好車(chē)不貴—20年老藥農(nóng)的選擇，再買(mǎi)駿瑪?shù)?804

亳州既是“中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，又是中國(guó)的“藥材之鄉(xiāng)”全市藥材種植面積達(dá)到121萬(wàn)畝。藥材產(chǎn)業(yè)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶帶來(lái)了不菲回報(bào)，因?yàn)槠洚?dāng)?shù)赜脩糍?gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，亳州也成為各類拖拉機(jī)廠家重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)。

但藥材種植環(huán)節(jié)中涉及到犁地、挖掘、篩選等環(huán)節(jié)，對(duì)于拖拉機(jī)的動(dòng)力、液壓等整體提出很高的要求。據(jù)當(dāng)?shù)卮砩探榻B：“藥材收獲作業(yè)深度普遍達(dá)到50公分，而且收獲季節(jié)，想多賺錢(qián)，只能換人不換車(chē)的干。要想在當(dāng)?shù)孬@得用戶的認(rèn)可實(shí)屬不易。”

20年老藥農(nóng)趙先玉：“我今年還要買(mǎi)一臺(tái)駿瑪?shù)?804拖拉機(jī)”

趙先玉，安徽亳州人，從事藥材種植20余年，依靠藥材種植收益培養(yǎng)出一雙好兒女“老大在亳州市里上班，老二在珠海上班?！?/span>

家庭重?fù)?dān)讓趙師傅在生活上能省則省，但對(duì)于賺錢(qián)的生產(chǎn)農(nóng)具投入頗為舍得，家中各類機(jī)具齊全“拖拉機(jī)從90馬力用到160馬力，2020年購(gòu)買(mǎi)駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)，今年計(jì)劃再添置一臺(tái)180馬力的駿瑪?shù)?，藥材大戶沒(méi)有時(shí)間讓你慢慢干，要想賺錢(qián)就得上設(shè)備。”

趙師傅，為什么買(mǎi)了村里第一臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)？

駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)“好車(chē)不貴”

初期，駿瑪?shù)喇a(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場(chǎng)，咨詢雖然量多，但是真正下單的人數(shù)并不理想。而趙師傅從試駕、決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)間很短，成為本村第一位吃螃蟹的人。談到購(gòu)買(mǎi)原因，趙師傅笑著說(shuō)：“挺不錯(cuò)，就買(mǎi)了?！?/span>

但據(jù)代理商介紹“能入老趙的眼，不容易，能夠在一個(gè)村子賣(mài)好拖拉機(jī)，就得看村里的‘機(jī)頭’買(mǎi)不買(mǎi)，‘機(jī)頭’買(mǎi)了比你說(shuō)啥都好使?！闭且?yàn)轭愃聘唷袄馅w”的帶動(dòng)，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在藥材用戶中逐步打開(kāi)市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)刈园l(fā)形成了一批忠實(shí)的藥材種植群體。

“我和老趙也是老關(guān)系，代理什么品牌第一時(shí)間通知各村類似‘老趙’的老朋友試機(jī)，給這些老機(jī)手華而不實(shí)的介紹都是多余的，他們?cè)囻{后，車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)一二三四也能評(píng)價(jià)個(gè)大差不差?！?/span>

駿瑪?shù)?/span>拖拉機(jī)能夠獲得“老趙”認(rèn)可，歸類起有幾點(diǎn)：

省心省力：經(jīng)濟(jì)作物用戶對(duì)于產(chǎn)品的舒適性和便捷性提出較高要求，比如駿瑪?shù)赖某笥拖湓O(shè)計(jì)，一次加油用2天，不再擔(dān)心不熟悉的小加油站；提升駕駛室密封性和沙漠空濾，濾清效果更好保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，方便用戶打黃油，油管外接；離合采用液壓助力系統(tǒng)，降低操作者的駕駛強(qiáng)度；獨(dú)立液壓懸掛系統(tǒng)，方便機(jī)具掛載和提升。

省油才是王道：油料是拖拉機(jī)作業(yè)成本大頭之一，近期柴油價(jià)格更是上漲23%，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)采用高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)大，變頻切換，燃油經(jīng)濟(jì)性，節(jié)約就是賺到。

車(chē)架整體多一寸錳鋼厚度設(shè)計(jì)，提供車(chē)身多一分保障

在采訪最后，老趙還透露出一個(gè)小細(xì)節(jié)：“駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)車(chē)架，整體鋼板厚度2公分，部分應(yīng)該加強(qiáng)3公分。藥材種植地塊不大，轉(zhuǎn)場(chǎng)多，過(guò)溝渠過(guò)坎不擔(dān)心，這么好的車(chē)，價(jià)格也公道?！?/strong>

駿瑪?shù)?/span>堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：“好車(chē)不貴”。駿瑪?shù)泪槍?duì)不同工況，尋求價(jià)格和品質(zhì)的平衡點(diǎn)，不一味的追求過(guò)剩功能的疊加，而是為不同作業(yè)情景用戶提供更合理產(chǎn)品。只有用戶使的舒心、價(jià)格承受不費(fèi)心才是好車(chē)！