農(nóng)機(jī)市場將呈“L”型波動(dòng)形態(tài)
現(xiàn)象----期待中的市場反彈依然在希望之中
在去年的武漢農(nóng)機(jī)展上,筆者就2018年的農(nóng)機(jī)市場如何看與十幾家企業(yè)進(jìn)行了深度交談。交談對象既有代表我國農(nóng)機(jī)行業(yè)水平的一線大企業(yè),也有在市場上強(qiáng)勢出擊的市場黑馬;既有拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),也有配套農(nóng)機(jī)具、 烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè);既有內(nèi)資企業(yè),也有外資企業(yè)??傮w上感覺大家普遍認(rèn)為2018年值得期待,但看法有差異。一線企業(yè)感覺沒有小企業(yè)好,但對市場反彈的希望最強(qiáng)烈,而在2017年市場銷售額逆勢增長、達(dá)到5個(gè)多億的一家濰坊拖拉機(jī)企業(yè)老總認(rèn)為自己和雷沃重工一樣的供應(yīng)商,產(chǎn)品質(zhì)量高度同質(zhì)化,價(jià)格卻便宜1/4以上,豪邁地做出“我便宜,我怕誰?”的表示;農(nóng)機(jī)具行業(yè)受到?jīng)_擊較小,認(rèn)為市場還好。河南某生產(chǎn)企業(yè)遺憾的是2017年的增長沒有預(yù)期的高,而河北一家企業(yè)卻逆勢增長7%,對2018年充滿信心。不過,一些大家認(rèn)為市場不錯(cuò)、有望增長的行業(yè),如插秧機(jī),江蘇一家知名生產(chǎn)企業(yè)做出了2018年情況基本持平、甚至轉(zhuǎn)為下降的判斷;而連年高速增長的谷物烘干機(jī)行業(yè),安徽某知名企業(yè)的判斷是2018年增速將大幅度下降。
而在今年的農(nóng)機(jī)春展上,當(dāng)筆者帶著同樣的問題再次走訪企業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)情況發(fā)生了很大的變化。期望的市場反彈仍然存在于希望之中,一線企業(yè)反映市場那是相當(dāng)?shù)牟缓茫瑑r(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,盡管不愿意也被迫卷入混戰(zhàn)。那些被認(rèn)為以價(jià)格優(yōu)勢強(qiáng)烈沖擊一線品牌的企業(yè)也好不到那里去,曾經(jīng)在武漢農(nóng)機(jī)展上豪邁地表示“我便宜,我怕誰?”的那家企業(yè)也是搖頭不斷,直說市場差多了,再也沒有了當(dāng)初的豪氣。還是河北那家農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)的董事長,大膽預(yù)測3年之內(nèi),行業(yè)內(nèi)60%的企業(yè)將退出市場。即是在中國農(nóng)機(jī)市場上以質(zhì)量立足、攻城略地、賺足了錢的江蘇那兩家的日資企業(yè),也說過年之后產(chǎn)品賣不動(dòng)。一天走下來,筆者感到企業(yè)對市場普遍缺少信心,相比于武漢農(nóng)機(jī)展,彌漫著失望、悲觀的氣氛,一家一線品牌企業(yè)市場管理人員表示市場還在惡化之中。筆者甚至在展會(huì)上聽到了某一線企業(yè)近期開始裁員的信息??紤]到即將進(jìn)入農(nóng)機(jī)購銷旺季,此時(shí)裁員只能讓人嘆息不已。
未來----農(nóng)機(jī)市場將呈“L”型波動(dòng)
當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場究竟應(yīng)該如何判斷?走勢如何?從鄭州農(nóng)機(jī)展歸來,和大家一樣,感到這是一個(gè)非常重要的問題。綜合分析我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新形勢、新問題,感到在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),除非出現(xiàn)特別的刺激增長因素,農(nóng)機(jī)市場呈“L”型波動(dòng)將是大概率事件,而“V”型市場出現(xiàn)的概率較小。
首先,從對農(nóng)機(jī)市場增長影響的主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品分析,缺少支撐市場規(guī)模擴(kuò)大的需求。自從2004年開始大規(guī)模實(shí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入快速擴(kuò)張的軌道。從存量的角度,經(jīng)過十幾年的增長,拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等主流產(chǎn)品裝備量龐大,某種程度上已經(jīng)過量裝備,能夠滿足生產(chǎn)需要,今后將進(jìn)入以產(chǎn)品更新、技術(shù)升級為主的市場。據(jù)農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)年報(bào),2016年農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到97245.59萬千瓦/132306.92萬馬力,盡管比上年減少了12.96%,但畝均農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到了0.48千瓦/0.654馬力,相當(dāng)于每畝地上站著0.89匹馬。擁有各種拖拉機(jī)2317.02萬臺(tái)/37407.06萬千瓦,相當(dāng)于每87畝耕地?fù)碛?臺(tái)拖拉機(jī),每4畝地配備1匹馬??紤]到我國耕地不少屬于丘陵山地,實(shí)際上不可能耕地適宜機(jī)械化耕作,再加上我國還擁有耕整機(jī)998.35萬臺(tái)套/4926.41萬千瓦,機(jī)耕船18.86萬艘/121.13萬千瓦,因?yàn)樗麄円矊儆谧詭?dòng)力的耕作機(jī)械。三者相加為5.776億馬力。如果假設(shè)80%的耕地可以機(jī)械作業(yè),則相當(dāng)于每2.8畝耕地?fù)碛?匹馬。2016年我國小麥面積為3.628億畝,水稻面積4.543億畝,擁有稻麥聯(lián)合收割機(jī)142.83萬臺(tái),平均每254畝小麥、318畝水稻配備一臺(tái)聯(lián)合收割機(jī),增長的空間不大;我國玉米播種面積5.514億畝,擁有47.39萬臺(tái)玉米聯(lián)合收割機(jī),平均每1163畝玉米配備一臺(tái)聯(lián)合收割機(jī),增長空間有限。因此主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場趨于飽和,保有量繼續(xù)擴(kuò)張的可能性有限;從增量的角度,未來的主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場規(guī)?;救Q于更新量的大小。而更新量由于適度規(guī)模的推進(jìn),一些農(nóng)戶退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn),實(shí)際更新量將小于理論推算值。再從農(nóng)戶投資拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)的價(jià)值分析,保有量的增長,跨區(qū)作業(yè)的可能性越來越小,依據(jù)農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)年報(bào)的農(nóng)機(jī)化作業(yè)量和農(nóng)機(jī)擁有量分析,2016年平均每臺(tái)拖拉機(jī)完成機(jī)耕面積78.34畝、機(jī)播面積56.91畝,每臺(tái)稻麥聯(lián)合收割機(jī)實(shí)際機(jī)收小麥238畝、水稻276畝,每臺(tái)玉米聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)776畝,投資價(jià)值不大。
從主流產(chǎn)品之外的小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品分析,小眾產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)不起行業(yè)增長的重任。隨著我國進(jìn)入、全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化推進(jìn)階段,除傳統(tǒng)的小麥、水稻、玉米三大作物外,馬鈴薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗和牧草的機(jī)械化,甚至連人們曾經(jīng)不屑一顧的蔥姜蒜生產(chǎn)的機(jī)械化問題也提上議程,今后一個(gè)時(shí)期肯定會(huì)有大的發(fā)展,并且可能形成局部的市場繁榮,造就一個(gè)熱火朝天的小行業(yè),但就其對農(nóng)機(jī)工業(yè)的影響而言,對增長的影響有限,背負(fù)不起支撐行業(yè)增長的“重任”。 ,這些小眾產(chǎn)品所在的行業(yè)規(guī)模一般較小。以最近一個(gè)時(shí)期比較火熱的甘蔗機(jī)械化收獲為例,甘蔗種植面積2000萬畝左右,機(jī)械化的短板在收獲。據(jù)華南農(nóng)大羅錫文院士分析,從地形地貌上說,適合大型收獲機(jī)作業(yè)的不到10%,適合中型收獲機(jī)作業(yè)的約為40%,適合小型收獲機(jī)作業(yè)的約50%。而甘蔗聯(lián)合收割機(jī)的作業(yè)時(shí)間可以長達(dá)5個(gè)月左右,推算甘蔗聯(lián)合收割機(jī)需求總量約6000臺(tái)左右,平均價(jià)格以中聯(lián)重科生產(chǎn)的中型機(jī)計(jì)算,市場總量約70億元,占農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值的比重不過1個(gè)多百分點(diǎn),何況每年的實(shí)際增長量目前以百臺(tái)計(jì)。第二,小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一般由中、小企業(yè)生產(chǎn),研發(fā)能力相較于復(fù)雜的技術(shù)要求,技術(shù)成熟過程較長,市場推廣速度緩慢。其三,一些小眾產(chǎn)品往往與特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相聯(lián)系,具有區(qū)域性特點(diǎn)。品種繁多、總量有限的小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品盡管單位利潤較高,大都難于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),只是農(nóng)機(jī)市場的一個(gè)重要影響因素。
綜上所述,盡管我國目前處于、全程機(jī)械化推進(jìn)階段,很多領(lǐng)域具有明顯的發(fā)展需求,一些領(lǐng)域還需要填補(bǔ)空白,發(fā)展?jié)摿艽?,但主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的存量決定了農(nóng)機(jī)市場在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),將呈“L”形態(tài),除非有特殊的強(qiáng)刺激,出現(xiàn)“V”型反轉(zhuǎn)的概率較小。小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能夠造就繁榮的細(xì)分市場,但就農(nóng)機(jī)工業(yè)增長而言,僅僅是一個(gè)波動(dòng)因素。數(shù)個(gè)小眾產(chǎn)品的高速增長可能抵不上主流產(chǎn)品的些微下滑。
影響----“L”型農(nóng)機(jī)市場倒逼農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級
“L”型農(nóng)機(jī)市場的出現(xiàn)意味著農(nóng)機(jī)銷售量大斜率增長的時(shí)代成為歷史,市場競爭將更加激烈,農(nóng)機(jī)企業(yè)掙錢更難了,可以說順風(fēng)順?biāo)霓r(nóng)機(jī)發(fā)展黃金期之后,真正考驗(yàn)農(nóng)機(jī)企業(yè)家的時(shí)刻到了,但客觀上也將倒逼行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,提高創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量,更好地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多方面需求,促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來,以規(guī)模生產(chǎn)為特征、圍繞補(bǔ)貼政策做產(chǎn)品的情況得到改善。
1.“L”型農(nóng)機(jī)市場倒逼更多的農(nóng)機(jī)企業(yè)將更加關(guān)注小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。在主要糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化技術(shù)已經(jīng)基本解決之后,小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以其有效的社會(huì)需求、較高的利潤、相對較低的市場競爭度將吸引更多的企業(yè)投身其中,一些中小企業(yè)將成為小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。特別是經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜生產(chǎn)關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)機(jī)械化將有所突破,畜牧業(yè)、漁業(yè)、果菜茶業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)及山區(qū)丘陵等領(lǐng)域部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)無機(jī)可用的局面得到明顯改善,農(nóng)業(yè)機(jī)械化真正進(jìn)入發(fā)展的新時(shí)代。
2.“L”型農(nóng)機(jī)市場倒逼主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品加快行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)升級。主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場變?yōu)楦聻橹魇袌觯M管我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性決定了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的多樣性,但對市場影響的客戶主要變?yōu)檗r(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶等,對產(chǎn)品的要求提高,市場規(guī)模縮小,必將產(chǎn)生過量產(chǎn)能與需求不足的激烈碰撞,必定經(jīng)歷一番血雨腥風(fēng),重新構(gòu)建市場競爭格局。能夠脫穎而出的必定在產(chǎn)品同質(zhì)化中殺出一條血路、產(chǎn)品能夠滿足更新市場產(chǎn)品升級要求并能通過產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、文化等綜合手段與國際品牌競爭的企業(yè)。實(shí)際上近幾年來主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場格局的重塑一直在進(jìn)行之中,小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、全喂入水稻收割機(jī)已經(jīng)基本完成,玉米聯(lián)合收割機(jī)正在血戰(zhàn)之中,的變數(shù)將發(fā)生在拖拉機(jī)市場。一線品牌受到強(qiáng)烈沖擊,市場格局調(diào)整態(tài)勢明顯。 目前在高端產(chǎn)品領(lǐng)域,國際知名品牌主導(dǎo),國內(nèi)一線品牌參與,承受強(qiáng)大市場壓力;在中、低端市場,由于產(chǎn)品同質(zhì)化,以山東、河南、河北二線、三線品牌迅速崛起,以價(jià)格競爭沖擊(一般低25%左右)一線品牌,以體量見長的一線品牌面臨極大挑戰(zhàn),壓力,可能因此進(jìn)入一段艱難歲月??赡茏罱K誰能勝出難以預(yù)測,因?yàn)樯咭欢ㄊ亲顝?qiáng)的企業(yè),而大并不等于強(qiáng)。
3.“L”型農(nóng)機(jī)市場倒逼企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力。長期以來,由于我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走的是一條省心省力的模仿捷徑,大企業(yè)仿國外,中小企業(yè)仿國內(nèi),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、性能高度同質(zhì)化,相互之間差不多,實(shí)際上誰也不真正掌握核心技術(shù),缺少技術(shù)積累,對技術(shù)的理解也不到位,誰也無所謂明顯的技術(shù)優(yōu)勢。在市場需求旺盛、銷售為王的情況下,各類企業(yè)共同發(fā)展,在滿足中、低端市場需求上比較成功,但在高端農(nóng)機(jī)市場上,始終作為不大。 盡管很多企業(yè)開發(fā)了大馬力的拖拉機(jī),但大多數(shù)停留在樣機(jī)階段,主要用于宣傳、擺樣子,并未真正成為商品。 “L”型農(nóng)機(jī)市場的出現(xiàn),將促使部分農(nóng)機(jī)企業(yè)更加重視產(chǎn)品,加大技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)投入,圍繞產(chǎn)品的六大特性開展研究,提高產(chǎn)品的功能、性能、 信息化、智能化程度,形成獨(dú)有的核心技術(shù),走出同質(zhì)化價(jià)格競爭的泥潭。
4.“L”型農(nóng)機(jī)市場倒逼企業(yè)改善生產(chǎn)工藝,提高產(chǎn)品質(zhì)量。按國際標(biāo)準(zhǔn)的說法,質(zhì)量是一組固有特性滿足要求的程度,一般包括功能特性、感官特性(如外觀、色彩等)、行為特性(如服務(wù)態(tài)度)、時(shí)間特性(如準(zhǔn)時(shí)性、可靠性)、人體工效特性(如舒適性、性)和性能特性(指功能的先進(jìn)程度)。好的產(chǎn)品不但是設(shè)計(jì)出來的,也是靠精益求精地制造出來的。筆者做過產(chǎn)品認(rèn)證工作,既審核過國內(nèi)企業(yè),也審核過國外企業(yè),深深感到國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)和國際知名品牌的差別不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,更體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝上,現(xiàn)場使用的工藝文件差距很大。國內(nèi)企業(yè)普遍存在兩個(gè)傾向一個(gè)偏重。兩個(gè)傾向一是重產(chǎn)品研發(fā)輕工藝研究,二是中設(shè)備硬件輕工藝執(zhí)行;一個(gè)偏重是對產(chǎn)量非常重視。同樣的零部件,不同的企業(yè)組裝出來,產(chǎn)品質(zhì)量就不一樣。筆者曾審核過一個(gè)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)的熱處理車間,設(shè)備相當(dāng)先進(jìn),但個(gè)人為了趕進(jìn)度,擅自關(guān)閉計(jì)時(shí)裝置,在溫度與工藝要求相差300多度時(shí)就轉(zhuǎn)入下一道工序,工藝執(zhí)行無人檢查。我國農(nóng)機(jī)工業(yè)要想在高端產(chǎn)品上有所作為,必須把制造工藝的研究放在重要位置,在致力于提高創(chuàng)新能力的同時(shí),在如何“造”上下足功夫,否則,所謂的農(nóng)機(jī)制造2025只能是制造出一批漂亮的樣機(jī),難于取得用戶的信任。
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