高明：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新一代農(nóng)機(jī)人

 1988年出生的高明，是黑龍江省雙鴨山市寶清縣的一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“新農(nóng)人”，2014年進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)。精明能干的他，人如其名，經(jīng)過短短6年時(shí)間，如今農(nóng)機(jī)資產(chǎn)已有近5、6百萬元。而且動(dòng)力機(jī)械全部都是約翰迪爾的產(chǎn)品，目前擁有三臺(tái)迪爾拖拉機(jī)、一臺(tái)迪爾收割機(jī)，事業(yè)蒸蒸日上！

之所以如此年輕就小有所成，離不開高明吃苦耐勞的肯干精神，也離不開約翰迪爾對(duì)他的有力支撐。剛見到高明時(shí)，他就興奮地告訴我們。新訂購的2臺(tái)迪爾設(shè)備，6J-2104拖拉機(jī)和S760收割機(jī)已經(jīng)在運(yùn)往迪爾經(jīng)銷商的路上了，第二天就可以提車。

那么，是什么原因讓高明如此鐘情約翰迪爾的產(chǎn)品呢？背后又有怎樣的故事？讓我們聽他娓娓道來。

辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，變身新農(nóng)人
 

沒干農(nóng)機(jī)服務(wù)之前，高明在哈爾濱的一家水利公司當(dāng)工程技術(shù)員，從08年實(shí)習(xí)開始一直到2014年。

說起跨界投身農(nóng)機(jī)事業(yè)。高明說，有兩個(gè)原因，其中最主要的原因是2013年他結(jié)婚了，有了孩子，就不想在外面漂泊了。第二個(gè)原因則是公司的業(yè)務(wù)沒以前好了，工程量變少了。于是就有了回家創(chuàng)業(yè)的念頭。

高明的父親是一位老農(nóng)人，從20年前就開始使用小型拖拉機(jī)種玉米、大豆。受父親的影響，高明從小耳濡目染，對(duì)農(nóng)機(jī)非常了解，于是他決定，自己的創(chuàng)業(yè)就從最熟悉的農(nóng)機(jī)服務(wù)開始。
 

在事業(yè)的起步階段，高明的臺(tái)拖拉機(jī)就是父親給的?！笆且慌_(tái)迪爾1204拖拉機(jī)，父親在2013年購買的。知道我要干農(nóng)機(jī)服務(wù)后就給了我。如今，這臺(tái)拖拉機(jī)仍在服役?！备呙髡f道。而高明自己購買的輛拖拉機(jī)并不是迪爾的產(chǎn)品，在那之前他還曾購買過一臺(tái)其他品牌的2204拖拉機(jī)。而正是因?yàn)檫@臺(tái)拖拉機(jī)，加深了他與迪爾的緣分。
 

原來，在剛進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的年，高明就發(fā)現(xiàn)1204拖拉機(jī)用來干農(nóng)機(jī)服務(wù)馬力小了一些，很多大活重活干不了，雖然辛苦，收入?yún)s不高。這讓他意識(shí)到“做農(nóng)機(jī)服務(wù)一定要設(shè)備好，有好設(shè)備才能擔(dān)大任！”于是第二年他就購買了一臺(tái)其他品牌的2204拖拉機(jī)?！捌鋵?shí)當(dāng)初我本來想要購買的是迪爾拖拉機(jī)，但是由于價(jià)格的原因，只好買了別的品牌。”
 

三年后，不愁活干的高明，面對(duì)越來越多的作業(yè)需求，決定換臺(tái)功率更大的拖拉機(jī)，提高作業(yè)效率，于是賣掉了2204拖拉機(jī)。而正是這次賣車讓高明和迪爾有了更深的羈絆。
 

2015年的時(shí)候，高明和兩個(gè)朋友同時(shí)購買了拖拉機(jī)，兩個(gè)朋友買了迪爾，他買了2204，巧合的是2018年他們又在同一年賣了。高明的朋友買車時(shí)花了88萬元，賣了60萬元。而高明買車時(shí)花了85萬元，卻只賣了44萬元。這次事件讓他感觸非常深，從此決定，以后買車一定要買迪爾。
 

“差距太大了！”高明感慨的說。他算了一筆賬，迪爾車一年的折舊費(fèi)是4萬元，自己的車一年的折舊費(fèi)是7萬元。對(duì)比之下，迪爾二手機(jī)的保值率，多得可不只是一星半點(diǎn)兒?！岸椅业能嚸磕赀€要維修一次，雖然都是一些前橋漏油，前驅(qū)壞了的小毛病，但是耽誤事兒了，而朋友的迪爾基本沒出現(xiàn)過問題?！爆F(xiàn)如今，回想起當(dāng)初的心情，高明仍有些感慨。

購買迪爾拖拉機(jī)踏上致富路

說干就干，做事一向雷厲風(fēng)行的高明，在賣車后不久就果斷的使用迪爾融資服務(wù)購買了一臺(tái)迪爾8R-3204拖拉機(jī)。首付了50%，如今已經(jīng)還完2/3的款，剩余的款高明說明年就可以還完了。而正是這個(gè)決定直接成為了高明事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在他看來，購買這臺(tái)迪爾3204大功率拖拉機(jī)是他做過最正確的事：“作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量都提高了很多?！?br/> 

高明的兩臺(tái)迪爾拖拉機(jī)平常主要在寶清本地及周邊地區(qū)作業(yè)，服務(wù)項(xiàng)目包括深松、平地、旋耕、犁地、滅茬、起壟等，每年總作業(yè)面積3萬畝左右，凈利潤在50萬元左右。其中大部分是承擔(dān)的農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，少部分為零散作業(yè)服務(wù)。3204拖拉機(jī)平常主要用于深松、犁地、耙地作業(yè)。1204拖拉機(jī)主要用于滅茬、起壟、播種、平地、田間管理。
 

“好產(chǎn)品也得會(huì)用好”，高明告訴記者，“好的機(jī)器很重要，但好的機(jī)手也很重要?！睘榱吮ＷC作業(yè)質(zhì)量，他還專門請(qǐng)了4個(gè)固定的駕駛員，每個(gè)車2個(gè)人。“都是20年以上的老機(jī)手，作業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富?！?br/> 

“迪爾拖拉機(jī)質(zhì)量杠杠的，在使用過程中基本沒有出過大的故障，都是常規(guī)件的更換。1204拖拉機(jī)使用了8年，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、前后橋這幾大主要部件都沒有動(dòng)過。3204拖拉機(jī)目前使用了1900多小時(shí)也幾乎沒出過故障，平常只要按時(shí)保養(yǎng)，皮實(shí)耐用?！碧崞鸺s翰迪爾拖拉機(jī)，高明贊不絕口。
 

“春秋農(nóng)忙耕地時(shí)，很多時(shí)候拖拉機(jī)都是24小時(shí)兩班倒，人閑，車不閑的連續(xù)性高強(qiáng)度工作。如此高強(qiáng)度作業(yè)情況下，迪爾拖拉機(jī)保持了高穩(wěn)定性和高可靠性?！睂?duì)于迪爾拖拉機(jī)的作業(yè)表現(xiàn)，高明非常滿意。
 

高明說，雖然自己平常不開拖拉機(jī)，但是性能什么的他都了如指掌，而他最喜歡迪爾高端拖拉機(jī)的智能電腦操控?！胺浅Ｖ悄埽也僮骱唵?，通過一鍵化操作，就能有效降低人為操作的誤差，先進(jìn)的產(chǎn)品對(duì)駕駛員的要求就不是那么高?！?br/> 

此外，迪爾車的低油耗也是高明反復(fù)提到的一點(diǎn)，他說：與同級(jí)別的拖拉機(jī)相比迪爾的油耗比較低，一天12小時(shí)3204拖拉機(jī)的用油量為600升，1204用油量為120升。一年下來光油錢也能省不少。
 

在與約翰迪爾攜手同行的日子里，除了對(duì)約翰迪爾產(chǎn)品質(zhì)量感到滿意外，高明更滿意的是約翰迪爾無微不至的周到服務(wù)。他表示，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)他們很重視，服務(wù)特別到位，有什么事兒，打個(gè)電話很快就過來了，維護(hù)保養(yǎng)都很及時(shí)。此外，在提車、保養(yǎng)等方面也都很照顧?！坝袝r(shí)候訂購配件，忙不過來，給經(jīng)銷商打聲招呼，沒給定金就直接給訂了。”
 

據(jù)高明透露，這次新購買的迪爾2104拖拉機(jī)和S760收割機(jī)同樣也都使用了迪爾的融資服務(wù)?！胺浅７奖憧旖?，解決了我們資金短缺的困難，對(duì)于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來說一下子拿出幾百萬確實(shí)力不從心，但迪爾融資服務(wù)幫我們實(shí)現(xiàn)了用上高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的夢(mèng)想”。

“同時(shí)還款三臺(tái)車，并不是一筆小數(shù)目，有壓力嗎？”記者問?！?沒得問題?！备呙鞣浅Ｗ孕诺幕卮?。“明年還三臺(tái)車時(shí)稍微有點(diǎn)壓力，還完后就剩兩臺(tái)車一點(diǎn)問題沒有。”
 

對(duì)于未來，高明充滿信心。他表示接下來將一如既往地與迪爾攜手前行，并計(jì)劃以后將迪爾1204拖拉機(jī)更換為馬力更大、性能更優(yōu)越的迪爾1404，在黑龍江這片土地上刻下深深的烙?。?/p>