加速“走出去”和“走進去” 中聯(lián)重科甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案在海外落地
6月初,在中聯(lián)重科蕪湖、開封工業(yè)園內(nèi),多批甘蔗收獲機、大馬力拖拉機、甘蔗轉(zhuǎn)運車及配套農(nóng)機具等甘蔗生產(chǎn)全程機械化成套裝備發(fā)往海外市場,這標志著中聯(lián)重科加快了農(nóng)業(yè)機械業(yè)務走出去和走進去的步伐,實現(xiàn)了從甘蔗機單品出口到提供整體解決方案的跨越。
近年來,中聯(lián)重科深入推進農(nóng)業(yè)機械轉(zhuǎn)型發(fā)展,以技術(shù)和產(chǎn)品為“根本”,聚焦市場和服務的創(chuàng)新,針對甘蔗機液壓、電控及智能操作系統(tǒng)等核心技術(shù)進行攻關(guān),形成了輪式、履帶式甘蔗收獲機、AC90大型甘蔗收獲機及甘蔗轉(zhuǎn)運、耕種機械等全程機械化產(chǎn)品組合優(yōu)勢,并建立了貫穿產(chǎn)品研發(fā)、制造、培訓、使用到售后服務的全生命周期服務體系,已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案服務商之一。2019年,中聯(lián)重科甘蔗收獲機在國內(nèi)市場取得了市占率與口碑的雙贏。
夯實國內(nèi)市場,尋求海外突破。圍繞集團公司發(fā)展國際化的戰(zhàn)略,中聯(lián)重科加快了甘蔗收獲機“走出去”的步伐,充分借力集團在海外市場的資源優(yōu)勢,深挖海外市場需求,開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新商業(yè)模式,逐步實現(xiàn)對海外甘蔗主產(chǎn)區(qū)市場的布局和銷售。
為更好的滿足海外客戶的需求,中聯(lián)重科秉承“走出去”更要“走進去”的理念,針對海外特定市場區(qū)域進行了作物、土壤、氣候、農(nóng)藝及用戶的調(diào)研,并投放甘蔗收獲機進行作業(yè)試驗,推進“本土化”的適應性改進,使產(chǎn)品的率、高可靠性和高適應性得以充分展現(xiàn),贏得海外蔗農(nóng)、糖廠和用戶的認可。與此同時,中聯(lián)重科通過整合海外代理商及分子公司資源,打造“本地化”的營銷服務網(wǎng)絡和配件中心,提高了海外市場的響應速度和支持力度,為深入開拓市場打下堅實的基礎(chǔ)。
今年3月,中聯(lián)重科努力克服疫情帶來的不利影響,與海外一家大型甘蔗生產(chǎn)機械化服務公司成功簽約。這家公司服務面積超過200公頃,作業(yè)量大且涵蓋甘蔗生產(chǎn)全過程,對設(shè)備、服務及配件保障能力的要求近乎苛刻。中聯(lián)重科為客戶量身定制了從產(chǎn)品選型、投資回報分析、商務條款、融資模式、售后服務到零配件供應的“整體解決方案”,幫助客戶節(jié)約成本、提高收益,贏得了客戶對中聯(lián)重科品牌的青睞,實現(xiàn)首次為海外客戶提供甘蔗生產(chǎn)“耕、種、管、收、運”全程機械化解決方案及相應設(shè)備。
聚焦市場、做精產(chǎn)品使中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械業(yè)務“走出去”和“走進去”走得更加穩(wěn)健。甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案落地海外,將開拓更廣闊的市場空間。未來,中聯(lián)重科將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,提升甘蔗機等高端農(nóng)機產(chǎn)品的國際競爭力,實現(xiàn)為更多提供更先進的“中國方案”和“中國裝備”。
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