中企：線上展會吸引國外客戶 巴鐵農(nóng)機需求大

新冠肺炎疫情全球蔓延以來，海外展會紛紛取消或延期，這促使越來越多的企業(yè)在線上參展。山東時風(fēng)（集團）有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理牛智接受記者采訪時表示，線上展會的受眾較多，同一時間可以輻射更多的人，后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳和展示方式。 　　

 

近日，山東時風(fēng)參加了山東省商務(wù)廳主辦的山東出口商品(巴基斯坦)云展會，對接巴基斯坦農(nóng)業(yè)機械采購商。牛智告訴記者，由于疫情沖擊，現(xiàn)在幾乎不可能與國外客戶進行線下交流。“這也是我們次參加線上展會，是一次全新的體驗。”牛智認(rèn)為，線上展會和線下展會各有千秋。“農(nóng)機行業(yè)面對的都是企業(yè)端客戶。線下展會中客戶可以直接看到產(chǎn)品，能更好地的體驗產(chǎn)品，溝通效率也高，能迅速達成信任。”
 

圖為時風(fēng)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)園 由牛智供圖

 

“線上展會以視頻會為主，需要在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點展現(xiàn)給客戶，引起客戶進一步了解和溝通的興趣。”牛智說道，“不過線上展會的受眾較多，同一時間可以輻射更多的人。后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳方式。”

 

牛智告訴記者，公司收到展會邀請后便開始安排適合巴基斯坦的車型樣品進行實地演練。展會后，公司還會總結(jié)進一步的方案。公司對今年的巴基斯坦市場還是比較期待的。“巴基斯坦的農(nóng)機市場需求還是比較大。目前巴基斯坦農(nóng)業(yè)機械化水平亟待提高，尤其是大馬力的機械機具供應(yīng)不足。目前我們還沒有在巴基斯坦建立工廠，因此配件的供應(yīng)和售后服務(wù)是我們的弱項，要想在巴基斯坦更好地發(fā)展，還須進一步加強配件和售后服務(wù)。”
 

圖為 山東時風(fēng)工作人員在山東出口商品(巴基斯坦)云展會上做線上展示 　　

 

“我們在線上展會接洽到的一個巴基斯坦客戶非常有合作意向，然而由于疫情的影響，很多工廠都沒有復(fù)工，需要進一步跟進，待形勢穩(wěn)定后再面談。”牛智還表示，由于疫情的沖擊，公司根據(jù)國際經(jīng)濟變化對今年的目標(biāo)進行了調(diào)整，“我們降低了銷售預(yù)期。下一步還是要腳踏實地地做好產(chǎn)品的推廣、配件的組織及售后服務(wù)方的完善，夯實基礎(chǔ)。”

 

問及接下來可能出現(xiàn)的商機，牛智預(yù)測，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，防護用品的需要會長期存在。“還有電子商務(wù)，無論是生活類的電商平臺還是線上商務(wù)都會成為新風(fēng)口、新商機。”牛智補充道。 　

圖為工作人員測試產(chǎn)品 由牛智供圖

 

“通過中經(jīng)網(wǎng)對巴基斯坦的報道，特別是工業(yè)方面的報道，讓國內(nèi)的企業(yè)更好地了解了巴基斯坦的情況與需求。”采訪的最后，牛智表達了對經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)的感謝，“我們在巴基斯坦參加展會時有過多次交流，希望在后續(xù)的報道中，能更多地加入巴基斯坦行業(yè)情況。”