11年參展經(jīng)驗(yàn)淺談困難國(guó)際環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)如何通過(guò)國(guó)際展會(huì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？

2018意大利農(nóng)機(jī)園林機(jī)械展即將結(jié)束，萬(wàn)展（北京）國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理程世強(qiáng)參加此次意大利展會(huì)有許多感受與行業(yè)精英或者其他的外貿(mào)型企業(yè)分享。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何做才能更好的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)呢？

 

首先選擇方式肯定還是參加展會(huì)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)檎箷?huì)上面蘊(yùn)含著巨大的信息和智慧：

 

1、最容易想到的是待在攤位上會(huì)幫你收獲訂單，而且是見(jiàn)面交流，更深刻到位，不會(huì)像電話或者郵件，不高興可以不回，不接

 

2、展示攤位也是企業(yè)形象展示的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了采購(gòu)商在展會(huì)上排隊(duì)等著給你下單的階段，想通過(guò)一次展會(huì)就收獲太多新的訂單已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在很多是這樣的：采購(gòu)商每次展會(huì)依然會(huì)出現(xiàn)，每次也見(jiàn)到你，跟你熟悉啦，這一次來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，他想找新供應(yīng)商，而你恰巧在，你就變成了選擇，所以建議一：如果遇到好的商業(yè)展會(huì)，要連續(xù)最少三次參展，很多的外貿(mào)人都這樣做，因?yàn)轸~(yú)很明顯都在，比的是釣魚(yú)的工具和技術(shù)，次去就想釣到魚(yú)的人往往是都釣不到的

 

3、說(shuō)到釣魚(yú)的工具，可以看看同行國(guó)際好的制造者的展臺(tái)、展示，我們?cè)O(shè)計(jì)肯定沒(méi)人家厲害，直接拿來(lái)主義給自己的企業(yè)，用在其他的展會(huì)，很多企業(yè)可能會(huì)想國(guó)外企業(yè)都是特裝，費(fèi)用太高，建議二：可以在國(guó)內(nèi)展會(huì)用啊，又沒(méi)人來(lái)中國(guó)追侵權(quán)，在國(guó)外的話不一定用他的主題體搭建，確實(shí)費(fèi)用昂貴，可以用他的的展具設(shè)計(jì)，費(fèi)用不會(huì)高，效果好！也可以兩到三家一起申請(qǐng)個(gè)大的好好設(shè)計(jì)下，不會(huì)太多錢！

 

4、說(shuō)到釣魚(yú)的技術(shù)安排個(gè)人去行業(yè)有名的企業(yè)攤位上看看，留意下他們的客戶都是什么樣子的，以后人家來(lái)了你的攤位，你能迅速認(rèn)出，全神貫注的交流

 

小結(jié)：這次意大利展，有一個(gè)展館因?yàn)楸容^偏，我們就動(dòng)員企業(yè)走出去，還是那句話魚(yú)都在，有些不利因素，雖然增加了釣魚(yú)的難度，同時(shí)也是比拼誰(shuí)是好的釣魚(yú)者的機(jī)會(huì)，現(xiàn)代生意是給有準(zhǔn)備的人的，以上只是部分建議，更多的的方法，希望以后有機(jī)會(huì)見(jiàn)面交流。

除了上面提到的幾個(gè)建議，

還有什么建議能讓您更好地利用國(guó)際展會(huì)展示呢

 

1、選擇一個(gè)好的展會(huì)合作者和好的展會(huì)非常重要，首先好的展會(huì)才有更多的魚(yú)，但是展會(huì)上有什么魚(yú)，哪個(gè)池子里的魚(yú)更肥，是你想要的，需要專業(yè)的建議，以農(nóng)機(jī)展為例，意大利、漢諾威、印度、哥倫比亞、美國(guó)路易斯維爾等這幾個(gè)展會(huì)是中國(guó)企業(yè)去的最多，口碑的的幾個(gè)展會(huì)之一啦，但是幾個(gè)展會(huì)適合的產(chǎn)品是不同，不同的產(chǎn)品是應(yīng)該去不同的展會(huì)的，一個(gè)不同的展會(huì)又是不同的展示方法！

 

專業(yè)的展會(huì)加專業(yè)的、負(fù)責(zé)的建議很重要，例如萬(wàn)展，農(nóng)機(jī)園林展，我們的市場(chǎng)和展會(huì)信息是非常精準(zhǔn)的，因?yàn)樾袠I(yè)龍頭企業(yè)或者最早的開(kāi)拓者十幾年都跟我們參展，我們走遍了近80個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，收集到了現(xiàn)場(chǎng)信息，意大利農(nóng)機(jī)園林展我們15年前就在向很多人推薦，但是很多還是最近兩年才過(guò)來(lái)參加，并不是國(guó)際展會(huì)不好，可能是有些地方還不對(duì)

 

2、中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成了任何一個(gè)國(guó)際展會(huì)的主力，大家產(chǎn)品各異，但是采購(gòu)者往往是需要一個(gè)系列產(chǎn)品的，希望大家能通過(guò)跟展覽公司一起出來(lái)的機(jī)會(huì)，建立行業(yè)同盟圈子，資源共享，互相支持，團(tuán)結(jié)起來(lái)更有殺傷力，我們也會(huì)在行程期間，更多的形式幫大家去認(rèn)識(shí)熟悉！

 

3、以后展團(tuán)，希望能組織更多的交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不是吃完飯了，都不認(rèn)識(shí)啦，同時(shí)一定要增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，展商完全不用費(fèi)心食宿行等，有一個(gè)非常開(kāi)心的參展體驗(yàn)，讓展商能把時(shí)間都專心放在參展上面，輕松愉快參展，全力以赴談生意，好的心情一定會(huì)有好的運(yùn)氣，加油！

 

萬(wàn)展（北京）國(guó)際展覽有限公司從十年前帶領(lǐng)中國(guó)制造企業(yè)參加該展會(huì)，青春都與這個(gè)展會(huì)共同度過(guò)，作為、規(guī)格的行業(yè)展會(huì)之一，這次展會(huì)又發(fā)生了哪些故事呢?

 

 

中國(guó)企業(yè)依然是兩個(gè)獨(dú)立展館，20bis和36bis,很多人郁悶為什么中國(guó)不能進(jìn)去國(guó)際館？實(shí)際中國(guó)企業(yè)在六年前是在國(guó)際展區(qū)的，為什么會(huì)被獨(dú)立開(kāi)呢？

主要有五個(gè)原因

 

1、中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)展館能容納下。

 

2、中國(guó)企業(yè)侵權(quán)嚴(yán)重，過(guò)去來(lái)過(guò)的企業(yè)，被組委會(huì)上黑名單不能參展的中國(guó)企業(yè)69家，歷史之最。

 

3、中國(guó)企業(yè)喜歡早撤展，6點(diǎn)結(jié)束的展會(huì)，2點(diǎn)開(kāi)始收拾，沒(méi)有紀(jì)律的賣展品，而周邊老外都很規(guī)矩，破壞了參展的形象，展品可以賣但是不能提前拿走，我依然記得最后一個(gè)中國(guó)園林企業(yè)在34號(hào)館，撤展當(dāng)天，組委會(huì)的國(guó)際負(fù)責(zé)人帶著兩個(gè)助理，阻攔中國(guó)企業(yè)早撤展，根本攔不住。

 

4、中國(guó)企業(yè)喜歡吃盒飯，到了中午時(shí)刻，中國(guó)區(qū)全是美麗的味道，老外餓的咕嚕嚕，太刺激人家啦，吃完了飯盒還亂扔，非常不美觀。

 

5、攤位搭建檔次較低，很多印度、土耳其等不發(fā)達(dá)的搭建都比中國(guó)的好，怎么可能放在核心區(qū)。

 

小結(jié)：中西文化有差異，我們?nèi)?guó)外參展，一定要了解和尊重人家的文化，希望我們所有展覽人和展商能積極動(dòng)起來(lái)，改觀以上問(wèn)題，提升中國(guó)企業(yè)參展形象，通過(guò)幾年努力，我們能夠重新回到舞臺(tái)中心，因?yàn)槲覀冎袊?guó)的制造企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)不再是過(guò)去！

 

最后說(shuō)下現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)展示的情況，本次中國(guó)企業(yè)大概有200家企業(yè)參展，相比較十年前次來(lái)增加了十倍!

 

20BIS展示主要是農(nóng)機(jī)配件為主，大概120多家企業(yè)，由于本次展館是新展館，很多采購(gòu)商天找不到，人流有些稀少，不過(guò)我們與組委會(huì)總裁溝通后，他們?cè)谔焱砩像R上增加了廣告牌，組委會(huì)這個(gè)速度是要點(diǎn)贊的，第二天開(kāi)始人流增加了不少，下一次我們會(huì)做更多的廣告牌

 

36BIS約60家企業(yè)，主要是展示園林機(jī)械、灌溉產(chǎn)品，這個(gè)展館人氣好很多，雖然展館距離園林工具館較遠(yuǎn)，但是這邊靠著一個(gè)展館主要入口，加上是三個(gè)展館交匯處，人氣非常不錯(cuò)，很多企業(yè)天就發(fā)完了樣本，我們四處張羅幫大家趕印，其樂(lè)融融。

 

農(nóng)機(jī)具館還有少量中國(guó)企業(yè)，中國(guó)農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)，只有福田的阿波斯品牌參展，還有山東五征，其他的大型農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)未在展會(huì)亮相，各種原因。

 

總結(jié)：中國(guó)企業(yè)的展示形象相比較去年有了不少進(jìn)步，特裝企業(yè)越來(lái)越多，展具選擇還是比較簡(jiǎn)單，用心不多，展示的貼畫(huà)也是參差不齊，優(yōu)劣差異較大，參加一次展會(huì)人力物力不少投入，希望企業(yè)的負(fù)責(zé)人能在這幾個(gè)方面放一些心思，相信會(huì)是事半功倍！

 

萬(wàn)展每年參加近50個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，除了漢諾威、意大利農(nóng)機(jī)外（組團(tuán)，客戶口碑），全球的十個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，八個(gè)是萬(wàn)展總代的，我們有專業(yè)的展會(huì)信息，包括精準(zhǔn)到您的產(chǎn)品應(yīng)該在一個(gè)展會(huì)哪個(gè)展館，哪個(gè)區(qū)域，能挨著誰(shuí)等，我們一直致力于為中國(guó)農(nóng)機(jī)園林企業(yè)找到更好的展會(huì)，找到更好的參展方法，歡迎您選擇與萬(wàn)展合作！

期待貴司的隨團(tuán)參展或參觀。網(wǎng)址：www.wanfair.com