從“活體租賃”到全鏈條賦能 宜信一攬子方案“輸血”鄉(xiāng)村建設

作為普惠金融服務“三農”重要渠道的農業(yè)融資租賃又有了新的發(fā)展模式?！督洕鷧⒖紙蟆酚浾邚臉I(yè)內獲悉，宜信旗下融資租賃品牌自2012年起率先在農業(yè)機械行業(yè)開展面向農民的小微農機融資租賃業(yè)務，通過一攬子方案支持鄉(xiāng)村建設。業(yè)務從最初的農機等動力設備，逐步拓展到涉及農業(yè)生產耕、種、管、收、烘干、儲存和加工的全流程、全產業(yè)鏈的機械化設備，此外還涉及生物租賃領域。業(yè)內專家表示，工商資本下鄉(xiāng)有效解決了農村缺資金的問題，但仍需產業(yè)融合，強化全鏈條服務，解決“增產不增收”的問題，只有這樣才能做到可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

構建全鏈條農業(yè)租賃業(yè)務

“農村經濟中活躍的農戶去買拖拉機、買收割機、買糧食烘干塔等生產工具，買不起的話可以通過融資租賃的方式租機器，這就是宜信普惠一直在做的小微租賃業(yè)務。”宜信創(chuàng)始人、CEO唐寧8月6日在農村普惠金融創(chuàng)新實踐助力區(qū)域實體經濟發(fā)展研討會上介紹，宜信提供的農機租賃，即農戶選好農機后，由宜信普惠融資租賃將購機款支付給農機經銷廠商，幫助農戶解決購機資金難題，而農機經銷廠商則依然負責農機使用過程中的質保問題；只有當農戶有明確的購機需求并選好機型后，宜信普惠融資租賃才會為農戶提供融租服務，雙方約定在非特殊情況下農戶不得退機；在農機租賃期間內，農機所有權歸屬租賃公司，農戶按期向租賃公司完成租金交付后，農機所有權將履約變更至農戶名下。

“有了機械化生產，一畝馬鈴薯的產量可以到6噸。”河北沽源縣的馬鈴薯基地中，當?shù)剞r戶介紹。而在沽源縣宏達農機公司董事長孟金龍看來，宜信的農機租賃業(yè)務簡直就是“雪中送炭”。“我們公司自2013年和宜信合作，4年多來，融資額超過了2500萬元，極大地增加了公司的現(xiàn)金收入，實現(xiàn)了利潤大幅度提升。同時通過農機租賃方式，與近200名用戶合作，實現(xiàn)了他們快速致富。”孟金龍向記者表示。

實際上，農機融資租賃在國外已經非常成熟，而在國內卻還屬新鮮事物。近年來，在一系列政策的明晰和鼓勵下，農機融資租賃開始在農村市場活躍起來。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務在農村無疑具有非常明顯的優(yōu)勢。“你選我付款，質保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權，租金要付完。”看似復雜的全鏈條農業(yè)租賃業(yè)務，宜信普惠高級副總裁、宜信普惠融資租賃總經理毛芳竹就用簡單的三句話概括了。

據悉，經過多年發(fā)展，宜信普惠融資租賃目前已經在中國的糧食主產區(qū)黑龍江、吉林、內蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個省份，涉及農機設備約14大類180種，涉農融資租賃客戶就遍及196個縣市區(qū)，租賃機型可滿足農業(yè)生產耕、種、收、深加工全流程需求。

創(chuàng)新推出奶牛活體租賃

作為宜信普惠旗下專注小微租賃的品牌，宜信租賃在農村領域不斷開拓創(chuàng)新、不斷貼近現(xiàn)代化農村需求。早在2015年，宜信普惠融資租賃與軍英牧場達成合作，以200頭奶牛作為標的物首次嘗試“活體租賃”，開創(chuàng)了以生物性資產為租賃標的物的行業(yè)先河。

由于河北尤其是唐山地區(qū)是為北京、天津等地提供鮮奶的主要基地。當時，唐山地區(qū)500頭以上規(guī)模的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)約為550家，僅用于奶牛購買的資金需求量就超過2.4億元，這還不包括人員及一些日常的維護管理費用。但是因缺少抵押物和擔保物，當?shù)氐哪膛ｐB(yǎng)殖企業(yè)很難從傳統(tǒng)的金融機構進行融資。

正是看到了當?shù)仞B(yǎng)殖企業(yè)在轉型升級中的這種巨大融資需求，宜信租賃創(chuàng)新設計了“活體租賃”業(yè)務模式。“牧場把現(xiàn)有的奶牛先賣給宜信租賃，然后牧場接著再租用這些奶牛。從理論上講這些奶牛的所有權歸宜信租賃，但是還是由牧場來全權管理和使用。”毛芳竹在接受《經濟參考報》記者采訪時稱。他表示，相比較貸款，融資租賃的成本將略高一些，但卻能及時解決融資難問題，引導社會資金流向三農產業(yè)。

不過，比起市場上較為主流和成熟的設備融資，生物融資的標的物面臨更多不可預知的風險。毛芳竹表示，由于活體租賃在國內尚未有先例，所以宜信在試水時也非常重視風險防控。一方面，為了分散風險，規(guī)定單戶融資額不超過宜信融資租賃公司注冊資本的5%，避免單一客戶風險集中度過高；另一方面，一個產品成熟要經過一個生命周期。這個項目將會有3個月左右的觀察期，等經歷過一個比較完整的周期后，再繼續(xù)推進和規(guī)模化鋪開。

目前，宜信租賃擁有所有權的奶牛近6萬頭，業(yè)務范圍從河北地區(qū)發(fā)散至包含主要牧區(qū)黑龍江、內蒙古、甘肅、寧夏在內的12個地區(qū)。項目累計完成260筆業(yè)務，放款額近3億。