。”代理商、用戶除對(duì)天朗產(chǎn)品認(rèn)可之外，最大信任點(diǎn)就是天朗人的售后服務(wù)速度。

卞總讓我們感受到新疆的熱情

天朗在全國(guó)的主要區(qū)域建立配件中心，作業(yè)季節(jié)40名專職售后人員協(xié)同代理商及時(shí)響應(yīng)確?！疤炖仕俣取狈?wù)。做好產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，把服務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游，搭建草業(yè)平臺(tái)幫助天朗用戶做草料銷售、二手機(jī)交易、農(nóng)活調(diào)度等，同時(shí)關(guān)注用戶收益情況，2021年針對(duì)全國(guó)13個(gè)省份用戶進(jìn)行市場(chǎng)回訪和調(diào)查，67%的用戶能夠當(dāng)年作業(yè)當(dāng)年回本，11%的用戶會(huì)回本的同時(shí)取得最高15萬(wàn)的盈利！

吉林天朗落地的服務(wù)和可靠的產(chǎn)品讓越來(lái)越多的用戶選擇“幸福天朗”！