植保無人機(jī)市場將掀起一場價(jià)格戰(zhàn)？

近日，極飛科技在廣州發(fā)布植保無人機(jī)新品。這意味著，在進(jìn)入12月的短短兩周內(nèi)，大疆、極飛先后推出了自己的植保無人機(jī)重磅產(chǎn)品，“戰(zhàn)火”愈燃愈烈。

極飛新品維持原有定價(jià)策略

 

近日，極飛科技在年度大會上發(fā)布兩款P系列的植保無人機(jī)新品P20和P30。

 

極飛科技介紹，2019P系列產(chǎn)品采用了無人機(jī)“防滾架”設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的“三段式應(yīng)力釋放”結(jié)構(gòu)，新機(jī)在許多關(guān)鍵部位上增加了三倍的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，在整體結(jié)構(gòu)上至少增加了30%—60%的機(jī)構(gòu)強(qiáng)度。機(jī)身也多處采用了碳纖維、高強(qiáng)度美鋁合金等材料，整機(jī)采用IP67等級，達(dá)到了“全身可水洗”的能力。

 

極飛稱，在保證無人機(jī)機(jī)身強(qiáng)度的前提下，僅需10分鐘即可完整裝配一臺無人機(jī)。既方便遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，又大大縮短了維護(hù)時(shí)間。

 

而在性能上，新款無人機(jī)采用了四向雷達(dá)，可實(shí)現(xiàn)全向避障和繞障的能力，而且，從明年3月份開始，用戶可以實(shí)時(shí)收到飛機(jī)故障短信提醒;2019P系列產(chǎn)品噴灑流量可達(dá)5.6升/分，相較上一代提升了一倍。有效飛行速度達(dá)12米/秒，極飛稱，在理想情況下的空中噴灑效率達(dá)210畝/小時(shí)。

 

P20的標(biāo)準(zhǔn)版與高配版售價(jià)分別為34999和39999元，P30的標(biāo)準(zhǔn)版與高配版為44999和54999元。記者注意到，這樣的價(jià)格意味著極飛在定價(jià)上仍延續(xù)此前風(fēng)格，新品以性能提升為最主要的導(dǎo)向。

大疆推補(bǔ)貼和合約機(jī)計(jì)劃

 

有意思的是，在極飛XAAC2018新品發(fā)布會之前沒多久，大疆在深圳發(fā)布新一代農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)T16。

 

大疆介紹，T16搭載全新DBF成像雷達(dá)，不受環(huán)境光線及塵土影響，可全天候感知農(nóng)田環(huán)境。具備數(shù)字波束合成技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)三維點(diǎn)云成像，在作業(yè)中可有效識別復(fù)雜農(nóng)田場景，實(shí)現(xiàn)自主繞障飛行。

 

大疆稱，T16全新模塊化設(shè)計(jì)大幅簡化機(jī)身拆裝，日常維護(hù)速度提升50%，核心部件達(dá)IP67防護(hù)等級，穩(wěn)定可靠。機(jī)身可快速折疊，折疊后空間占用減少75%，便于運(yùn)輸。而其藥液裝載量提升至16L，噴幅提升至6.5米。新款機(jī)子可完成150小時(shí)/畝作業(yè)，比代植保無人機(jī)效率提升44%，電池循環(huán)壽命增加50%。

 

大疆T16的售價(jià)是31888元/臺，并且在大疆同時(shí)公布了2019年農(nóng)業(yè)植保計(jì)劃，包括終端將發(fā)放百萬量級補(bǔ)貼等，另外還推出了農(nóng)業(yè)合約機(jī)計(jì)劃，降低飛手入門成本。

 

市場將會迎來價(jià)格戰(zhàn)?

 

從極飛新品和大疆新品來看，從各自所宣稱的噴灑能力上講，極飛似乎更勝一籌。不過，在大疆極飛各自推出新品之后，業(yè)界的焦點(diǎn)卻落在了植保無人機(jī)的價(jià)格上。

 

大疆T16售價(jià)僅為31888元(不含遙控器)，而按照針對小農(nóng)戶的“合約機(jī)計(jì)劃”，用戶只需要以1.7萬元的價(jià)格就能獲得2017年大疆推出的MG-1P，該售價(jià)同比降低近一半。

 

大疆正在掀起植保無人機(jī)競爭領(lǐng)域的“價(jià)格戰(zhàn)”嗎。對此，大疆此前曾表示，大疆將植保無人機(jī)的價(jià)格降低，更多的是為了提高植保無人機(jī)的普及程度，同時(shí)也是抹去行業(yè)一直存在的不合理利潤。

 

而對于“價(jià)格戰(zhàn)”問題，極飛科技CEO彭斌則表示，公司贏得市場的原因并不是靠產(chǎn)品降價(jià)，而是讓設(shè)備盡可能保值，不保值讓用戶買一年虧一年，就沒人敢買你的設(shè)備。

 

值得注意的是，彭斌在新品發(fā)布當(dāng)日亦透露，去年公司已經(jīng)扭虧，今年前三季度凈利潤5000萬元。這樣看來，極飛的經(jīng)營勢頭并不錯。

究竟誰會成為市場老大?

 

目前，全球范圍內(nèi)的無人機(jī)市場都處在快速增長階段，尤其是中國。統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國民用無人機(jī)產(chǎn)量達(dá)290萬架，同比增長67%，農(nóng)機(jī)專業(yè)戶超過500萬個(gè)，鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員5128萬人。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織18.7萬個(gè)，其中，擁有農(nóng)機(jī)原值50萬元的服務(wù)組織數(shù)量達(dá)到4.67萬個(gè)，農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量達(dá)到6.8萬個(gè)。而今年，中國已經(jīng)成為全球植保無人機(jī)作業(yè)面積的。

 

毫無疑問，目前在消費(fèi)級無人機(jī)市場，大疆是領(lǐng)域龍頭。不過，植保無人機(jī)作為生產(chǎn)工具，與消費(fèi)級無人機(jī)有所不同。業(yè)內(nèi)人士分析指出，植保無人機(jī)是一種作業(yè)工具，其噴灑農(nóng)藥的效率是一個(gè)很關(guān)鍵的要求。目前，市場上的植保無人機(jī)其實(shí)并不少，但真正具備效率的屈指可數(shù)。

 

大疆此前稱其植保機(jī)為2萬臺左右，而極飛科技在此次新品發(fā)布現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)則顯示，截至今年11月底，極飛科技在全球運(yùn)營的植保無人機(jī)數(shù)量為21731架，認(rèn)證的植保無人機(jī)操作員已經(jīng)超過28000人。在新疆，極飛植保無人機(jī)植保作業(yè)的棉花面積占整個(gè)棉花田面積的1/5。

 

不過，目前對于中國的植保無人機(jī)數(shù)量，尚無公認(rèn)的官方統(tǒng)計(jì)。對于未來，彭斌預(yù)期，中國植保無人機(jī)市場將實(shí)現(xiàn)50萬臺到100萬臺級別。