“藍(lán)色風(fēng)暴”光臨馬來(lái)：德國(guó)LEMKEN（青島）公司高速成長(zhǎng)背后的努力

 　　寫這篇文章有宣傳之嫌疑，但是我覺得有必要把真實(shí)的信息反饋出來(lái)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)具有借鑒意義?？赡苊枋霾粶?zhǔn)確但是我盡量真實(shí)記述事件過程。

 

　　我覺得德國(guó)LEMKEN在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)于國(guó)內(nèi)一些外資品牌和國(guó)內(nèi)企業(yè)是很好參考案例：從0到1，從1到快速的成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)的進(jìn)口耕整地品牌。

 

　　早期我對(duì)于德國(guó)LEMKEN在中國(guó)的成功更多理解為好的產(chǎn)品和合理的營(yíng)銷。很少思考中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)在其中付出的巨大努力。這次和德國(guó)LEMKEN銷售經(jīng)理李經(jīng)理近距離的了解其工作的狀態(tài)，讓我對(duì)德國(guó)LEMKEN有了全新的認(rèn)識(shí)。

 

　　1、對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度。一個(gè)月之前我決定東南亞之行的時(shí)候，就接到德國(guó)LEMKEN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙總電話，希望能夠安排工作人員與我隨行。我對(duì)LEMKEN產(chǎn)品是否適合馬來(lái)西亞持有很大的懷疑程度。馬來(lái)西亞的國(guó)土面積和種植結(jié)構(gòu)讓我覺得意義不大。但是接下來(lái)的幾天，跟LEMKEN李經(jīng)理的交流中，對(duì)于LEMKEN公司沒有大市場(chǎng)和小市場(chǎng)之分，也沒有好市場(chǎng)和壞市場(chǎng)。最重要是怎么做市場(chǎng)！比如LEMKEN產(chǎn)品在四川的甘孜阿壩等地方一樣能夠銷售不錯(cuò)。只要有犁地的地方就有LEMKEN。
 

　　李經(jīng)理向當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)介紹產(chǎn)品

 

　　2、銷售的專業(yè)性。22號(hào)我們接觸到當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，針對(duì)該農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有設(shè)備如何更的利用，李經(jīng)理提出建議。針對(duì)當(dāng)?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)，LEMKEN的產(chǎn)品如何能夠更的解決問題，農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)如果結(jié)合當(dāng)時(shí)農(nóng)場(chǎng)的總經(jīng)理張總就說：LEMKEN的產(chǎn)品就如同奔馳，而服務(wù)也同樣如奔馳，對(duì)于LEMKEN李經(jīng)理提出的機(jī)具搭配也很認(rèn)可，希望快速能夠得到采購(gòu)方案。后來(lái)我咨詢李經(jīng)理：李經(jīng)理說我們定位就是給這些專業(yè)的種植大戶和農(nóng)場(chǎng)來(lái)提供解決方案，而不僅僅是來(lái)賣出我們的產(chǎn)品，我們希望我們客戶能夠持續(xù)的采購(gòu)我們的設(shè)備。

 

　　3、對(duì)事情的認(rèn)真度，我和LEMKEN公司認(rèn)識(shí)的人較多，比如德國(guó)LEMKEN市場(chǎng)部的李經(jīng)理和早期的東南區(qū)銷售經(jīng)理。我的感受就是做事的認(rèn)真。比如23日我們需要在吉隆坡給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商做演示，我們22日從農(nóng)場(chǎng)回到酒店已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)。23日，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在代理商的會(huì)議室的時(shí)候，中文版的展示的ppt已經(jīng)能展現(xiàn)給客戶，交流的時(shí)間從10點(diǎn)持續(xù)到下午2點(diǎn)，午飯也是溝通完后再解決。

 

　　最近幾年LEMKEN在中國(guó)的發(fā)展非?？焖?，從年銷售額幾百萬(wàn)到現(xiàn)在年銷售額過億。

 

　　1、對(duì)于國(guó)外企業(yè)國(guó)內(nèi)一些外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，很多早期銷售額很大和用戶的認(rèn)可度高，但是后期空降的一些老外團(tuán)隊(duì)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不了解和做事反應(yīng)較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的快速下滑。而LEMKEN公司在中國(guó)的總經(jīng)理趙總具有的決策權(quán)利，這樣在市場(chǎng)的反應(yīng)度高。

 

　　2、對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的借鑒意義在于產(chǎn)品和服務(wù)為核心，銷售是服務(wù)的延伸，一個(gè)公司需要長(zhǎng)期在市場(chǎng)站穩(wěn)，一定需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　還有這次出行過程中還有很多很多的細(xì)節(jié)難以用語(yǔ)言去描述，在后續(xù)過程中我會(huì)逐漸把隨想整理出來(lái)供大家參考（農(nóng)機(jī)牛／農(nóng)機(jī)狗汪勇）
 

　　李經(jīng)理了解當(dāng)?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)

　　李經(jīng)理向當(dāng)?shù)卮砩讨v解農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)的結(jié)合