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代理商問:用戶賺錢了,2022年為什么遲遲不買農(nóng)機?

   2022-04-12 農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)農(nóng)機牛16800
核心提示:用戶接上次話題,有流通企業(yè)在問“去年用戶賺錢了,為什么今年遲遲不購機了”,今天從疫情、補貼政策、用戶特點、預期收入、產(chǎn)品流通、購機群體六點跟大家聊聊這個話題。 投資學中蒙代爾不可能三角理論:盈利性,風險性以及流動性三者不可全得到!普通用戶購機跟我們買房是一個道理,用戶盈利預期變小,風險變大,產(chǎn)品流動性變差。

用戶接上次話題,有流通企業(yè)在問“去年用戶賺錢了,為什么今年遲遲不購機了”,今天從疫情、補貼政策、用戶特點、預期收入、產(chǎn)品流通、購機群體六點跟大家聊聊這個話題。

投資學中蒙代爾不可能三角理論:盈利性,風險性以及流動性三者不可全得到!普通用戶購機跟我們買房是一個道理,用戶盈利預期變小,風險變大,產(chǎn)品流動性變差。

蒙代爾不可能三角理論盈利性

其一、新冠疫情來了,今年的跨區(qū)作業(yè)是否還能干?!這是我們走訪用戶中普遍在考慮的問題,如果不能跨區(qū),在一些傳統(tǒng)需求作業(yè)區(qū)域就有購機爆發(fā)需求,而一些跨區(qū)作業(yè)的車隊區(qū)域需求會降到冰點! 換句話說不同區(qū)域又熱有涼。如果疫情控制住后,能大規(guī)??鐓^(qū),那么在之前我相信有波銷售反彈。

農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于綿陽農(nóng)機大市場雷沃收割機

其二、補貼政策的變化和部分區(qū)域補貼資金遲遲不到位,有些區(qū)域的用戶資金兌付長達一到兩年,我們走訪過程中很多用戶還是擔心補貼資金不到位。

其三、現(xiàn)在購機用戶大多數(shù)還是二次、多次購機用戶,選機更理性,同時市面上可供選擇的品牌、機型多!即使有的時段明明銷量增加,但是代理商感覺銷售不明顯!同時產(chǎn)品的銷售行為分散到線上,線下場地更多是儲存、交付場地,比如我們走訪哈爾濱、吉林、安徽、浙江、四川等多地大市場,現(xiàn)場參觀確實沒什么人,但是部分經(jīng)銷商銷售反而還是增長!

2022年初農(nóng)機1688網(wǎng)走訪吉林用戶

其四、收入預期降低,農(nóng)機行業(yè)有個特點、有新研發(fā)的設備上來后,比如早期青飼料機、深松機、打捆機、棉花類機器等等,第一波用戶賺到高額的回報后,后面的廠家、用戶會快速進入,把行業(yè)收入拉平!基本上就會進入一個穩(wěn)定期,很多用戶乘興而來,敗興而歸!


其五、產(chǎn)品流通性,部分個性化在產(chǎn)品在區(qū)域飽后,用戶自流轉(zhuǎn)的空間很小,現(xiàn)在流轉(zhuǎn)僅靠機頭、二手車商等自發(fā)形成的渠道,而這類更多針對主流產(chǎn)品如通用性更強的拖拉機等,而個性化產(chǎn)品流通性差,讓用戶購機難。

其六、購機用戶群體從普通農(nóng)戶轉(zhuǎn)為農(nóng)機合作社、農(nóng)機作業(yè)組織!社會化分工很明顯。購機群體的變化,自身銷售能力、服務是否跟上???

拍攝于2017年農(nóng)機用戶(四川廣元)

拍攝于2021年農(nóng)場用戶(四川遂寧)

 
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