湖南經(jīng)銷(xiāo)商從代理到賣(mài)光用時(shí)8天，久富收割機(jī)黑馬氣質(zhì)盡顯

昨天和今天接到朋友民泰農(nóng)機(jī)總經(jīng)理陳坤的電話(huà)，在電話(huà)里頭能感受到他成功決策的喜悅：“昨天和今天總共定了5臺(tái)久富收割機(jī)，已經(jīng)收了3臺(tái)定金?！边@樣的結(jié)果大大出乎他的意料，因?yàn)閺乃麤Q定代理到批量銷(xiāo)售僅僅過(guò)去了8天時(shí)間。

我經(jīng)歷了陪他思考久富、下定決心銷(xiāo)售久富再到如今批量成交的過(guò)程！他的喜悅我感同身受，當(dāng)然這樣的結(jié)果也超出了我的判斷。這樣的結(jié)果也為我心目中的一個(gè)疑問(wèn)畫(huà)上階段性的句號(hào)：“久富收割機(jī)是攪局者還是顛覆者？

再帶大家回顧一位年輕代理商的心路歷程：

6月1日：陳坤與我溝通了久富收割機(jī)，因?yàn)樗崆?年已經(jīng)在關(guān)注該品牌。

6月6日：我們?cè)俅螠贤司酶皇崭顧C(jī)，雖然他已經(jīng)通過(guò)抖音等平臺(tái)加了不少已經(jīng)使用久富收割機(jī)的用戶(hù)，但是他還是希望我能一線幫他再看看。

6月28日：我在新疆，我們?cè)俅螠贤司酶皇崭顧C(jī)的話(huà)題，期間應(yīng)該已經(jīng)在試用久富收割機(jī)。

7月28日：他選擇結(jié)算完一家國(guó)內(nèi)知名收割機(jī)企業(yè)費(fèi)用，就終止了代理。

8月1日：準(zhǔn)備進(jìn)貨久富收割機(jī)，但是還是在糾結(jié)。我們來(lái)回溝通了政策，最終他決定代理賣(mài)賣(mài)不指望今年賣(mài)多少，但求明年能做好！

8月4日：我們?cè)賮?lái)回溝通。

8月14日：分享了地址，即將抵達(dá)久富蘇州工廠。

8月21日：也就是昨天傳來(lái)喜訊，初次拿貨3臺(tái)但是今天賣(mài)了5臺(tái)。

回顧久富進(jìn)入收割機(jī)市場(chǎng)也經(jīng)歷頗多不易，從坊間傳言到真正對(duì)外宣布稻麥聯(lián)合收割機(jī)商品機(jī)亮相整整花了3年多時(shí)間，久富在插秧機(jī)上的成功既讓行業(yè)對(duì)于他有更大的期待，但是多大的期待就有多大的質(zhì)疑：“競(jìng)爭(zhēng)激烈的收割機(jī)市場(chǎng)久富憑什么能突圍而出？”

2021年10月份，久富二期工廠投入使用慶典活動(dòng)期間最重要的環(huán)節(jié)舉行久富1108收割機(jī)的下線儀式。2022年年初，蘇州疫情的爆發(fā)對(duì)于久富收割機(jī)量產(chǎn)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，但是逆境中盡顯企業(yè)底色，疫情結(jié)束后，久富收割機(jī)很快進(jìn)入到預(yù)定銷(xiāo)售軌道。

久富農(nóng)機(jī)首家4S店在黑龍江五常投入使用，代理商認(rèn)同久富農(nóng)機(jī)做事理念也就更愿意大投入。

6年的時(shí)間，久富忍住了量產(chǎn)的沖動(dòng)，小批量的投放和改進(jìn)讓代理商看到了久富在該產(chǎn)品上的決心，隨著時(shí)間的推移讓更多的代理商看到和認(rèn)同久富農(nóng)機(jī)的做事理念，滿(mǎn)足對(duì)質(zhì)量高于常規(guī)國(guó)產(chǎn)機(jī)用戶(hù)而在價(jià)格上又稍低于國(guó)外品牌。如果質(zhì)量和外資品牌接近甚至超越，價(jià)格處于內(nèi)外資品牌之間，價(jià)格敏感性用戶(hù)轉(zhuǎn)為質(zhì)量型。

締造久富農(nóng)機(jī)的靈魂人物徐正華（右）每年花大量時(shí)間在一線，他掌舵的久富農(nóng)機(jī)會(huì)選擇哪一條路？

當(dāng)然久富收割機(jī)在各地取得階段性的成功，但接下來(lái)面臨的挑戰(zhàn)也不小。我認(rèn)為有三點(diǎn)：

其一：來(lái)自巨頭的關(guān)照，隨著久富收割機(jī)在全國(guó)市場(chǎng)的逐漸鋪開(kāi)，有過(guò)插秧機(jī)成功案例的久富必然會(huì)引起巨頭的重點(diǎn)關(guān)照。當(dāng)然這也是每一個(gè)新生勢(shì)力必然要過(guò)的一關(guān)。

其二：如何讓更多用戶(hù)愿意為一家新品牌付出更高的購(gòu)機(jī)價(jià)格。久富的品質(zhì)和價(jià)格定位很明晰，但是前期代理商必然要面對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題：“為什么你比**價(jià)格還高？”這就要求久富的代理商真正能夠更落地的推廣產(chǎn)品和解惑用戶(hù)的疑問(wèn)。當(dāng)然新品牌的崛起也能帶動(dòng)大批新的代理商成長(zhǎng)！行業(yè)不乏這樣的案例。

其三：國(guó)際化的進(jìn)度順利程度，久富農(nóng)機(jī)在插秧機(jī)上的成功后再添置收割機(jī)的原因可以理解為相對(duì)于國(guó)內(nèi)插秧機(jī)，收割機(jī)天花板更高，但是這個(gè)高度其實(shí)也有限。久富如果選擇國(guó)內(nèi)某品牌的發(fā)展思路就只能不斷的拓新品，只能內(nèi)卷；如果久富選擇精品、少品的路線，那就必須把市場(chǎng)圈子畫(huà)的更大，這對(duì)久富農(nóng)機(jī)國(guó)際化程度提出很高的要求。

當(dāng)然，不管久富未來(lái)會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)，今天他們所做的事情至少讓更多人堅(jiān)信：“中國(guó)農(nóng)機(jī)的每一個(gè)品類(lèi)都值得重做一遍?！蓖瑫r(shí)類(lèi)似陳坤這樣的新生勢(shì)力代理商值得更多期待！