銳之旗專訪中聯(lián)收獲陳成鳳：浸身農(nóng)機(jī)行業(yè)30年 賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在這個(gè)“百花齊放”，“群雄逐鹿”的時(shí)代，“叢林法則”見(jiàn)證了一批批企業(yè)的衰敗，也見(jiàn)證了一批批企業(yè)的成長(zhǎng)。有這樣一個(gè)企業(yè)，三十年它在“月涌大江流”中巋然不動(dòng)，獨(dú)樹(shù)一幟地呈現(xiàn)著勃勃生機(jī)。9月6日，銳之旗專訪鄭州中聯(lián)收獲有限公司副總經(jīng)理陳成鳳，風(fēng)雨兼程30載，聽(tīng)他講述中聯(lián)收獲的“成長(zhǎng)之路”。

上午10點(diǎn)，銳之旗一行來(lái)到鄭州中聯(lián)收獲有限公司，看到我們的到來(lái)，陳成鳳放下手中的工作向我們走來(lái)并招呼我們坐下，作為企業(yè)的領(lǐng)之一絲毫沒(méi)有架子，沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平易近人是陳成鳳留給我們的印象。

浸身農(nóng)機(jī)行業(yè)三十年 專注做好一件事

“現(xiàn)在，我也算是半個(gè)河南人了！”談起與鄭州中聯(lián)的淵源，陳成鳳的臉上洋溢著欣喜。

1996年，作為管理人員，陳成鳳被公司從新疆總部派來(lái)鄭州分公司參加工作，本以為只是一次簡(jiǎn)單的出差，無(wú)論如何他也沒(méi)想到，這一來(lái)河南便是將近30年。

從小對(duì)機(jī)械感興趣，進(jìn)入大學(xué)校門陳成鳳如愿學(xué)習(xí)了機(jī)械制造專業(yè)，畢業(yè)后他順利進(jìn)入當(dāng)時(shí)新疆知名的機(jī)械制造集團(tuán)，由于該集團(tuán)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)“新疆2號(hào)”市場(chǎng)占有率高，產(chǎn)品被引進(jìn)到內(nèi)地眾多省市，也正是這個(gè)契機(jī)，陳成鳳被派往鄭州分公司指導(dǎo)工作。

說(shuō)起鄭州中聯(lián)，可謂出生名門，公司的前身是新聯(lián)集團(tuán)鄭州收割機(jī)廠，即大家都熟知的“老中收”的生產(chǎn)基地。2007年3月，鄭州中聯(lián)完成改制后開(kāi)始專心致志地做起了收獲機(jī)械業(yè)務(wù)，采用先進(jìn)的“OEM”運(yùn)營(yíng)模式，擁有完善的收割機(jī)外協(xié)配套體系和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品涵蓋了花生機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)、大豆機(jī)、籽粒機(jī)、油菜機(jī)等七大系列，暢銷16個(gè)省市自治區(qū)，致力打造全球收獲機(jī)械企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出了新的貢獻(xiàn)。

近30年崢嶸歲月，作為企業(yè)發(fā)展變革者和親歷者，陳成鳳見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)變化，也目睹了一個(gè)行業(yè)的浮浮沉沉。很多當(dāng)年同行的伙伴已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)行做了其它產(chǎn)業(yè)，而陳成鳳卻憑著初心和毅力堅(jiān)持了下來(lái)。“三十年我就專注做了這一件事，未來(lái)無(wú)論遇到何種困難我都會(huì)把這份事業(yè)做下去！”陳成鳳說(shuō)。

逆流而上 創(chuàng)新發(fā)展突破行業(yè)困境

行業(yè)的發(fā)展必然伴隨著時(shí)代的烙印。2004年我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策出臺(tái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來(lái)了10年發(fā)展的黃金時(shí)期。2015年開(kāi)始，全行業(yè)銷量出現(xiàn)斷崖式下跌，產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求，眾多企業(yè)面臨生存困難，行業(yè)迎來(lái)寒冬。

“那段時(shí)間很多企業(yè)不知道該干什么，擺在眼前的不是發(fā)展問(wèn)題，而是生存難題，”陳成鳳談到，“當(dāng)時(shí)鄭州中聯(lián)也受到了一定的沖擊，銷量受到影響，打擊了大家的積極性。而作為企業(yè)管理者，那個(gè)時(shí)候的我們更不能自怨自艾，唯有創(chuàng)新才能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。”陳成鳳和中聯(lián)管理層審時(shí)度勢(shì)，極展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，創(chuàng)新研發(fā)花生撿拾收獲機(jī)，該產(chǎn)品在2017年一經(jīng)推出市場(chǎng)便供不應(yīng)求，產(chǎn)品受到市場(chǎng)和客戶的廣泛青睞，中聯(lián)收獲也因此轉(zhuǎn)危為安且展現(xiàn)了蓬勃生機(jī)。

隨著近兩年花生收獲市場(chǎng)的進(jìn)一步釋放，國(guó)內(nèi)眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛上馬花生收獲機(jī)產(chǎn)品，2018年新增品牌不下十余家，花生收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)非常激烈，而產(chǎn)品質(zhì)量、收獲效率及售后服務(wù)水平才是用戶做出選擇的重要參考條件。鄭州中聯(lián)始終以“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，貼近用戶需求，不斷推陳出新制造出更優(yōu)質(zhì)、更完美的產(chǎn)品，作為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)一直是用戶值得信賴的品牌。

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話!

中聯(lián)的農(nóng)機(jī)和其它品牌的區(qū)別是什么?

省心!

陳成鳳談到，不僅產(chǎn)銷要做到，服務(wù)也要爭(zhēng)。根據(jù)公司承諾的三包服務(wù)政策，農(nóng)戶購(gòu)買的產(chǎn)品凡是一年之內(nèi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，公司將承擔(dān)全部責(zé)任，很多用戶使用一年后又在公司再次購(gòu)置了新機(jī)器，大家使用起來(lái)的感受就是“省心”。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話!中聯(lián)走過(guò)的每一個(gè)地方都留下了農(nóng)民和經(jīng)銷商喜悅的笑臉。有經(jīng)銷商曾握住企業(yè)負(fù)責(zé)人的手說(shuō)：“謝謝您將這么好的產(chǎn)品介紹給我，中聯(lián)的機(jī)器改變了我對(duì)農(nóng)機(jī)的看法! ”

鄭州中聯(lián)連續(xù)4年摘得自走式花生撿拾機(jī)銷售桂冠，2020年市場(chǎng)占有率更是高達(dá)46%。迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)為其贏得了農(nóng)機(jī)行業(yè)“小巨人”稱號(hào)。河南扶溝縣思科農(nóng)機(jī)有限公司主要代理鄭州中聯(lián)小麥機(jī)、花生機(jī)、玉米機(jī)三大系列產(chǎn)品，2020年，思科農(nóng)機(jī)代理的鄭州中聯(lián)花生機(jī)銷售近百臺(tái)，被鄭州中聯(lián)授予“經(jīng)銷商”。公司負(fù)責(zé)人王航介紹：“公司主要代理國(guó)內(nèi)一線品牌車型，跟鄭州中聯(lián)的合作始于小麥機(jī)、玉米機(jī)。合作多年最看好的就是鄭州中聯(lián)在產(chǎn)品改進(jìn)、售后反應(yīng)上的優(yōu)勢(shì)。”

自走花生撿拾收獲機(jī)是最近幾年快速崛起的品類，鄭州中聯(lián)屬于早一批進(jìn)入賽道的企業(yè)，如何讓先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷量，唯有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能打動(dòng)用戶。陳成鳳談到，“花生機(jī)作業(yè)環(huán)境惡劣，多個(gè)系統(tǒng)的協(xié)同難度大，作業(yè)周期短等特點(diǎn)，這就要求研發(fā)人員保障作業(yè)效率的同時(shí)，確保產(chǎn)品的高穩(wěn)定性。鄭州中聯(lián)是一家有30年收割機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，本身就有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，憑借多年收割機(jī)的技術(shù)底蘊(yùn)，讓鄭州中聯(lián)的花生機(jī)迅速拉大與別的品牌的距離。”

“有多少贊美就有多少壓力，這也將推動(dòng)我們革新技術(shù)，升級(jí)產(chǎn)品。我一直強(qiáng)調(diào)中聯(lián)比行業(yè)其他企業(yè)快半步就好，深知肩上的責(zé)任和使命，不能讓千家萬(wàn)戶的農(nóng)民失望。” 陳成鳳說(shuō)。