21年花生機(jī)銷(xiāo)量300臺(tái)，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)的法寶是什么？

他是河南正陽(yáng)縣的農(nóng)機(jī)店之一；他擁有完善的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售流程；他可能是全國(guó)賣(mài)出花生機(jī)的農(nóng)機(jī)店；他是誰(shuí)？沒(méi)錯(cuò)！他就是富康農(nóng)機(jī)！

富康農(nóng)機(jī)店面

2022年1月19日，小聯(lián)致電富康農(nóng)機(jī)總經(jīng)理胡振洲，知道了“富康農(nóng)機(jī)年售300臺(tái)中聯(lián)收獲產(chǎn)品”的三大法寶。他的做法，值得每一位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商借鑒參考。

法寶一：選對(duì)產(chǎn)品 選對(duì)品牌

胡振洲是一個(gè)有著20多年農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)機(jī)人。在2017年之前，富康農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直平平無(wú)奇。直到2017年，胡振洲經(jīng)過(guò)多方考察，再三思慮下選擇代理了中聯(lián)收獲的花生機(jī)和小麥機(jī)。自2017年開(kāi)始，富康農(nóng)機(jī)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，他從正陽(yáng)縣一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的農(nóng)機(jī)點(diǎn)逐步發(fā)展為正陽(yáng)縣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商之一。

　　富康農(nóng)機(jī)胡振洲總經(jīng)理

小聯(lián)早上八點(diǎn)多聯(lián)系的富康農(nóng)機(jī)胡振洲胡總，電話那端，小聯(lián)依稀聽(tīng)到，胡總正在接待上門(mén)看機(jī)器的客戶(hù)，胡總忙碌的待客場(chǎng)景仿佛就在眼前。一直到中午將近12點(diǎn)，小聯(lián)才再次接到胡總的電話：“我剛把用戶(hù)送走?！彼又f(shuō)，“在我的店里，從來(lái)都沒(méi)有淡旺季之分，每天都會(huì)有十來(lái)個(gè)用戶(hù)前來(lái)看車(chē)?！?/span>

同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)生意，為什么富康農(nóng)機(jī)每天都能門(mén)庭若市？一方面，一個(gè)個(gè)接踵而至的用戶(hù)都想知道22款中聯(lián)收獲的花生機(jī)做了哪些方面的更新；另一方面，富康農(nóng)機(jī)為答謝用戶(hù)上門(mén)看車(chē)，每一位前來(lái)看車(chē)的用戶(hù)，胡總都會(huì)送上貼心小禮品和產(chǎn)品介紹畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)等，在獲得用戶(hù)好評(píng)的同時(shí)也介紹了產(chǎn)品。

　　前來(lái)富康農(nóng)機(jī)看車(chē)的用戶(hù)

雖然目前中聯(lián)收獲2022款的花生機(jī)樣車(chē)還沒(méi)有到店，但是，在富康農(nóng)機(jī)，已經(jīng)有近100位用戶(hù)繳納了意向定金。

法寶二：足夠深入地了解產(chǎn)品

足夠深入地了解產(chǎn)品是胡振洲成功的法寶。胡振洲介紹說(shuō)，自從2017年代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)以來(lái)，他對(duì)各款中聯(lián)收獲花生機(jī)的各個(gè)零部件及配置都了如指掌。因此，當(dāng)用戶(hù)上門(mén)看車(chē)的時(shí)候，無(wú)論用戶(hù)問(wèn)到什么樣的問(wèn)題，他都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/span>

胡振濤還說(shuō)，“我之所以這么了解產(chǎn)品，還得益于中聯(lián)收獲廠家提供的支持，廠家為我提供了充足的物料支持，包括宣傳單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、海報(bào)等等。這些宣傳物資能幫我少說(shuō)很多話，讓我的宣傳推廣工作勢(shì)如破竹?！?/span>

　　用戶(hù)在富康農(nóng)機(jī)試車(chē)

2020年，富康農(nóng)機(jī)全年銷(xiāo)售中聯(lián)收獲的產(chǎn)品達(dá)600余臺(tái)；2021年，由于疫情和洪澇災(zāi)害的影響，富康農(nóng)機(jī)全年銷(xiāo)售中聯(lián)收獲產(chǎn)品300臺(tái)。胡總說(shuō)，“毫不夸張的說(shuō)，只要是進(jìn)到富康農(nóng)機(jī)看車(chē)的用戶(hù)，大概率就會(huì)選擇中聯(lián)收獲的產(chǎn)品。2022年，中聯(lián)收獲產(chǎn)品注定還是富康農(nóng)機(jī)的‘明星產(chǎn)品’?！?/span>這樣的信心來(lái)源于胡總對(duì)中聯(lián)收獲產(chǎn)品的足夠了解，以及對(duì)當(dāng)?shù)鼗ㄉ鷻C(jī)市場(chǎng)徹透的分析與把控。

法寶三：廠家支持 售后服務(wù)

想要產(chǎn)品賣(mài)得好，可靠的服務(wù)少不了。胡總還介紹說(shuō)：“服務(wù)好不好做，選對(duì)產(chǎn)品很關(guān)鍵。一定要選擇代理產(chǎn)品穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有更少的維修服務(wù)需求。另外，就是建立自己完善的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這樣才能在忙起來(lái)的時(shí)候不掉鏈子?！睘榱瞬坏⒄`用戶(hù)們?cè)谵r(nóng)忙季節(jié)因?yàn)楫a(chǎn)品維修耽誤作業(yè)，中聯(lián)收獲還派遣售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)駐扎到富康農(nóng)機(jī)定點(diǎn)服務(wù)，支援維修售后工作。

　　富康農(nóng)機(jī)被中聯(lián)收獲評(píng)為21年經(jīng)銷(xiāo)商

胡總說(shuō)：“用戶(hù)‘虐’我千百遍，我卻待他如初戀。?！彪m然是一句玩笑話，但是這句話下暗含的道理卻非常實(shí)用。胡振洲會(huì)把每一位前來(lái)富康農(nóng)機(jī)了解，看車(chē)的用戶(hù)當(dāng)作朋友來(lái)看待，既幫用戶(hù)解決購(gòu)車(chē)難題，也會(huì)無(wú)償幫用戶(hù)提供各種信息，包括：花生買(mǎi)賣(mài)，作業(yè)信息、板車(chē)運(yùn)輸，組隊(duì)跨區(qū)等等。

提及22年的銷(xiāo)售目標(biāo)，胡總說(shuō)：“22年我太有信心了！一是咱們中聯(lián)收獲22款花生機(jī)產(chǎn)品線更加豐富，不僅有偏置款花生機(jī)，還增加了兩款中置款花生機(jī)，二是22款中置款花生機(jī)整體的改進(jìn)比較突出，全新設(shè)計(jì)寬體駕駛室，雙層夾膠圓弧玻璃，增加副駕駛位，配備封閉邊檢，增加產(chǎn)品使用壽命。中聯(lián)收獲22款產(chǎn)品的多重亮點(diǎn)讓我“如虎添翼”，今年的銷(xiāo)售服務(wù)工作一定會(huì)非常繁忙，充實(shí)。