不要讓疫情成為農(nóng)機(jī)賣不動的借口

疫情幾年，我跑終端市場10多萬公里的距離得有了，持續(xù)3年的新冠疫情快成各個(gè)行業(yè)的背鍋俠了！只要不好就用疫情這口鍋來裝。今天就聊農(nóng)機(jī)行業(yè)，疫情確實(shí)給各行各業(yè)帶來了很大的影響，但是我認(rèn)為最多就是催化劑，而非絕對的原因。

比如疫情之下，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的利潤和銷售額都創(chuàng)新高！外資品牌有愛科、雷肯、道依茨等，國內(nèi)企業(yè)也有一拖、雷沃等等，各大細(xì)分領(lǐng)域更不用多說了。

賣得好的產(chǎn)品一定是幫經(jīng)濟(jì)類用戶賺錢的產(chǎn)品

今天我們聊聊賣得動和賣不動的區(qū)別：

面對的客戶群體不同。賣得好的產(chǎn)品一定是幫經(jīng)濟(jì)類用戶賺錢的產(chǎn)品，也是市場化程度較高的產(chǎn)品，而非情懷產(chǎn)品。賣不動的產(chǎn)品特點(diǎn)：因?yàn)槲依狭艘诵莼厝ジ?/span>2畝地的養(yǎng)老心態(tài)買的產(chǎn)品，賣得好的產(chǎn)品是因?yàn)槲以诔抢镔嶅X了回去置辦的生產(chǎn)工具，就必須要賺錢。所以買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)不一樣，前提是解決我的問題，才是價(jià)格的問題。而前一類用戶就是將就就行。

關(guān)注年輕用戶的需求

市場變化跟不上。早10年或者20年前很多創(chuàng)1代沒有錢，光腳不怕穿鞋的，所以干起事情來膽大、心細(xì)也敢投入！現(xiàn)在家業(yè)有了，對于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力反而差了，嘗試的勇氣也沒有了。而且把政策看得過重，過往大水漫灌的政策可能性不大，而且現(xiàn)在的競爭環(huán)境與以往大不相同。

想辦法搞好新產(chǎn)品、做好老產(chǎn)品、儲備未來產(chǎn)品

不在研發(fā)想辦法，追求管理出效益。其實(shí)農(nóng)機(jī)行業(yè)大多數(shù)企業(yè)其實(shí)真沒必要把管理線條弄得太細(xì)，其一自身產(chǎn)品本來不屬于高利潤或者前沿產(chǎn)品，這就要求企業(yè)在研發(fā)上多投入多想辦法，其二、企業(yè)規(guī)模本身不大，各種管理想法太多，追求管理出效益換句話到了部分企業(yè)就是為了壓成本。特別聊聊我們行業(yè)部分企業(yè)追求的阿米巴模式，我個(gè)人理解這個(gè)模式就是農(nóng)機(jī)行業(yè)搞死研發(fā)，增加內(nèi)耗！我不是說管理不好，但是有些地方要有那個(gè)土壤！

我的建議是無論有疫情還是無疫情，想辦法搞好新產(chǎn)品、做好老產(chǎn)品、儲備未來產(chǎn)品。同時(shí)現(xiàn)階段就是做好銷售！老板就是最大的銷售！