2018年?duì)I銷公司年度培訓(xùn)圓滿落幕

    2018年2月6日，由東風(fēng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷公司舉辦的營(yíng)銷服務(wù)人員培訓(xùn)在公司廠部二樓隆重舉行。本次培訓(xùn)由市場(chǎng)服務(wù)部長(zhǎng)王誠(chéng)飛部長(zhǎng)主持。公司副總經(jīng)理許國(guó)明、營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈國(guó)、常務(wù)副總經(jīng)理高志斌、各主機(jī)事業(yè)部部分部長(zhǎng)及技術(shù)工程師、營(yíng)銷公司31個(gè)片區(qū)營(yíng)銷人員、管理部，服務(wù)部共計(jì)160余人參與。

 

    本次培訓(xùn)重點(diǎn)貫徹落實(shí)2018年?duì)I銷目標(biāo)從市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升,產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)介紹溝通,市場(chǎng)服務(wù)能力提升進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn),同時(shí)還對(duì)營(yíng)銷服務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中涉及到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控,財(cái)務(wù)管理，法律法規(guī)等進(jìn)行了培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高營(yíng)銷服務(wù)人員的整體綜合能力。

 

    培訓(xùn)首日上午,營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈國(guó)就2017年?duì)I銷公司各項(xiàng)指標(biāo)完成情況作了通報(bào),并對(duì)2018年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)及相關(guān)考核細(xì)則進(jìn)行了貫徹落實(shí)。信息中心張曉婷老師就公司目前正在推行的DMS服務(wù)系統(tǒng)為我們營(yíng)銷服務(wù)人員作了介紹和演示，下午大拖技術(shù)處長(zhǎng)錢展科和中拖技術(shù)處長(zhǎng)陸志彪分別對(duì)2018年大拖產(chǎn)品，中拖產(chǎn)品的新品研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)作了介紹并與營(yíng)銷服務(wù)人員進(jìn)行互動(dòng)交流。

 

    2月7日上午質(zhì)量管理部蔣華偉從產(chǎn)品改進(jìn)驗(yàn)證，特別對(duì)定點(diǎn)質(zhì)量信息反饋報(bào)單實(shí)施情況作了通報(bào)并提出相關(guān)的要求，同時(shí)還介紹了公司在2018年進(jìn)行的一些質(zhì)量體系改進(jìn)。重拖事業(yè)部總經(jīng)理熊吉林對(duì)公司的重型拖拉機(jī)的改進(jìn)作了的介紹，下午海外事業(yè)部鄢云林部長(zhǎng)和收割機(jī)事業(yè)部工程師陸小明分別對(duì)G2G3產(chǎn)品和收獲機(jī)械產(chǎn)品的改進(jìn)作了溝通交流。

 

    2月8日上午營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理高志斌就2018年的服務(wù)工作作了介紹，對(duì)2018年將進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)管理，重點(diǎn)對(duì)服務(wù)月報(bào)表的填寫，用戶檔案的回收，DMS系統(tǒng)的運(yùn)行等工作提出具體要求，同時(shí)將出臺(tái)相應(yīng)的考核細(xì)則。培訓(xùn)期間還特別邀請(qǐng)了江蘇友聯(lián)律師事務(wù)所戈琳律師，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和職務(wù)犯罪這兩方面作了法律知識(shí)的普及。下午采棉機(jī)事業(yè)部曾力和東正機(jī)具曹庭新，分別對(duì)采棉機(jī)的質(zhì)量改進(jìn)和東正機(jī)具新品作了介紹。

 

    2月9日集團(tuán)公司副總經(jīng)理許國(guó)明，應(yīng)用大數(shù)據(jù)對(duì)2018年的農(nóng)機(jī)行業(yè)作了分析，并提出在補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析中，要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，要利用國(guó)補(bǔ)政策對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)有利的一面，細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，要懂產(chǎn)品，關(guān)注好市場(chǎng)服務(wù)好市場(chǎng)。財(cái)務(wù)管理部譚詠皓，就2017年對(duì)賬單中存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)戶的考評(píng)數(shù)據(jù)作了溝通交流。下午戰(zhàn)略采購(gòu)部和烘干機(jī)項(xiàng)目組分別對(duì)2018年植保機(jī)，插秧機(jī)和烘干機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)作了溝通交流。

    在本次培訓(xùn)中營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈國(guó)對(duì)全體營(yíng)銷服務(wù)人員提出了更高的要求，指出了新年伊始更要強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，貼近市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，狠抓管理，加快新市場(chǎng)的開發(fā)，新產(chǎn)品的推廣和經(jīng)銷商的規(guī)范營(yíng)銷，對(duì)不作為經(jīng)銷商的淘汰，并要求所有營(yíng)銷服務(wù)人員，練內(nèi)功，重服務(wù)，提升營(yíng)銷服務(wù)能力，為早日完成雙一千的目標(biāo)而努力奮斗。

 

    經(jīng)過這為期4天的培訓(xùn)所有參加培訓(xùn)的營(yíng)銷服務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)有了深層次的認(rèn)識(shí)，對(duì)東風(fēng)的產(chǎn)品改進(jìn)及服務(wù)提升有了進(jìn)一步的了解，對(duì)公司的發(fā)展更有信心，也相信更有能力去完成2018年集團(tuán)公司下發(fā)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)。