德國LEMKEN藍(lán)色暢想在中國改革春風(fēng)中前行

　　但是，LEMKEN并沒有因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場落后而忽略中國市場，恰恰相反的是LEMKEN一直關(guān)注和找機(jī)會(huì)進(jìn)入中國農(nóng)機(jī)市場。到了上個(gè)世紀(jì)90年代，德國LEMKEN農(nóng)機(jī)產(chǎn)品利用歐盟的援助項(xiàng)目銷售到西藏、寧夏和新疆等國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較惡劣的地區(qū)，并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當(dāng)時(shí)寧夏的一個(gè)項(xiàng)目購買了德國LEMKEN的35臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，24年后部分LEMKEN農(nóng)機(jī)還在被使用（見下圖）。
 

　　圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項(xiàng)目采購的德國LEMKEN液壓翻轉(zhuǎn)犁。

　　2001年12月11日開始，中國正式加入WTO，中國改革開放進(jìn)入快車道。德國LEMKEN也在中國改革開放春風(fēng)中加快前進(jìn)的步伐，乘風(fēng)前行。

　　2007年德國LEMKEN公司開始積極參與推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)部和德國農(nóng)業(yè)部雙方合作在中國內(nèi)蒙古實(shí)施的個(gè)中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場項(xiàng)目。作為這個(gè)項(xiàng)目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國LEMKEN公司把上先進(jìn)的德國制造的土壤耕作機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)引入到中國。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國農(nóng)機(jī)工業(yè)在生產(chǎn)配套大型、、復(fù)式、智能化的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域需求空間加大，因此德國LEMKEN公司于2008年10月份與中國的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍中國大型農(nóng)機(jī)具市場。

　　2011年，為了進(jìn)一步加速中國市場開拓，提高生產(chǎn)、銷售、服務(wù)能力，德國LEMKEN公司投資2000萬美元在中國青島建立全資的工廠，生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙等系列產(chǎn)品。

　　2014年德國LEMKEN青島工廠開業(yè)并投入生產(chǎn)使用，生產(chǎn)的德國高品質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣泛銷售銷到黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等主要農(nóng)機(jī)市場，并在德國LEMKEN青島工廠投入運(yùn)營年——2014年當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來，德國LEMKEN在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點(diǎn)市場銷售增長迅速，在進(jìn)口耕整地機(jī)械市場中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對(duì)于德國LEMKEN產(chǎn)品認(rèn)可度和服務(wù)滿意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，農(nóng)業(yè)種植者收入降低，購買農(nóng)機(jī)設(shè)備需求大幅降低，農(nóng)機(jī)市場持續(xù)疲軟下滑，農(nóng)機(jī)市場洗牌加劇，內(nèi)外市場不確定性也有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。

　　德國LEMKEN中國團(tuán)隊(duì)2016年預(yù)見到農(nóng)機(jī)需求緊縮、市場下滑的趨勢，迅速調(diào)整公司策略。在一如既往確保德國高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，德國LEMKEN中國把更多的精力用在關(guān)注用戶滿意、持續(xù)提升用戶服務(wù)水平，并通過Bluestorm（藍(lán)色風(fēng)暴），Bluesea（藍(lán)色海洋），BlueCandle(藍(lán)色燭光)，BlueBlood（藍(lán)色忠誠）4大主題市場活動(dòng)促進(jìn)市場宣傳促銷，渠道優(yōu)化管理，產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，用戶關(guān)注度提升。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)努力，2017年-2018年市場下滑，但德國LEMKEN中國銷售和市場占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風(fēng)雨后，中國農(nóng)機(jī)市場在經(jīng)過短暫的數(shù)量與質(zhì)量和供給與需求的融合，很快會(huì)迎來堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國長線發(fā)展的德國LEMKEN來說，對(duì)中國市場充滿信心，一直在中國尋找繼續(xù)擴(kuò)大投資的合作機(jī)會(huì)，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國產(chǎn)品線，更好的滿足用戶需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴(kuò)大開放的中國明天，我們篤定認(rèn)為未來機(jī)遇要遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國LEMKEN藍(lán)色暢想會(huì)順著中國改革開放的春風(fēng)繼續(xù)前行！

　　組委會(huì)點(diǎn)評(píng)：

　　中國近四十年成就的取得歸因于改革開放。德國LEMKEN，這家公認(rèn)的“土壤耕作專家”企業(yè)在中國的發(fā)展同樣得益于改革開放。在一個(gè)進(jìn)一步開放的中國市場上，深愛著這個(gè)的趙鵬們，將借助德國LEMKEN的產(chǎn)品，放飛中國農(nóng)機(jī)化更多的藍(lán)色暢想。（轉(zhuǎn)自中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)）