一顆螺絲收獲一位“老鐵”--蘇州久富代理商侯東旭

蘇州久富農(nóng)機(jī)松原代理商侯旭東，“小小螺絲釘”收獲了一位“老鐵”代理商

久富松原代理商侯東旭侯總今年38歲，入農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)有21個(gè)年頭。初中輟學(xué)后回家務(wù)農(nóng)，父母考慮到孩子還小應(yīng)該有門手藝傍身，于是托熟人關(guān)系找了份農(nóng)機(jī)維修學(xué)徒工工作。頭腦靈活的侯東旭在學(xué)修各種農(nóng)機(jī)方面一點(diǎn)就通，17歲出師就開(kāi)了維修店當(dāng)老板，有了積蓄的侯總在28歲的時(shí)做起了農(nóng)機(jī)整機(jī)代理銷售的生意。多年的維修職業(yè)習(xí)慣讓侯東旭多了份根據(jù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)了解代理產(chǎn)品質(zhì)量的眼力勁。

一顆久富螺絲，讓我一眼相中久富

“一眼我就相中了這款機(jī)器”代理久富插秧機(jī)3年之久的侯總回顧初次見(jiàn)到久富插秧機(jī)時(shí)“其中一個(gè)小細(xì)節(jié)的處理，在當(dāng)時(shí)很多國(guó)內(nèi)的大品牌都難見(jiàn)，每一顆螺絲釘?shù)谋趁娑加小癑F”標(biāo)志?！?/span>

侯總在20多年的從業(yè)生涯中經(jīng)歷過(guò)外資品牌的獨(dú)霸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)代、也經(jīng)歷過(guò)低價(jià)雜牌機(jī)橫行的時(shí)候，對(duì)于雜牌機(jī)給用戶帶來(lái)的損失深有感觸“老百姓?qǐng)D便宜購(gòu)買雜牌機(jī)，但產(chǎn)品低價(jià)格唯有降低質(zhì)量，雜牌插秧機(jī)最多就用2到3年，而且機(jī)器容易壞，出故障在春季插秧最忙的時(shí)候，現(xiàn)在用戶購(gòu)機(jī)越來(lái)越理性，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)一樣都不能出問(wèn)題，唯有這樣企業(yè)和代理商才能生存的長(zhǎng)久。也就給了類似久富這樣企業(yè)成長(zhǎng)的土壤。”

蘇州久富也因“小小螺絲釘”收獲了一位“老鐵”代理商。

左為筆者右為侯東旭，17歲開(kāi)始入行的侯總已經(jīng)從事農(nóng)機(jī)行業(yè)21年

久富插秧機(jī)增長(zhǎng)增收

上圖：久富高速插秧機(jī)；下圖：久富缽苗秧盤(pán)發(fā)明專利，缽苗插秧傷根少

“早些年部分插秧機(jī)能夠把秧苗插入到地里就完事，不會(huì)考慮是否傷害根系，傷了苗的秧苗生長(zhǎng)期就更長(zhǎng)，如果秋天霜降來(lái)早了就會(huì)讓水稻減產(chǎn)，而久富插秧機(jī)相比同類產(chǎn)品能減少五到七天的緩苗期，水稻收成更高。”在當(dāng)?shù)鼐酶划a(chǎn)品的好品質(zhì)不僅深入人心，而且贏得增產(chǎn)增收的好口碑。

據(jù)久富工作人員介紹增長(zhǎng)增收的秘訣：“對(duì)于秧苗根系保護(hù)，久富牌手扶式插秧機(jī)提升秧爪精度，結(jié)合久富缽苗秧盤(pán)發(fā)明專利，缽苗插秧傷根少，秧苗能較快地適應(yīng)移栽后的生長(zhǎng)環(huán)境，不緩苗，分蘗多，增收效果好。采用不銹鋼秧爪提升精度抓起準(zhǔn)確，仿人工插秧方式，插秧到位，不傷苗。”

蘇州久富在產(chǎn)品銷售方面不僅僅在國(guó)內(nèi)主要的水稻產(chǎn)區(qū)取得高份額市場(chǎng)占有率，而且其產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

蘇州久富 未來(lái)可期

我最近2年一直關(guān)注在各自細(xì)分領(lǐng)域快速成長(zhǎng)的品牌，其中蘇州久富農(nóng)機(jī)是其中代表性企業(yè)之一，其成長(zhǎng)速度、行業(yè)影響力過(guò)去的一年對(duì)于蘇州久富是極具代表性的一年，產(chǎn)品線從插秧機(jī)系列延伸到水稻收割機(jī)，二期工廠的啟用為其提供了研發(fā)、生產(chǎn)的硬件保障，同時(shí)在無(wú)人駕駛農(nóng)機(jī)、無(wú)人農(nóng)場(chǎng)等新業(yè)務(wù)模式的探索讓農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)其未來(lái)有極大的期待。

蘇州久富總經(jīng)理徐正華（右三）參與久富全喂入收割機(jī)下地實(shí)驗(yàn)