優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團(tuán)，讓農(nóng)機(jī)引進(jìn)來走出去更便捷

    8月7日下午，“農(nóng)機(jī)進(jìn)口和出口研討會(huì)”在青島召開。隨著“一帶一路”的發(fā)展，農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛嘗試著“走出去，引進(jìn)來”，但是由于地域差異，文化不同，政策各異等原因，很多項(xiàng)目無法順利實(shí)施。此次研討會(huì)的召開，正是為了團(tuán)結(jié)各省部分經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)企業(yè)，希望能夠組成聯(lián)盟，協(xié)同為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口與出口尋找到更為適宜的合作。

　　作為中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)，皆在為中國農(nóng)機(jī)企業(yè)與國外市場建立一個(gè)交流的平臺，促使中國農(nóng)機(jī)企業(yè)更加了解國外市場，國外適宜農(nóng)機(jī)也能走進(jìn)中國市場，為中國用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。研討會(huì)上，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)潘超以及季節(jié)為參會(huì)代表分別作了“加拿大免耕播種以及土壤處理機(jī)械”和“印度農(nóng)機(jī)市場分析”的報(bào)告，幫助大家了解國外市場需求與變化。作為中國農(nóng)機(jī)出口國外市場的佼佼者，吉峰農(nóng)機(jī)在此次會(huì)議上也表達(dá)了自己的需求。“雖然國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場趨于平穩(wěn)，但是未來五年農(nóng)機(jī)進(jìn)出口仍然將保持兩位數(shù)加速發(fā)展，占農(nóng)機(jī)總產(chǎn)量的比例將快速提高到10%-20%的水平。”吉峰農(nóng)機(jī)彭松說道，“雖然形勢較好，但企業(yè)走出去的痛點(diǎn)也有很多，如沒有適合的銷售渠道，沒有與外商談判的經(jīng)驗(yàn)，把控風(fēng)險(xiǎn)能力低，更為關(guān)鍵的是農(nóng)機(jī)售后能力無法保證。”

　　我們知道，農(nóng)機(jī)具有自己的獨(dú)特性，并非將機(jī)器銷往國外即可，還存在后續(xù)的售后，維修以及配件的提供，這些問題的不完善將導(dǎo)致中國企業(yè)在國外認(rèn)可度受到一定的影響。彭松認(rèn)為，境外的“小流通”無法承載中國農(nóng)機(jī)的“大制造”，因此，整合國外農(nóng)機(jī)行業(yè)資源，形成真正的“優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團(tuán)”，共同構(gòu)建我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)境外流通與服務(wù)體系建設(shè)，是支撐中國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在境外可持續(xù)發(fā)展的橋頭堡。為確保中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌在境外的可持續(xù)發(fā)展，從區(qū)域重點(diǎn)市場著手構(gòu)建我國農(nóng)機(jī)境外流通和服務(wù)體系勢在必行。

　　另外也有參會(huì)者表示，很愿意購買國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，但是存在信息不對等，不知向誰買，買哪家企業(yè)產(chǎn)品更放心等問題，希望協(xié)會(huì)能給給予一定的幫助，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副秘書長鄧志紅說：“近年來，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)通過國外農(nóng)機(jī)展會(huì)積極為用戶搜集了歐美等各國農(nóng)機(jī)信息，從中發(fā)現(xiàn)目前國外一線產(chǎn)品進(jìn)入中國后，機(jī)械性能很好，但是價(jià)格較高，讓用戶望而卻步。所以，針對這一現(xiàn)象，我們也在積極尋找一些二線產(chǎn)品以及品牌，并積極進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的洽談工作，希望我國用戶能集中力量，將散單子拼成大訂單，提升我們的議價(jià)能力。同時(shí)，協(xié)會(huì)還將一如既往的為用戶尋找更加適合的廠家，盡量滿足用戶以及企業(yè)的需求。”