為什么眾多企業(yè)押寶播種機(jī)？復(fù)制下一個廢鐵、九方泰禾、英虎??？

農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品隔幾年有個輪回，影響輪回的不外乎：

其一、市場本身的更新?lián)Q代、隔幾年那一波最熱的產(chǎn)品基本上報廢該換了，

其二、政策推動的產(chǎn)物；

大家好，我是汪勇一位聊農(nóng)機(jī)故事的主播人，我參加工作的12年，經(jīng)歷過耕整產(chǎn)品、玉米機(jī)、青飼料機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、打捆機(jī)等火熱的階段。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于2014年，石家莊美迪青飼料收獲機(jī)存放場地

其實每家企業(yè)期待押對下一個階段的產(chǎn)品，如果對了，企業(yè)能夠快速的成長起來，如果沒有押對于很多企業(yè)只有漫長的等待，嚴(yán)重的甚至企業(yè)倒閉。

最近我朋友圈關(guān)于播種機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)熱度頗高，今天我也看到天朗發(fā)貨播種機(jī)。近2年我接到關(guān)于播種機(jī)咨詢明顯增多，按道理播種機(jī)這也不算什么新鮮事情，為什么感覺播種機(jī)從“牛夫人”變成了“小甜甜”。

我認(rèn)為背后原因有三：

來源于天朗，2022年天朗免耕播種機(jī)發(fā)貨現(xiàn)場

其一、部分企業(yè)悶聲發(fā)大財，引得跨行企業(yè)眼熱；

其二、部分中小企業(yè)復(fù)制了這個發(fā)財?shù)穆窂剑页晒Π咐簧?，讓眾人認(rèn)為難度不大，值得一試；

其三、政策推動；

但是最近2年期待進(jìn)入的企業(yè)，不僅僅滿足于賺小錢就走，更多是看到了是在這個賽道復(fù)制吉林廢鐵、九方泰禾、英虎成長路徑的可能性。

“王侯將相，寧有種乎”

吉林的廢鐵收割機(jī)，當(dāng)初剛?cè)胧袌龅膹U鐵產(chǎn)品并不被看好，而且當(dāng)時常林丘陵二行玉米機(jī)在吉林市場的占有率、認(rèn)同也非常高！從市場機(jī)會來看，后入的廢鐵，從企業(yè)體量、實力上不具備挑戰(zhàn)的機(jī)會。企業(yè)自身給力的同時趕上命好，常林的破產(chǎn)重組逐漸退出市場，給廢鐵產(chǎn)品有了活下去的機(jī)會。去年幾場大雨讓履帶類產(chǎn)品徹底火了，買履帶產(chǎn)品價格炒成了股票，一天一個價格！

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于2015年，作者（左）和山東常林農(nóng)業(yè)裝備總經(jīng)理王波（右），當(dāng)時常林山區(qū)丘陵玉米機(jī)是當(dāng)時爆款

第二個案例就是青島的九方泰禾，九方泰禾的成長路徑頗為波折，當(dāng)時想在東北挑戰(zhàn)一外資、一內(nèi)資品牌。但是2家企業(yè)的強(qiáng)勢。如同劉皇叔一樣，背景、實力、團(tuán)隊都不錯！但是時運不濟(jì)！讓九方泰禾很難找到著力點，中途甚至有了換一些傳賽道想法，如拖拉機(jī)等，后續(xù)逐漸找到感覺轉(zhuǎn)戰(zhàn)莖穗兼收，多年的底蘊積累大爆發(fā)，快速成長為細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于2014年，當(dāng)時九方泰禾剛剛搬遷新的生產(chǎn)工廠

類似的案例還有如博遠(yuǎn)和英虎等等。給企業(yè)樹立了一個又一個案例，押對產(chǎn)品就能把“皇帝拉下馬”

為什么是播種機(jī)賽道？

其實播種機(jī)賽道，這些年不溫不火！這個行業(yè)是我10多年來，格局變化并不大的企業(yè)，10年前占據(jù)頭部企業(yè)，今年還是這一批企業(yè)。中途有一部分企業(yè)漏出頭角來，但是也是集中在300畝土地以下的客戶群體。

保定鑫飛達(dá)播種機(jī)

早期雷沃、一拖也在播種機(jī)方向階段性有過努力，但是后期感覺也未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

在我這接到的咨詢關(guān)于播種機(jī)的量級提升，為什么播種機(jī)這個賽道關(guān)注度提高？

根據(jù)我與企業(yè)們溝通的想法，集中歸類為

1、機(jī)具市場值得被重新做一遍。播種機(jī)機(jī)具中大類，競爭對手普遍不強(qiáng)，銷售額過億的企業(yè)并不多，挑戰(zhàn)難度不大。

2、前期進(jìn)入門檻不高。中下型播種機(jī)的進(jìn)入門檻并不高，即使一些高端機(jī)型，國內(nèi)外供應(yīng)鏈成熟，從理論上說具備做好播種機(jī)的前提。

3、政策的推動。近幾年，從政策直接層面對于機(jī)具重視，同時一些類似大豆、玉米等主糧作為的重視，也側(cè)面促使播種機(jī)的熱銷。

面臨的挑戰(zhàn)和問題：

1、播種機(jī)核心部件研發(fā)和制造是國產(chǎn)高端播種機(jī)的短板，很多新入的企業(yè)還停留在組裝階段，而大量的核心部件還是依靠國外進(jìn)口。如果未來有零部件企業(yè)在這個方向突破，值得期待！也是巨大的市場機(jī)會。

山東澤祥農(nóng)機(jī)GPS電子科技播種機(jī)，該產(chǎn)品具備自身特色，推出后在市場取得不錯的反響，眾多中小型播種機(jī)工廠也在通過自身努力往上走

2、國產(chǎn)播種機(jī)的技術(shù)路線選擇，國產(chǎn)免耕播種機(jī)，第一步門檻就是過6行，而且再往高端看，如德國豪獅的80萬電控播種機(jī)、德國雷肯的單價150萬阿祖瑞特播種機(jī)！國產(chǎn)播種機(jī)如何沖擊高端還任重道遠(yuǎn)。

德國雷肯阿祖瑞特10播種機(jī)，播種速度20公里/小時，售價150萬左右（拍攝于2022年，德國雷肯青島工廠）

德國豪獅普倫多 6AS 電控免耕播種機(jī)（拍攝于2020年，來源于豪獅哈爾濱工廠）

3、市場的信任，2020年我集中走訪了黑龍江、內(nèi)蒙古等高端播種機(jī)的主要采購農(nóng)場，如何獲得高端用戶的信任，也是面臨較大挑戰(zhàn)。比如今天剛出的新聞-建三將引入中國首批高端智能拖拉機(jī)，同樣播種機(jī)要能夠有非常實質(zhì)性的突破，還需要時日。