沃得，憑啥成為履帶收獲機(jī)老大？

    說起履帶收獲機(jī)，農(nóng)機(jī)行業(yè)中無人不曉得“沃得”。從20世紀(jì)90年代開始研發(fā)的沃得履帶機(jī)系列及沃得輪式機(jī)系列已成為許多地區(qū)產(chǎn)品。“2017年在諸多不利因素的影響下，行業(yè)整體疲軟是不爭的事實(shí)，但沃得農(nóng)機(jī)板塊銷售額達(dá)到80億元，成績不錯。”沃得農(nóng)機(jī)營銷公司副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

    數(shù)字是的證明。2016年沃得水稻機(jī)銷售4萬臺，在形勢嚴(yán)峻的2017年沃得銷量也達(dá)到3.8萬臺，繼續(xù)保持著行業(yè)老大的地位，市場占有率占據(jù)國內(nèi)整個履帶收獲機(jī)市場的半壁江山?？v觀整個國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場，履帶式收獲機(jī)銷量超過2萬臺的沃得當(dāng)屬。即便已成為行業(yè)翹楚，沃得依舊沒有停下腳步。近兩年，沃得還將目光鎖定在了中國市場急需的油菜收割機(jī)上，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的超大割幅聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)成功面世，此外由沃得公司自主研發(fā)的半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)、大中馬力拖拉機(jī)已批量生產(chǎn)。插秧機(jī)、植保機(jī)械、履帶式收獲機(jī)、履帶式旋耕機(jī)、拖拉機(jī)、打捆機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁、烘干機(jī)應(yīng)有盡有，沃得為用戶提供全套農(nóng)業(yè)裝備解決方案的條件已經(jīng)具備。“沃得一直努力將產(chǎn)品做到，我們有信心并且相信沃得能夠成為履帶機(jī)行業(yè)老大，單機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)。”朱智勇的信心并非沒有道理，“就拿剛剛進(jìn)入市場的沃得拖拉機(jī)、手扶式插秧機(jī)、烘干機(jī)在2017年也取得了不錯的成績，分別銷售1萬多臺、8000臺、1000臺。”

    在農(nóng)機(jī)行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)家都知道成功的秘訣在于質(zhì)量和服務(wù)，但是說起來容易做起來難。沃得又將如何實(shí)現(xiàn)對用戶的承諾？據(jù)了解，沃得不僅擁有的生產(chǎn)設(shè)備以及先進(jìn)的管理模式，而且從變速箱、割臺、底盤以及滾筒等零部件均實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自制，更加有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)與提升。同時，為了保證產(chǎn)品的制造工藝與質(zhì)量，沃得對包括材料在內(nèi)的所有零件供應(yīng)也有著嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度。朱智勇告訴記者，沃得最終的目標(biāo)是服務(wù)于終端客戶群體。一方面要保證產(chǎn)品的可靠性，為用戶選擇當(dāng)?shù)剡m用的機(jī)型。正如山西的小米收獲，在沃得收獲機(jī)面前不再是難題，只需將割刀向前移動，同時置換小規(guī)格篩子等內(nèi)部裝置就可輕松收獲小米，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。另一方面就是保證服務(wù)質(zhì)量。“隨著跨區(qū)作業(yè)服務(wù)越來越多，沃得的售后壓力也越大。為了讓用戶有的服務(wù)，沃得將投訴熱線設(shè)置為集團(tuán)董事長電話，這樣能及時發(fā)現(xiàn)問題，更正問題，真正把服務(wù)做好。同時，我們已售產(chǎn)品以及服務(wù)人員、維修配貨車都裝有GPS定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)。”他說。

    當(dāng)然，再好的市場也有困擾。如今，二手機(jī)市場就成為了朱智勇心中的難題。他認(rèn)為，市場處于疲軟的一個重要原因在于二手機(jī)需求趨于飽和，用戶對新機(jī)器的購買欲望有所下降。“原來江蘇連云港、徐州，安徽蚌埠以及河南駐馬店是四大跨區(qū)作業(yè)主銷地，每當(dāng)收獲季節(jié)，機(jī)手們從南到北一路作業(yè)，最終將機(jī)器在北方就地出售。而如今北方地區(qū)機(jī)器也正處于飽和狀態(tài)，二手機(jī)市場不再‘熱鬧’，所以二手機(jī)處理就成為了難題。”他說，“對于一家一戶的用戶來講，機(jī)器使用壽命可達(dá)7—8年。但對于有些用戶，機(jī)器是他掙錢的‘幫手’，最多只用兩三年就需更換，但糧價(jià)下跌，收入不高，二手機(jī)更替成為難題。但利好的是，今年各地農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的調(diào)整，補(bǔ)貼額度的提高，希望在一定程度上帶動水稻收獲機(jī)的銷售。”