中印農(nóng)機(jī)線上交流會(huì)，6大議題亮點(diǎn)（附交流文檔）

5月13日，由農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)、天津利和集團(tuán)、印度AGRI MECH聯(lián)合主辦的“中印農(nóng)機(jī)線上交流會(huì)”成功舉辦，來自中國(guó)40多家農(nóng)機(jī)企業(yè)代表、印度多家企業(yè)代表，同時(shí)多位中外觀察員在線交流和探討?，F(xiàn)將會(huì)議上六大亮點(diǎn)整理出來與大家共享。

其一、印度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和購買力。

會(huì)議之初，中方企業(yè)拋出話題：“新冠疫情對(duì)于印度用戶購買力的影響”。來自印方的Mr.Ali談到新冠疫情給印度用戶的購買力造成一定的影響，但政府作出一系列的政策、金融手段確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

Mr.Ali介紹印度的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，特別應(yīng)該關(guān)注，印度雖然是人口大國(guó)，但是農(nóng)業(yè)種植方向一樣出現(xiàn)人力資源短缺，類似中國(guó)的農(nóng)服組織、農(nóng)機(jī)合作社出現(xiàn)。Mr.Ali表示，86%屬于小于30畝土地?fù)碛姓?。因此，Mr.Ali 特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)軍印度市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)在選品時(shí)需要考慮印度的購買力、不同區(qū)域種植情況。

其二、拖拉機(jī)和收割機(jī)市場(chǎng)。

來自斯瑪特的工作人員咨詢了“印度機(jī)具市場(chǎng)”，印度方向的流通企業(yè)談到“印度現(xiàn)階段主要拖拉機(jī)馬力段在35-50馬力段，而且拖拉機(jī)的市場(chǎng)總體需求缺口還是較大，配套機(jī)具主要還是圍繞中小馬力為主。”從圖中可以看出，Mahindra&Mahindra 占市場(chǎng)份額45%，Escorts占印度份額18%，Tractors&Farm Equipment 占印度市場(chǎng)份額19%，表明印度的拖拉機(jī)市場(chǎng)集中度較高，其中一些國(guó)際品牌也陸續(xù)進(jìn)入印度市場(chǎng)，為印度農(nóng)機(jī)未來爆發(fā)做好鋪墊。

印度拖拉機(jī)銷售情況

對(duì)于印度拖拉機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段的馬力段特點(diǎn)，跟自身的土地分配較為分散有很大的原因。但是其中印度有4個(gè)州對(duì)于大型設(shè)備的需求量、購買量上升明顯。

來自鄭州中聯(lián)的企業(yè)代表對(duì)于“印度收割機(jī)市場(chǎng)”表現(xiàn)出濃厚的興趣。來自印度方的代理談到：“印度用戶對(duì)于收割機(jī)價(jià)格較為敏感，從圖中看出聯(lián)合收割機(jī)印度本地產(chǎn)的價(jià)格在21000元（人民幣），進(jìn)口在280000元（人民幣）。而且印方特別強(qiáng)調(diào)，由于印度的地形限制，對(duì)于中小型收割機(jī)需求量大，但是價(jià)格區(qū)間最好在42000—70000元（人民幣）以下，同時(shí)對(duì)于要求機(jī)器收割作物品類多，一機(jī)多用。

其三、采棉機(jī)市場(chǎng)

此次參會(huì)有來自最近幾年在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)搶眼的鐵建重工代表，他們想了解印度采棉市場(chǎng)。印度企業(yè)代表表示，已經(jīng)購買2臺(tái)國(guó)外采棉機(jī)用于機(jī)采，他們對(duì)于此話題表現(xiàn)出濃厚的興趣。

2022年，印度已經(jīng)嘗試在國(guó)內(nèi)進(jìn)行采棉機(jī)實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)階段主要還是2行機(jī)為主，鐵建重工也分享了現(xiàn)階段中國(guó)的棉花種植、收割模式，印方代表在會(huì)議上就表示很期待接下來與中方部分優(yōu)秀棉花企業(yè)深入交流和合作。會(huì)議結(jié)束后，印方就積極與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)工作人員聯(lián)系，表明了與鐵建重工展開深度合作的意愿。

其四、以微耕機(jī)為代表的小型農(nóng)機(jī)。

來自重慶的鑫源農(nóng)機(jī)企業(yè)代表談到“以微耕機(jī)等為代表小型農(nóng)機(jī)在印度市場(chǎng)需求?！眮碜杂《仁袌?chǎng)的企業(yè)代表表示印度農(nóng)機(jī)用戶的消費(fèi)能力由于疫情原因呈下降趨勢(shì)，因此，微耕機(jī)等小型農(nóng)機(jī)要想在印度打開市場(chǎng)，需要物美價(jià)廉。

其五、“印度秸稈也不能焚燒”-印度的打捆機(jī)市場(chǎng)。

來自花溪玉田、福格森等企業(yè)提出“印度的秸稈處理”話題，印度方向也談到，秸稈在印度也是禁燒的。但是談到打包機(jī)市場(chǎng)，印度整體需求量不是很大，然而對(duì)于特定的省份需求量卻是可觀的。因此，如果需要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的打包機(jī)企業(yè)，可以對(duì)于印度需求量大的省份有針對(duì)性地發(fā)力。

其六、印度對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼政策

部分企業(yè)也咨詢了“印度是否也有類似中國(guó)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策”，印度方面的代表談到“各州針對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼政策不盡相同?！比绻髽I(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要在印度取得補(bǔ)貼，就需要根據(jù)各個(gè)州的政策進(jìn)行申報(bào)。

同時(shí)也建議中國(guó)企業(yè)在印度合作可以以三種方式：“1、直接投資建廠，中國(guó)部分制造企業(yè)在印度有不少的成功案例；2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，部分成熟的產(chǎn)品可以以技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式與印度制造企業(yè)合作，農(nóng)機(jī)零部件的供給；3、代理銷售合作，在印度選擇長(zhǎng)期合作伙伴。”

印方考慮的三種合作模式

印方也提出他們的建議，印度市場(chǎng)的開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不能因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部調(diào)整，導(dǎo)致針對(duì)印度合作伙伴、市場(chǎng)的不斷調(diào)整，這樣會(huì)降低彼此的信任度。

在會(huì)議最后，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)表示疫情當(dāng)前，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)都或多或少受到了重創(chuàng)，而農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)愿意為中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)搭建橋梁，提供更多的合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

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