這位理事長說：用“東方紅”拖拉機(jī)回本快

    老高名叫高宏飛，是陜西省榆林市定邊縣宣民農(nóng)機(jī)合作社的理事長。大家都叫他老高，其實(shí)他不過才34歲，之所以叫他老高是因?yàn)樗呀?jīng)和農(nóng)機(jī)打交道超過十年，是榆林地區(qū)有名的“老農(nóng)機(jī)人”了。

    高宏飛次接觸拖拉機(jī)已經(jīng)是十多年前的事了，那時(shí)候他20歲剛出頭，開著一臺別人的單缸拖拉機(jī)，既好奇又興奮。正是這一次“非正式”的嘗試，開啟了高宏飛的農(nóng)機(jī)之路。從初入門的懵懂到現(xiàn)在，十多年間，高宏飛靠著東方紅拖拉機(jī)脫貧致富，成為了當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)機(jī)帶頭人。

    初入行業(yè)備受打擊

    從十多年前次開了單缸拖拉機(jī)后，有一臺自己的拖拉機(jī)，開著它賺大錢的想法就開始在高宏飛的心里生根發(fā)芽。

    2007年，24歲的高宏飛下定決心購買一臺屬于自己的拖拉機(jī)。選什么牌子、什么配置呢？高宏飛舉棋不定。

    “那時(shí)候手里沒什么錢，對拖拉機(jī)也不是特別了解，能做的就是多逛幾家賣場，多見幾個經(jīng)銷商聊聊。”高宏飛說，那時(shí)候他不知道跑了多少地方，看過多少拖拉機(jī)，但看得越多越不知道如何是好。

    就在左右為難的時(shí)候，在一個賣場里經(jīng)不住銷售人員的“誘惑”，高宏飛腦袋一熱，就開著一臺外觀看起來還不錯、但不是大廠生產(chǎn)的704拖拉機(jī)高高興興地回家了。

    然而這股興奮勁兒并沒有維持太久，下田給用戶犁地的時(shí)候，馬力太小導(dǎo)致作業(yè)動力不足，翹頭、油耗高、穩(wěn)定性差等問題接二連三的暴露了出來，嚴(yán)重影響收獲效果，收益就更別提了，簡直就是一塌糊涂。

    “看著這種情況心里急死了，但是沒辦法啊。本來就沒錢，就指望它能賺點(diǎn)呢，結(jié)果是這樣。”高宏飛的心里苦，但是苦于囊中羞澀，只好苦撐著。大概強(qiáng)撐了4、5年，心里實(shí)在憋屈的高宏飛終于下定決心，賠著錢也不能再用這臺拖拉機(jī)了。于是，2011年年底，高宏飛以很低的價(jià)錢出手了這臺704拖拉機(jī)。

     “東方紅”帶給老高桶金

     2012年，高宏飛重整旗鼓，決定買一臺馬力大一點(diǎn)、質(zhì)量好一點(diǎn)的拖拉機(jī)。有了次的失敗教訓(xùn)，這一次選拖拉機(jī)時(shí)，高宏飛的心里也有了自己的小算盤：頂住誘惑，不管銷售人員說得多么天花亂墜，絕不輕易出手。

    這一次選拖拉機(jī)，高宏飛的“主戰(zhàn)場”也改變了，他不跑賣場跑地頭，眼見為實(shí)，另外就是用戶們的好口碑，這比銷售人員的推薦實(shí)在多了。這一跑，高宏飛在田間地頭跑了兩三個月，堵著每個品牌的拖拉機(jī)都看，大到看發(fā)動機(jī)、后橋、變速箱，小到看駕駛室里的內(nèi)飾、座椅和整車的操控性，有時(shí)候他還會要求用戶帶上自己的農(nóng)機(jī)具“表演”，同時(shí)征得同意后，他自己也試乘試駕一番，以便掌握最真實(shí)有效的信息。

    這一趟“跑市場”結(jié)束后，高宏飛看中了兩個品牌的拖拉機(jī)，其中之一就是“東方紅”，但究竟選哪一個，高宏飛做了仔細(xì)權(quán)衡。

    這兩款拖拉機(jī)都是130馬力的四驅(qū)產(chǎn)品，用的都是“東方紅”發(fā)動機(jī)，外觀配置也相差無幾。不同的是，東方紅拖拉機(jī)是臥式強(qiáng)壓入土型，而另一款拖拉機(jī)是立式強(qiáng)壓入土型。價(jià)格上，東方紅拖拉機(jī)比另一款拖拉機(jī)貴了一些。

     “上一次干農(nóng)機(jī)賠了錢，這一次決不能重蹈覆轍。”高宏飛雖然有些心疼多的那點(diǎn)錢，但是考慮后，他借款買下了一臺東方紅LX1304拖拉機(jī)。

     說起買了東方紅LX1304拖拉機(jī)之后的事，高宏飛笑了。他說，不用不知道，東方紅拖拉機(jī)馬力大、動力足、操控性特別好、作業(yè)效率特別高、犁地速度特別快，農(nóng)忙的時(shí)候，每一天都能犁上好幾十畝地，收益特別好。

    “我覺得當(dāng)時(shí)多花的那點(diǎn)錢特別值。”說到這里，高宏飛的自豪感爆棚，喜笑顏開。“我不僅當(dāng)年就還清了買拖拉機(jī)時(shí)借的錢，還有了十幾萬的收入。”高宏飛說，這是他干農(nóng)機(jī)后屬于自己的桶金，拿著這錢別提心里有多美了。

     建起合作社，財(cái)源滾滾來

    到了2013年春天，高宏飛開著自己的“寶貝疙瘩”––東方紅LX1304拖拉機(jī)“走街串巷”的創(chuàng)收去了，他非常有信心，今年的收益一定比去年好。

    當(dāng)年，東方紅拖拉機(jī)在范圍內(nèi)開始推行三包兩年的政策，當(dāng)然中國一拖也是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)行該政策的企業(yè)。得知這個消息的高宏飛坐不住了，他認(rèn)為這就是天賜良機(jī)?。宏兾髦苓叺牡貕K大，大型拖拉機(jī)特別少，要是能抓住這個好機(jī)會，收益不會少。

    于是，高宏飛貸了20多萬元的款，又買了兩臺東方紅LX1304拖拉機(jī)。有了拖拉機(jī)，人手不夠怎么辦？高宏飛帶著村里的幾個年輕人，一起創(chuàng)辦了“宣民農(nóng)機(jī)合作社”，開始了有規(guī)模的播種、收獲、犁地等作業(yè)，人借車力，車趁人勢，高宏飛的宣民農(nóng)機(jī)合作社的生意也蒸蒸日上。

    高宏飛說，合作社建立之初，周圍用拖拉機(jī)的人還很少，拖拉機(jī)是“香餑餑”，耕一畝地能有80多元的收入，一天大約能耕50畝，這樣算來每天每臺車的收入在4000塊左右，除去各項(xiàng)成本，一個作業(yè)季下來掙幾萬塊錢不成問題?，F(xiàn)在，作業(yè)價(jià)格也略有下降，大概一畝50元，一天大概能干40畝地，粗略估計(jì)整個合作社一年的收益在70萬元以上。

    現(xiàn)在榆林市附近從事農(nóng)機(jī)工作的人提起高宏飛都紛紛豎起大拇指，高宏飛自己也干得越發(fā)起勁兒。“有人說我敢折騰，次干農(nóng)機(jī)跌了那么大的跟頭，哪還有這么大的勇氣干下去。我認(rèn)為，年輕就是我的資本，年輕就應(yīng)該多折騰，要不老了后悔。再說了我看準(zhǔn)了農(nóng)機(jī)能掙錢，就要堅(jiān)持下來，現(xiàn)在看來我是對的，不是嗎？”高宏飛笑著說。

    升級新產(chǎn)品，奔向新希望

    “很多人問我干農(nóng)機(jī)多久能回本，我總是會告訴他們用東方紅拖拉機(jī)沒考慮過這個問題，因?yàn)閷?shí)在太快了。”說這話時(shí)，高宏飛非常篤定。

    沒錯，對于高宏飛來說，用上東方紅拖拉機(jī)的年就有收入，如果算上還借款的錢，應(yīng)該可以說年就回了本，怎么能說回本不快呢。

    “我2012年買的東方紅LX1304拖拉機(jī)雖然用了3年了，但車況還是非常好，所以我以很高的價(jià)錢把它賣掉了，因?yàn)?，我要換新的拖拉機(jī)了。”2015年春天，高宏飛出手了舊的東方紅LX1304拖拉機(jī)，又買了兩臺嶄新的東方紅LX1304拖拉機(jī)，這一次，高宏飛沒有猶豫，也再也不用為是不是貴了幾萬塊錢而發(fā)愁。因?yàn)?，他心里已?jīng)認(rèn)準(zhǔn)了東方紅拖拉機(jī)，好用、耐用，收益好。

    2016年，開始加大土地深松力度，看準(zhǔn)機(jī)會的高宏飛在2017年年初又買了兩臺東方紅LG1604大馬力拖拉機(jī)，引領(lǐng)周邊拖拉機(jī)的升級潮流。

    如今，高宏飛已經(jīng)擁有多臺大馬力的拖拉機(jī)，而且清一色都是“東方紅”。除此之外，他的合作社還買了2臺玉米收獲機(jī)和不少收獲馬鈴薯的農(nóng)機(jī)具。當(dāng)年懵懵懂懂進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的小伙子早已經(jīng)不在，現(xiàn)在的高宏飛已經(jīng)完成了從一個單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)手轉(zhuǎn)型成為一個新時(shí)代的專業(yè)農(nóng)機(jī)帶頭人的成長與蛻變。

    當(dāng)下，正是秋收最繁忙的時(shí)節(jié)，高宏飛每天都會帶著合作社里的10多個伙伴一起在田間地頭忙碌著，干完了身邊的活，還會進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)干了10000畝左右，整個秋收結(jié)束大概能達(dá)到18000畝以上，收入超過70萬不成問題。

    火紅的東方紅拖拉機(jī)馳騁在金色的土地上，播種著希望，收獲著未來。“看著自己的‘東方紅’機(jī)耕隊(duì)干得紅紅火火，特別有成就感，我們自己動手豐衣足食，生活一定會越來越好。”高宏飛說。