我與中國做生意，中聯(lián)收獲幫我在非洲收花生

經(jīng)過20多天的等待，蘇丹的花生貿易商Jonah Marier 終于在港口接到了來自中國鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的首批中聯(lián)收獲自走式花生撿拾收獲機。在蘇丹花生作業(yè)季結束后，特地發(fā)來感謝郵件：“我親愛的中國朋友，感謝你們的優(yōu)質產(chǎn)品和幫助，我期待未來我們之間的合作會越來越緊密?！?/span>

Jonah Marier 的祖國是離我們萬里之遙的蘇丹，是非洲面積第3大國，世界面積第15大國。雖然擁有豐富的礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)業(yè)資源，但卻是被聯(lián)合國公布的世界最不發(fā)達國家之一，其農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟的主要支柱，全國80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。蘇丹的花生產(chǎn)量位居世界第三，出口也位于世界前列，中國是其花生的第一進口來源國，但是其國內種植、收獲環(huán)節(jié)還是主要靠人工完成，機械化水平低。

蘇丹已經(jīng)引進了很多中國的農(nóng)業(yè)種植技術（來源網(wǎng)絡）

Jonah Marier在非洲收購花生初步加工后，再出口到中國。除了與中國合作伙伴的花生貿易之外，Jonah Marier經(jīng)常會與合作伙伴交流中國最新的花生種植技術和花生機械產(chǎn)品。2021年的一次交流，中國合作伙伴談到中國花生從播種、收獲、處理全程機械化，建議Jonah Marier可以在蘇丹嘗試。

Jonah Marier知道國外的一些花生收獲機，雖然效率高但是費用不便宜，這對于人均年收入不到1萬元的蘇丹很難承受。但是看到朋友發(fā)的中國生產(chǎn)的花生收獲視頻，Jonah Marier很心動。中國把花生收獲環(huán)節(jié)巧妙的分成2部分：起果、撿拾。這不僅讓效率更高，而且購機價格大幅度降低了。

看到商機的Jonah Marier讓中國朋友幫忙聯(lián)系花生撿拾機廠家，中國合作伙伴對比國內幾家花生撿拾機品牌和產(chǎn)品后，把中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機作為主要推薦產(chǎn)品。推薦理由很直接：其一、網(wǎng)絡上搜索關于花生撿拾機的文章、視頻主要是介紹中聯(lián)收獲，據(jù)了解其產(chǎn)品市場占有率近半，這就跟網(wǎng)上買東西一樣，好評多、銷量大受青睞的機會更大。其二、蘇丹自身種植水平原因，對機器有較大的技術改進要求，當時鄭州中聯(lián)很快提出解決方案。

鄭州中聯(lián)第一批出口蘇丹的自走花生撿拾機發(fā)貨

接下來，又面臨新的問題：“首批訂單貨款對于Jonah Marier公司也不是一個小數(shù)目，不能實地考察不放心?！钡且驗楫敃r鄭州新冠疫情的原因，Jonah Marier和他的中國朋友來鄭州考察不具備可行性。為了打消Jonah Marie的顧慮，鄭州中聯(lián)工作人員為Jonah Marie和他的中國朋友開了一場“云直播”，帶他們“云上”體驗了鄭州中聯(lián)研發(fā)、生產(chǎn)的流程，并分享了鄭州中聯(lián)30多年專注收獲機械的故事。

中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機

一次又一次的貼心溝通讓Jonah Marie很快敲定了訂單并支付定金。后續(xù)的生產(chǎn)過程中，鄭州中聯(lián)的工作人員多次與Jonah Marie郵件、視頻溝通訂單的進度，終于趕在新年之前交付訂單并趕上蘇丹花生收獲季節(jié)。

據(jù)后續(xù)跟Jonah Marie溝通，中聯(lián)收獲花生機在當?shù)氐脑囉毛@得超出預期的成功，不僅幫助Jonah Marie擴大了貿易規(guī)模，而且新增一條增收的路徑。中聯(lián)收獲花生機在當?shù)氐脑囉贸晒σ搏@得了更多來自蘇丹農(nóng)業(yè)種植公司的關注和詢價。

延伸閱讀：鄭州中聯(lián)作為一家三十年專注收獲機研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)，為農(nóng)業(yè)提供了超過二十萬臺的收獲機設備，其中代表性的產(chǎn)品有持續(xù)更新迭代的新疆系列收獲機，從新疆-2到如今的中聯(lián)收獲新疆-9L;圍繞玉米行業(yè)持續(xù)改進的中原型機型；更有全國市場占有率高達45%，部分市場90%的現(xiàn)象級產(chǎn)品--中聯(lián)收獲自走花生收獲撿拾機，2022年，中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機在2021款基礎上升級包含舒適性、操控性、實用性等21項細節(jié)。