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我與中國做生意,中聯(lián)收獲幫我在非洲收花生

   2022-06-24 中聯(lián)收獲14050
核心提示:經(jīng)過20多天的等待,蘇丹的花生貿易商Jonah Marier 終于在港口接到了來自中國鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的首批中聯(lián)收獲自走式花生撿拾收獲機。

經(jīng)過20多天的等待,蘇丹的花生貿易商Jonah Marier 終于在港口接到了來自中國鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的首批中聯(lián)收獲自走式花生撿拾收獲機。在蘇丹花生作業(yè)季結束后,特地發(fā)來感謝郵件:“我親愛的中國朋友,感謝你們的優(yōu)質產(chǎn)品和幫助,我期待未來我們之間的合作會越來越緊密?!?/span>

Jonah Marier 的祖國是離我們萬里之遙的蘇丹,是非洲面積第3大國,世界面積第15大國。雖然擁有豐富的礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)業(yè)資源,但卻是被聯(lián)合國公布的世界最不發(fā)達國家之一,其農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟的主要支柱,全國80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。蘇丹的花生產(chǎn)量位居世界第三,出口也位于世界前列,中國是其花生的第一進口來源國,但是其國內種植、收獲環(huán)節(jié)還是主要靠人工完成,機械化水平低。

蘇丹已經(jīng)引進了很多中國的農(nóng)業(yè)種植技術(來源網(wǎng)絡)

Jonah Marier在非洲收購花生初步加工后,再出口到中國。除了與中國合作伙伴的花生貿易之外,Jonah Marier經(jīng)常會與合作伙伴交流中國最新的花生種植技術和花生機械產(chǎn)品。2021年的一次交流,中國合作伙伴談到中國花生從播種、收獲、處理全程機械化,建議Jonah Marier可以在蘇丹嘗試。

Jonah Marier知道國外的一些花生收獲機,雖然效率高但是費用不便宜,這對于人均年收入不到1萬元的蘇丹很難承受。但是看到朋友發(fā)的中國生產(chǎn)的花生收獲視頻,Jonah Marier很心動。中國把花生收獲環(huán)節(jié)巧妙的分成2部分:起果、撿拾。這不僅讓效率更高,而且購機價格大幅度降低了。

看到商機的Jonah Marier讓中國朋友幫忙聯(lián)系花生撿拾機廠家,中國合作伙伴對比國內幾家花生撿拾機品牌和產(chǎn)品后,把中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機作為主要推薦產(chǎn)品。推薦理由很直接:其一、網(wǎng)絡上搜索關于花生撿拾機的文章、視頻主要是介紹中聯(lián)收獲,據(jù)了解其產(chǎn)品市場占有率近半,這就跟網(wǎng)上買東西一樣,好評多、銷量大受青睞的機會更大。其二、蘇丹自身種植水平原因,對機器有較大的技術改進要求,當時鄭州中聯(lián)很快提出解決方案。

鄭州中聯(lián)第一批出口蘇丹的自走花生撿拾機發(fā)貨

接下來,又面臨新的問題:“首批訂單貨款對于Jonah Marier公司也不是一個小數(shù)目,不能實地考察不放心?!钡且驗楫敃r鄭州新冠疫情的原因,Jonah Marier和他的中國朋友來鄭州考察不具備可行性。為了打消Jonah Marie的顧慮,鄭州中聯(lián)工作人員為Jonah Marie和他的中國朋友開了一場“云直播”,帶他們“云上”體驗了鄭州中聯(lián)研發(fā)、生產(chǎn)的流程,并分享了鄭州中聯(lián)30多年專注收獲機械的故事。

中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機

一次又一次的貼心溝通讓Jonah Marie很快敲定了訂單并支付定金。后續(xù)的生產(chǎn)過程中,鄭州中聯(lián)的工作人員多次與Jonah Marie郵件、視頻溝通訂單的進度,終于趕在新年之前交付訂單并趕上蘇丹花生收獲季節(jié)。

據(jù)后續(xù)跟Jonah Marie溝通,中聯(lián)收獲花生機在當?shù)氐脑囉毛@得超出預期的成功,不僅幫助Jonah Marie擴大了貿易規(guī)模,而且新增一條增收的路徑。中聯(lián)收獲花生機在當?shù)氐脑囉贸晒σ搏@得了更多來自蘇丹農(nóng)業(yè)種植公司的關注和詢價。

延伸閱讀:鄭州中聯(lián)作為一家三十年專注收獲機研發(fā)、制造、銷售的企業(yè),為農(nóng)業(yè)提供了超過二十萬臺的收獲機設備,其中代表性的產(chǎn)品有持續(xù)更新迭代的新疆系列收獲機,從新疆-2到如今的中聯(lián)收獲新疆-9L;圍繞玉米行業(yè)持續(xù)改進的中原型機型;更有全國市場占有率高達45%,部分市場90%的現(xiàn)象級產(chǎn)品--中聯(lián)收獲自走花生收獲撿拾機,2022年,中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機在2021款基礎上升級包含舒適性、操控性、實用性等21項細節(jié)。

 
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