保有量暴增 植保機(jī)市場(chǎng)白熱化

    “截至目前(2018年6月)，大疆MG系列植保無(wú)人機(jī)國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)16000臺(tái)，2018年國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)局基本已定。”大疆農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳韜上個(gè)月在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。隨著農(nóng)忙季的到來(lái)，各地的植保無(wú)人機(jī)作業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)旺季。在遼寧、吉林、黑龍江、山東、內(nèi)蒙古等地區(qū)，地方政府的統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，給擁有規(guī)模作業(yè)效率的植保無(wú)人機(jī)更多的展示平臺(tái)。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)、多地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的落地，用戶(hù)認(rèn)可度的提升，對(duì)整個(gè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)利好的同時(shí)，也意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了白熱化。

    1畝地壓到6元植保隊(duì)無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商共同突圍

“我們這邊一些外來(lái)的飛手，已經(jīng)將價(jià)格壓到6塊錢(qián)1畝地。只有飛機(jī)的效率足夠高，生意才做得下去。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱(chēng)。
近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在《對(duì)十三屆人大一次會(huì)議第5134號(hào)建議的答復(fù)》中稱(chēng)，截至2017年底，植保無(wú)人機(jī)保有量達(dá)到14000多架，從事航空植保的服務(wù)組織已超過(guò)400家。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將會(huì)同有關(guān)部門(mén)，進(jìn)一步加大財(cái)政支持力度，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)，加快人才培養(yǎng)，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)業(yè)航空植保統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)作業(yè)。

不過(guò)，從遼寧、黑龍江、吉林、山東等地情況來(lái)看，隨著植保無(wú)人機(jī)保有量的增加、飛手的增加，植保服務(wù)的價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的下調(diào)。植保飛手的利潤(rùn)壓縮，使得更多壓力從服務(wù)端傳遞向植保機(jī)廠(chǎng)商端。深圳某植保無(wú)人機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，2015年公司利潤(rùn)率高達(dá)50%，可現(xiàn)在僅為10%左右，只能勉強(qiáng)維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌，在2018年僅剩寥寥幾家激烈競(jìng)爭(zhēng)。而在無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售端，經(jīng)銷(xiāo)商為了搶市場(chǎng)而主動(dòng)壓價(jià)格也不鮮見(jiàn)。

品質(zhì)穩(wěn)定的植保無(wú)人機(jī)，優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。“經(jīng)過(guò)幾輪的優(yōu)化，大疆無(wú)人機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)比較穩(wěn)定了，出現(xiàn)炸機(jī)概率非常低。”王宇說(shuō)，度過(guò)了去年的觀望期后，今年越來(lái)越多農(nóng)戶(hù)選擇了飛防植保這種服務(wù)，這給了他更多的信心。

大疆方面表示，大疆正在積極探索更多使用場(chǎng)景，為植保隊(duì)創(chuàng)造更多增收機(jī)會(huì)。

前不久，大疆植保無(wú)人機(jī)的“茶山模式”試飛成功。由于茶葉多種植于陡峭的坡地，自動(dòng)飛行模式難以適應(yīng)，能對(duì)茶山進(jìn)行飛防作業(yè)的都是經(jīng)驗(yàn)老道的飛手，服務(wù)收費(fèi)也水漲船高，比大田植保收費(fèi)貴了十幾倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷達(dá)實(shí)現(xiàn)了在陡峭茶山上的仿地飛行，大大降低了植保隊(duì)進(jìn)行茶山作業(yè)的難度。據(jù)悉，這一功能將通過(guò)固件升級(jí)的方式更新到大疆MG-1P機(jī)型。

深謀遠(yuǎn)慮不看短期利益笑到最后

2017年大疆農(nóng)業(yè)召開(kāi)發(fā)布會(huì)時(shí)曾表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)大投資、長(zhǎng)周期、慢回報(bào)的市場(chǎng)，公司短期內(nèi)并不考慮營(yíng)利，而更側(cè)重于飛防植保產(chǎn)業(yè)生態(tài)系的構(gòu)建。這一提法在植保無(wú)人機(jī)被高度期待為下一個(gè)風(fēng)口的2017年，沒(méi)有得到大部分從業(yè)者的共識(shí)。但不曾想到，2018年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨，大疆反而成為準(zhǔn)備充分的廠(chǎng)商。

隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化的提前到來(lái)，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商呈現(xiàn)出與2017年截然不同的態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)從事農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)超過(guò)150家，但到了2018年，這個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了迅速調(diào)整。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年4月份之后，不少原本單獨(dú)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的廠(chǎng)商，都放棄了單打獨(dú)斗，而選擇聯(lián)合開(kāi)發(fā)或者合作開(kāi)發(fā)的方式繼續(xù)發(fā)展，如轉(zhuǎn)為區(qū)域性的植保服務(wù)商。

操作模式過(guò)于依賴(lài)飛手。“用無(wú)人機(jī)作業(yè)，大疆噴完了，極飛的飛機(jī)還沒(méi)起飛。”這是業(yè)內(nèi)關(guān)于植保無(wú)人機(jī)的一個(gè)梗。這也從側(cè)面體現(xiàn)了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢(shì)。

2018年，大疆迅速調(diào)整策略，投入大量資源進(jìn)行服務(wù)提升。其免費(fèi)培養(yǎng)了1000多名維修大師，下沉到縣鄉(xiāng)一級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，努力將所有產(chǎn)品的售后問(wèn)題都本地化處理，迅速提升了口碑。

據(jù)山東某無(wú)人機(jī)品牌的代理商介紹，2018年，大疆在多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域都派駐了服務(wù)工程師，其鋪到市場(chǎng)的售后備用機(jī)數(shù)量，更是超過(guò)了1000臺(tái)。“很多無(wú)人機(jī)廠(chǎng)家在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量都沒(méi)有1000臺(tái)，這怎么拼？”

品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈農(nóng)戶(hù)得利則市場(chǎng)興旺

面對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛起步卻已提前進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飛防植保市場(chǎng)，廠(chǎng)商們路在何方？是開(kāi)放式平臺(tái)服務(wù)，還是一攬子的產(chǎn)品服務(wù)，哪種模式又將主導(dǎo)市場(chǎng)？

面對(duì)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的白熱化、利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮，大疆似乎早有準(zhǔn)備。其在壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)、降低使用門(mén)檻、穩(wěn)步提升銷(xiāo)量的同時(shí)，不斷嘗試開(kāi)放合作，并前后與國(guó)際知名藥企、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)都建立了合作關(guān)系，如先正達(dá)、巴斯夫、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。

對(duì)于中國(guó)未來(lái)的飛防植保市場(chǎng)，《2017年中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)植保服務(wù)市場(chǎng)空間及發(fā)展趨勢(shì)分析》預(yù)測(cè)，按照最樂(lè)觀的50%滲透率計(jì)算，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)保有量規(guī)模會(huì)在25萬(wàn)臺(tái)左右；按照最保守的30%滲透率計(jì)算，這個(gè)數(shù)字則只有15萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)市場(chǎng)似乎并沒(méi)有想象中那么大。

至于模式之爭(zhēng)，黑龍江某植保無(wú)人機(jī)省級(jí)代理商表示，在目前市場(chǎng)規(guī)模仍未明朗的情況下，談營(yíng)利并不合時(shí)宜，但可以肯定的是，這個(gè)行業(yè)需要的，肯定是授漁人，而不是釣利者。